返校季購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告：賣家如何精準(zhǔn)布局網(wǎng)紅合作，提高流量與銷量？

（圖片來(lái)源：LTK）

返校季是歐美市場(chǎng)最大的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)之一，銷售成果主要由實(shí)惠性和便利性決定。

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近日，全球博主營(yíng)銷平臺(tái)LTK發(fā)布了《返校季購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果。

據(jù)該報(bào)告顯示，雖然通貨膨脹改變了人們的購(gòu)物行為，但消費(fèi)者也在適應(yīng)并努力尋求應(yīng)對(duì)價(jià)格壓力和庫(kù)存短缺的方法，他們正在提前購(gòu)物，在網(wǎng)上購(gòu)物，同時(shí)根據(jù)博主的推薦，決定購(gòu)物哪些商品。

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提前購(gòu)物，獲取優(yōu)惠價(jià)格和現(xiàn)貨商品

今年的返校季購(gòu)物潮比往年來(lái)得更早一些，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備返校購(gòu)物清單了。LTK的研究表明，今年的返校購(gòu)物期將有所延長(zhǎng)，從6月底一直持續(xù)到9月初。近1/3的消費(fèi)者計(jì)劃在6月底到7月初購(gòu)物，而大多數(shù)人會(huì)在7月底購(gòu)買返校用品。消費(fèi)者正在提前購(gòu)物，選購(gòu)優(yōu)惠商品和現(xiàn)貨商品。

Z世代更傾向相對(duì)省錢、省時(shí)間的網(wǎng)購(gòu)

除了提前購(gòu)物以外，越來(lái)越多的人為了節(jié)省金錢和時(shí)間轉(zhuǎn)而選擇網(wǎng)購(gòu)。

根據(jù)LTK的調(diào)查，網(wǎng)上購(gòu)物是第二大省錢策略，大多數(shù)人更傾向通過(guò)手機(jī)下單。千禧一代和Z世代在網(wǎng)上購(gòu)物的比例比普通人高出約10%。同時(shí)，在網(wǎng)購(gòu)人群中，Z世代占比最高，超過(guò) 65% 的人表示為了省錢，他們更愿意選擇網(wǎng)購(gòu)；74%的Z世代認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)可以更省錢，81%的人表示他們會(huì)在今年網(wǎng)購(gòu)更多商品。

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最希望購(gòu)買的返校產(chǎn)品，Z世代有自己不一樣的看法

今年的返校季，消費(fèi)者最希望購(gòu)買的商品是鞋子，其次是背包、筆類、筆記本等其他核心文具用品。而Z世代比普通人群以及千禧一代更青睞電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理、美容、男女服裝、食品和飲料。

LTK品牌合作市場(chǎng)主管 Rodney Mason表示：“通貨膨脹對(duì)購(gòu)物行為產(chǎn)生了深刻的影響。對(duì)零售商而言，要想贏得返校購(gòu)物群體、千禧一代和Z世代的最大市場(chǎng)份額，他們必須提早進(jìn)入市場(chǎng)，更長(zhǎng)時(shí)間地推廣，更注重移動(dòng)端的在線服務(wù)，比如網(wǎng)上購(gòu)買，店內(nèi)提貨，同時(shí)與博主合作，提高網(wǎng)店和門店的流量。”

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網(wǎng)紅博主——網(wǎng)購(gòu)決策力主導(dǎo)者

根據(jù)LTK的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們正在尋求網(wǎng)紅博主的幫助，以便找到實(shí)惠的商品，并通過(guò)博主的推薦與測(cè)評(píng)，謹(jǐn)慎地做出購(gòu)買決定。根據(jù)LTK數(shù)據(jù)顯示，在建立購(gòu)買信心方面，“博主”的排名僅次于“朋友”和“家人”，但對(duì)Z世代來(lái)說(shuō)，他們對(duì)博主的信任更高于朋友和家人。

博主通過(guò)找到優(yōu)惠的現(xiàn)貨商品來(lái)幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間和金錢。在61%的LTK博主推文中，博主會(huì)向消費(fèi)者提供上新和優(yōu)惠活動(dòng)提醒，幫助消費(fèi)者找到實(shí)惠的商品。

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關(guān)于LTK（原rewardStyle）

LTK是全球最大的博主營(yíng)銷平臺(tái)之一，由Amber和Baxter Box于 2011 年創(chuàng)立。

創(chuàng)立十年來(lái)，LTK 已發(fā)展成為一個(gè)值得信賴的高效商業(yè)支持平臺(tái)。

如今，超過(guò)6000多個(gè)品牌與 LTK 合作，觸及全球博主社群，創(chuàng)造以銷售為導(dǎo)向，側(cè)重跨渠道帶貨的高轉(zhuǎn)化內(nèi)容。LTK公司三次榮登《Fast Company》最具創(chuàng)新力公司全球50強(qiáng)榜單，為 100多個(gè)國(guó)家近20萬(wàn)名博主帶來(lái)超過(guò)30億美元的年銷售額。

LTK深耕歐美市場(chǎng)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的歐美本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并于2015年在上海設(shè)立了亞洲總部。LTK本地化的中國(guó)服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠與出海商家展開(kāi)無(wú)縫銜接的業(yè)務(wù)對(duì)接，從而提供覆蓋中國(guó)和歐美營(yíng)銷前線的雙重服務(wù)保障，助力品牌實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。

（編輯：江同）

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