返校季購物趨勢報告：賣家如何精準布局網紅合作，提高流量與銷量？

（圖片來源：LTK）

返校季是歐美市場最大的購物節(jié)點之一，銷售成果主要由實惠性和便利性決定。

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近日，全球博主營銷平臺LTK發(fā)布了《返校季購物趨勢報告》的調查結果。

據該報告顯示，雖然通貨膨脹改變了人們的購物行為，但消費者也在適應并努力尋求應對價格壓力和庫存短缺的方法，他們正在提前購物，在網上購物，同時根據博主的推薦，決定購物哪些商品。

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提前購物，獲取優(yōu)惠價格和現貨商品

今年的返校季購物潮比往年來得更早一些，消費者已經開始準備返校購物清單了。LTK的研究表明，今年的返校購物期將有所延長，從6月底一直持續(xù)到9月初。近1/3的消費者計劃在6月底到7月初購物，而大多數人會在7月底購買返校用品。消費者正在提前購物，選購優(yōu)惠商品和現貨商品。

Z世代更傾向相對省錢、省時間的網購

除了提前購物以外，越來越多的人為了節(jié)省金錢和時間轉而選擇網購。

根據LTK的調查，網上購物是第二大省錢策略，大多數人更傾向通過手機下單。千禧一代和Z世代在網上購物的比例比普通人高出約10%。同時，在網購人群中，Z世代占比最高，超過 65% 的人表示為了省錢，他們更愿意選擇網購；74%的Z世代認為網購可以更省錢，81%的人表示他們會在今年網購更多商品。

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最希望購買的返校產品，Z世代有自己不一樣的看法

今年的返校季，消費者最希望購買的商品是鞋子，其次是背包、筆類、筆記本等其他核心文具用品。而Z世代比普通人群以及千禧一代更青睞電子產品、個人護理、美容、男女服裝、食品和飲料。

LTK品牌合作市場主管 Rodney Mason表示：“通貨膨脹對購物行為產生了深刻的影響。對零售商而言，要想贏得返校購物群體、千禧一代和Z世代的最大市場份額，他們必須提早進入市場，更長時間地推廣，更注重移動端的在線服務，比如網上購買，店內提貨，同時與博主合作，提高網店和門店的流量。”

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網紅博主——網購決策力主導者

根據LTK的調查發(fā)現，人們正在尋求網紅博主的幫助，以便找到實惠的商品，并通過博主的推薦與測評，謹慎地做出購買決定。根據LTK數據顯示，在建立購買信心方面，“博主”的排名僅次于“朋友”和“家人”，但對Z世代來說，他們對博主的信任更高于朋友和家人。

博主通過找到優(yōu)惠的現貨商品來幫助消費者節(jié)省時間和金錢。在61%的LTK博主推文中，博主會向消費者提供上新和優(yōu)惠活動提醒，幫助消費者找到實惠的商品。

查看完整版《LTK返校季購物趨勢報告》，請點擊這里下載。

關于LTK（原rewardStyle）

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（編輯：江同）

（來源：LTK）

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