亞馬遜精品賣家如何運營才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

相比其他跨境電商平臺的鋪貨，亞馬遜賣家更重視打造精品。如果走精品路線，前提是賣家必須先熟悉產(chǎn)品，深入了解產(chǎn)品的方方面面，比如功能、用途、適的場景等。對亞馬遜賣家來說，推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)最重要是產(chǎn)品是，運營則是輔助，兩者缺一不可，只有這樣才能實現(xiàn)雙贏。精品運營不提倡產(chǎn)品多，而是做到少而精。做精品的亞馬遜賣家如何運營才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

1、選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，要檢查售賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否符合平臺要求和安全性能。確認(rèn)產(chǎn)品沒有任何隱患后，賣家再進(jìn)一步調(diào)研分析，否則被平臺發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，一切就前功盡棄。賣家可以根據(jù)店鋪所銷售的品類，多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，挑選熱門的商品，歸類分析。建議賣家找準(zhǔn)大類目，按照單類目的方法精選商品。

選品需要注意以下幾點：

產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會直接影響庫存成本以及物流運輸。所以對同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響客戶的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款十分重要。

產(chǎn)品季節(jié)性：一年中的商品銷售因季節(jié)因素達(dá)到高峰期，有大量的需求，而季節(jié)一過，整個市場就會趨于平靜，這就是季節(jié)性。賣家的產(chǎn)品經(jīng)常受季節(jié)影響，難以訂購，建議不選擇季節(jié)性太強的產(chǎn)品，如果想知道產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品過時：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過時或者該產(chǎn)品在市場已飽和，且已經(jīng)搶占了市場，建議賣家不要選擇，要每天分析數(shù)據(jù)，及時處理過時的產(chǎn)品，不要讓過時的產(chǎn)品影響店鋪。

2、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時首先需要考慮產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品銷量以及發(fā)展趨勢，還要考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新以及產(chǎn)品的風(fēng)險程度等。調(diào)研時，賣家需要分析以下幾點：

（1）市場容量：需要明確地了解市場的需求量，以及時刻關(guān)注亞馬遜的市場動態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，預(yù)測客戶潛在需求。

（2）產(chǎn)品利潤率：在調(diào)查的前期，利潤也是考量的重要指標(biāo)，賣家要在看過產(chǎn)品后，想辦法了解生產(chǎn)成本。若產(chǎn)品價格在4倍以上的差價，需要深思熟慮。

（3）市場細(xì)分：若從銷量和利潤后，賣家認(rèn)為產(chǎn)品適合開發(fā)，按照材質(zhì)或者功能等方法進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，把產(chǎn)品先定下來。

3、優(yōu)化Listing

當(dāng)賣家確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立新的Listing， 從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面不斷優(yōu)化，多對比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。一個好的Listing會大大提高產(chǎn)品的曝光量,需要注意以下幾點：

（1）標(biāo)題：對Listing的影響體現(xiàn)在曝光和訪問上, 是產(chǎn)品的各類榜單、搜索排名以及關(guān)聯(lián)推薦時的依據(jù)。關(guān)鍵詞可帶來曝光和流量，賣家可以通過平臺工具進(jìn)行分析。

（2）圖片：主圖會影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率。賣家上傳圖片時，需要注意圖主圖不要放與產(chǎn)品無關(guān)的圖片。

（3）價格：自發(fā)貨的價格絕對不能低于FBA的價格，否則你的購物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

（4）促銷：需要根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如贈送福利、免運費、拆扣都可以提高轉(zhuǎn)化率，并且提高曝光。

選品決定著銷量，一個好的產(chǎn)品就算不能成為爆款也會成為熱銷產(chǎn)品。賽盈分銷平臺每月都會根據(jù)市場當(dāng)時趨勢、季節(jié)性、重大節(jié)假日等因素推出重點產(chǎn)品線，并對重點的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行重點推薦和價格促銷，賣家思考選品時可選擇此平臺。

賣家們可以根據(jù)店鋪的產(chǎn)品類別以及店鋪運營策略，在運營平臺挖掘適合的產(chǎn)品，并通過精細(xì)化運營，打造出屬于熱賣產(chǎn)品。

總之，如果賣家想要在亞馬遜平臺上長期發(fā)展，一定要重視精細(xì)化運營，努力打造爆款。

以上是亞馬遜運營方法的分享，希望對大家有幫助。

（編輯：江同）

（來源：風(fēng)點跨境）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。