2022年Facebook廣告重大調(diào)整

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Facebook廣告，相信大家都不陌生。

有不少獨(dú)立站賣家都喜歡用Facebook廣告。因?yàn)镕acebook用戶數(shù)量多，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，廣告算法很強(qiáng)大，而且廣告可以快速覆蓋海量受眾。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告是個(gè)非常重要的引流渠道。

然而，F(xiàn)acebook最近這一年一直在搞很多大動(dòng)作，比如，把公司名字改為Meta，扎克伯格一心要搞“元宇宙”，和蘋(píng)果公司之間搞口水戰(zhàn)，更重要的是，F(xiàn)acebook廣告也在進(jìn)行頻繁的調(diào)整。

時(shí)不時(shí)就有朋友在評(píng)論區(qū)，建議我講一講這塊。今天，我就針對(duì)獨(dú)立站賣家，講講需要注意的今年（2022年）Facebook廣告的一些調(diào)整。

另外我還會(huì)把自己總結(jié)的，如何提高Facebook廣告效果的策略分享給大家。

Facebook廣告調(diào)整：

1. 廣告目標(biāo)縮減為6個(gè)

之前的Facebook廣告目標(biāo)有11個(gè)，現(xiàn)在縮減為6個(gè)，但是這個(gè)調(diào)整對(duì)我們獨(dú)立站賣家沒(méi)有實(shí)質(zhì)的影響。

圖片來(lái)源：Facebook廣告后臺(tái)

我們做外貿(mào)獨(dú)立站，主要用這2個(gè)廣告目標(biāo)：互動(dòng)和銷量， 互動(dòng)目標(biāo)可以拿來(lái)給廣告跑貼文互動(dòng)，以及刷視頻觀看，攢自定義受眾。

銷量目標(biāo)，顧名思義，就是增加店鋪的產(chǎn)品銷量。

其它的目標(biāo)，我們獨(dú)立站賣家?guī)缀跤貌簧稀?/p>

2. 推出B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的受眾定位

2022年6月22日起，F(xiàn)acebook廣告在全球范圍內(nèi)推出了4類，一共6個(gè)B2B受眾定位，這將幫助廣告主找到B2B領(lǐng)域的決策者。

這4類受眾定位是：

● 商業(yè)決策者 (頭銜和興趣)

● IT技術(shù)決策者

● 商業(yè)決策者

● 新活躍業(yè)務(wù)：它一共有3個(gè)定位，過(guò)去6個(gè)月、12個(gè)月或24個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建Facebook商務(wù)管理平臺(tái)的管理員。

前3類，可以用關(guān)鍵詞 business decision直接搜到；第4類，在細(xì)分定位那里點(diǎn)瀏覽-行為-數(shù)字活動(dòng) 就能看到這3個(gè)定位。

這些定位適用于所有廣告目標(biāo)和廣告版位。

3. 移除部分定位

2022年6月19日起，Meta移除了36類廣泛定位選項(xiàng)。

圖片來(lái)源：Facebook

這些定位帶有一定程度的敏感性，涉及到種族、宗教、道德、民族、性取向、政治、健康等，比如：World Diabetes Day（世界糖尿病日），LGBT culture（不懂LGBT的朋友，自己去搜下），Jewish holidays（猶太人的節(jié)日），Competitive Gamers（電子競(jìng)技玩家），Military Family Members（軍人家庭成員）等。任何廣告計(jì)劃都將無(wú)法繼續(xù)使用這些定位，而且正在使用這些定位的投放中的廣告會(huì)被暫停。

4. 競(jìng)價(jià)策略新名稱

2022年4月4日，F(xiàn)acebook開(kāi)始在廣告管理平臺(tái)創(chuàng)建流程中，推出廣告系列競(jìng)價(jià)策略的新名稱和定義。詳細(xì)名稱和描述更改看這個(gè)表格。

圖片來(lái)源：Facebook

大家不要被這些競(jìng)價(jià)策略的專業(yè)描述影響到，新手用廣告系統(tǒng)默認(rèn)給你安排的，也就是下面右邊欄第一個(gè)競(jìng)價(jià)策略就行了。

5. 一站式管理用戶信息

你現(xiàn)在可以在Inbox里查看包括Facebook messenger，instagram的站內(nèi)消息，還有whatsapp的消息。

圖片來(lái)源：Facebook廣告后臺(tái)

6. 新增素材違規(guī)主動(dòng)警告

Facebook廣告管理平臺(tái)媒體工具中的所有新圖片，將由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行預(yù)審，如果檢測(cè)到潛在的政策違規(guī)行為，將對(duì)素材主動(dòng)發(fā)出提示，此項(xiàng)更新在2022年5月26日全部完成。

溫馨提示：

主動(dòng)的政策警告不會(huì)取代Facebook正常的廣告審核流程此政策不會(huì)阻止Facebook廣告主發(fā)布廣告，所有廣告仍將接受正常審核

剛才說(shuō)的是今年Facebook廣告，和我們獨(dú)立站賣家密切相關(guān)的一些調(diào)整。

我從2018年開(kāi)始投放Facebook廣告以來(lái)，F(xiàn)acebook對(duì)于廣告系統(tǒng)一直在做調(diào)整，所以我對(duì)于這種調(diào)整感覺(jué)習(xí)以為常了，更重要的是：如何應(yīng)對(duì)這些調(diào)整。

下面說(shuō)下針對(duì)目前的Facebook廣告，我個(gè)人總結(jié)的提高廣告效果的6個(gè)方法

1. 充分利用自定義受眾

第一類是互動(dòng)自定義受眾（engagement custom audience）

從這些受眾里面找到屬于你的潛在客戶，比如：關(guān)注了你的Facebook主頁(yè)的人，和你的視頻產(chǎn)生了互動(dòng)的人，并且充分利用互動(dòng)自定義受眾生成的類似受眾，進(jìn)行測(cè)試。

第二類是網(wǎng)站自定義受眾（website custom audience）以及這類受眾生成的類似受眾，因?yàn)檫@類受眾他們?cè)L問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站或者游覽過(guò)你的產(chǎn)品了。

第三類是利用地區(qū)定位

通過(guò)地理位置定位你的潛在客戶，對(duì)自定義受眾或者類似受眾添加細(xì)分定位。

2. 打造用戶角度出發(fā)的視頻廣告

由于在Facebook上面打廣告的獨(dú)立站太多，對(duì)于那種站在商家角度自吹自擂的廣告，用戶開(kāi)始出現(xiàn)了審美疲勞。

但是從用戶角度出發(fā)，展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際使用場(chǎng)景的廣告，就像一個(gè)真實(shí)用戶的購(gòu)物評(píng)論那樣，用戶還是比較喜歡看的。

另外，視頻廣告不要過(guò)于依賴聲音，F(xiàn)acebook的視頻廣告默認(rèn)是靜音的，據(jù)統(tǒng)計(jì)有80%的Facebook用戶看視頻都不會(huì)開(kāi)聲音，所以你一定要在視頻中加上字幕說(shuō)明。

3. 測(cè)試細(xì)分定位擴(kuò)展

雖然我個(gè)人建議盡量關(guān)閉細(xì)分定位擴(kuò)展，但有的朋友說(shuō)，打開(kāi)擴(kuò)展的效果也不錯(cuò)，所以建議大家開(kāi)放心態(tài)，多去測(cè)試打開(kāi)和關(guān)閉擴(kuò)展的廣告效果。

4. 廣告版位重視stories和reels

這是Facebook極力支持的新版位。這個(gè)版位的視頻建議多向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，提出不一樣的offer讓用戶感到耳目一新。

圖片來(lái)源：Facebook廣告后臺(tái)

5. 多跑互動(dòng)廣告

也就是多多引發(fā)Facebook或者Ins用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論你的廣告。

這樣做有2個(gè)目的，一個(gè)是可以讓Facebook知道我們的廣告賬戶是一個(gè)良好的商家，一直都在和潛在受眾進(jìn)行互動(dòng)，另一個(gè)是可以多收集一些用戶數(shù)據(jù)，用來(lái)生成我們的類似受眾。

這類廣告一個(gè)就夠了，預(yù)算也不用太多，一天幾美金就夠了。

6. 選擇更寬泛的受眾

對(duì)于剛開(kāi)始跑Facebook廣告的新手，我更建議冷啟動(dòng)階段，你盡量選擇寬泛的受眾：

比如只選擇地點(diǎn)、國(guó)家、性別，另外加1個(gè)最多2個(gè)興趣，目的是讓Facebook算法去幫我們找到對(duì)的人，同時(shí)也減少我們的廣告開(kāi)銷。

如果剛開(kāi)始階段就選擇很精確的受眾，那么廣告費(fèi)會(huì)高的驚人。

好了，今天分享的內(nèi)容就到這里。

（來(lái)源：外貿(mào)麥克）

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