產(chǎn)品是否符合亞馬遜選品需求，這6點(diǎn)要記牢！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

如何選品？賣(mài)家在決定是否售賣(mài)一款產(chǎn)品前，需要了解亞馬遜熱銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品的主要屬性，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱(chēng)、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個(gè)產(chǎn)品后，看看它是否符合選品要求。

其中，以下幾個(gè)要點(diǎn)需要賣(mài)家重點(diǎn)分析。

1、分析產(chǎn)品的價(jià)格

分析產(chǎn)品的價(jià)格包括搶到黃金購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品的價(jià)格（見(jiàn)下圖）。

價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣(mài)家的店鋪定位，才值得賣(mài)家花時(shí)間進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件商品可能很暢銷(xiāo)，比如沙發(fā)，但它的體積大，物流費(fèi)用也會(huì)很高，賣(mài)家如果無(wú)法承擔(dān)成本，可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，可能沒(méi)有利潤(rùn)，這些商品也不需要深入研究。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前端搜索）

2、 分析產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷(xiāo)量的最有效的參考指標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品排名（見(jiàn)下圖），賣(mài)家可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?/span>。賣(mài)家還可以通過(guò)分析產(chǎn)品排名評(píng)估整體市場(chǎng)容，判斷出某一個(gè)類(lèi)目的竟?fàn)幊潭取Ｈ绻粋€(gè)產(chǎn)品的排名在大類(lèi)目下前十萬(wàn)、二級(jí)類(lèi)目下前一萬(wàn)、三級(jí)類(lèi)目下前一千、四級(jí)類(lèi)目下前一百，賣(mài)家的獲利空間較大。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

3、分析產(chǎn)品的評(píng)論（Customer Reviews）

評(píng)論的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值（見(jiàn)下圖）。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在銷(xiāo)售旺季或者廣泛流行，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量増長(zhǎng)速度也會(huì)加快。通過(guò)分析競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，有利于賣(mài)家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)缺陷，從而了解客戶(hù)深層次的訴求，并在研發(fā)階段對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)。但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于4星，說(shuō)明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮。

（圖片來(lái)源：亞馬遜 ）

另外，賣(mài)家可以綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)都增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品銷(xiāo)量在増長(zhǎng)，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣(mài)品。如果評(píng)論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單。如遇到這種情況，賣(mài)家要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品保持觀望。

4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存可以推測(cè)銷(xiāo)量。產(chǎn)品的銷(xiāo)量與排名有很大的關(guān)系。新賣(mài)家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量，可以將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)，從而推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，評(píng)估該產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。另外，如果產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較高，評(píng)論較少，這種產(chǎn)品值得關(guān)注，它可能是一款很有潛力，但還沒(méi)有成為“爆款”的產(chǎn)品。

5、分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，可否跟賣(mài)。

賣(mài)家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無(wú)注冊(cè)商標(biāo)。

如果有品牌保護(hù)，而賣(mài)家想要代理銷(xiāo)售，可以和在售的賣(mài)家進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取拿到代理權(quán)或授權(quán)書(shū)。如果對(duì)方不肯授權(quán)，新賣(mài)家可以找相似款的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)外觀不同，但功能差不多的一產(chǎn)品或功能更好的產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品是否需要認(rèn)證類(lèi)目

如某些母嬰類(lèi)用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。如果賣(mài)家不符合認(rèn)證條件，不建議選此類(lèi)產(chǎn)品。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期，哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分類(lèi)目下有很多賣(mài)家，幾乎被“壟斷”，那么該產(chǎn)品不適合開(kāi)發(fā)，那么賣(mài)家可以研究別的產(chǎn)品。如果賣(mài)家能對(duì)市場(chǎng)有很好的認(rèn)知，樣品評(píng)估、采購(gòu)、改進(jìn)等后續(xù)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)將會(huì)有很大的幫助。

如果賣(mài)家認(rèn)為人工做出的數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確，可以使用數(shù)據(jù)分析工具，如 CAPTAINBI、Google（谷歌搜索）和 Google Trends（谷歌趨勢(shì)）等。

（編輯：江同）

（來(lái)源：風(fēng)點(diǎn)跨境）

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