【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】手把手教你設(shè)置Facebook、Instagram限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

#1：在Facebook創(chuàng)建限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)

在Facebook的活動(dòng)設(shè)置版面配有豐富的選項(xiàng)，能滿足賣家對(duì)于細(xì)化精準(zhǔn)用戶的一些需求，用戶對(duì)于活動(dòng)的一些反饋，例如點(diǎn)擊“going”或“interested”等按鈕的行為也能為活動(dòng)帶去有機(jī)流量。另外，這部分用戶將會(huì)收到關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容或更新的通知，以及活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始的提醒。。此外，F(xiàn)acebook的算法有可能將活動(dòng)展示給那些可能感興趣的用戶，這就進(jìn)一步擴(kuò)大了賣家的影響力。

#2：通過(guò)Instagram和Facebook的廣告為活動(dòng)預(yù)熱

運(yùn)行一個(gè)宣布閃購(gòu)的促銷活動(dòng)，確保潛在用戶。在Facebook和Instagram上使用付費(fèi)廣告對(duì)于設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)是至關(guān)重要的，但賣家需要提前在Facebook設(shè)置好pixel。激活pixel意味著賣家正在為活動(dòng)預(yù)熱。如果能在限時(shí)活動(dòng)前建立起參與度，系統(tǒng)也會(huì)對(duì)活動(dòng)報(bào)以認(rèn)知和期待，簡(jiǎn)而言之，提前布置好pixel將為限時(shí)活動(dòng)起到很好的預(yù)熱作用，在沒(méi)有任何額外成本的情況下，這將減少CPA（每次獲取成本），增加廣告支出回報(bào)率（ROAS），下面是一個(gè)限時(shí)廣告的例子：

通常，在設(shè)置Facebook pixel時(shí)，賣家通常會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)決定要投放哪些廣告，因?yàn)檫@些廣告最有可能帶來(lái)高ROAS。Facebook也將在這個(gè)過(guò)程中了解賣家的精準(zhǔn)用戶都有哪些。當(dāng)然，也有部分用戶已經(jīng)從賣家處購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，但可能由于價(jià)格的原因還處于觀望的狀態(tài)。當(dāng)賣家在籌備限時(shí)搶購(gòu)時(shí)，可以先建立一個(gè)Reach活動(dòng)。這將讓賣家接觸到更多的受眾，從而觸及更多的潛在用戶。

要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)活動(dòng)，只需選擇“reach”作為活動(dòng)目標(biāo)。將廣告定位到粉絲或可能有類似產(chǎn)品興趣的受眾。舉例來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)兒童服裝的賣家，則可以把目標(biāo)鎖定在那些為人父母或?qū)︻愃破放朴信d趣的用戶。

#3：在Facebook和Instagram上發(fā)布帖子，進(jìn)一步預(yù)熱

在限時(shí)活動(dòng)前5-7天，賣家可以選擇在Facebook和Instagram上分享每日倒計(jì)時(shí)帖子。提前幾周計(jì)劃內(nèi)容，內(nèi)容需要明確指出產(chǎn)品目錄、活動(dòng)日期以及距離活動(dòng)開(kāi)始還有多少時(shí)間。

當(dāng)創(chuàng)建這些帖子時(shí)，需注重強(qiáng)調(diào)參與感，為帖子打上“轉(zhuǎn)給需要知道這次活動(dòng)的朋友”或 “請(qǐng)告訴我們待購(gòu)產(chǎn)品都有哪些”這類互動(dòng)的話語(yǔ)，會(huì)是增加帖子活躍度的運(yùn)營(yíng)技巧。更重要的是，建立一個(gè)由最近瀏覽過(guò)頁(yè)面的用戶組成的自定義受眾，然后賣家就可以在銷售當(dāng)天通過(guò)廣告活動(dòng)重新定位。

除了這些帖子，F(xiàn)acebook和Instagram的Story功能也可以提供更多自然曝光。在預(yù)熱帖子周邊附上2-3個(gè)關(guān)于產(chǎn)品故事的帖子，內(nèi)容包括顯示活動(dòng)提醒、日期和特色產(chǎn)品的優(yōu)惠。這些方法將更為直觀得為用戶省錢。

#4：在限時(shí)活動(dòng)當(dāng)天運(yùn)行Conversions Campaign（轉(zhuǎn)換活動(dòng)）廣告

當(dāng)賣家準(zhǔn)備好進(jìn)行限時(shí)活動(dòng)后，建議賣家進(jìn)一步將其設(shè)置為轉(zhuǎn)換活動(dòng)。通過(guò)運(yùn)行一個(gè)轉(zhuǎn)換活動(dòng)讓系統(tǒng)明白轉(zhuǎn)換才是最終目的，從而讓系統(tǒng)放棄原先可能是增加用戶添加產(chǎn)品到購(gòu)物車的比例、頁(yè)面瀏覽量等活動(dòng)指標(biāo)。

對(duì)于運(yùn)行時(shí)間不超過(guò)24小時(shí)的活動(dòng)，建議使用lifetime budget以獲得最佳效果。切換至“ Campaign Budget Optimization”（CBO），并從下拉菜單中選擇lifetime budget。

或者可以在廣告組的預(yù)算、上線時(shí)間位置進(jìn)行編輯。

如果賣家對(duì)一個(gè)6小時(shí)的活動(dòng)使用每日預(yù)算，F(xiàn)acebook則不會(huì)花費(fèi)超過(guò)指定預(yù)算的25%（6÷24）。

一旦賣家創(chuàng)建好了活動(dòng)，則可以創(chuàng)建一些廣告組來(lái)測(cè)試受眾加購(gòu)情況，并衡量哪個(gè)受眾定位表現(xiàn)最好。這些廣告組應(yīng)該包括：過(guò)去180天內(nèi)的所有訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶、在過(guò)去30天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)賣家Facebook頁(yè)面和Instagram頁(yè)面的用戶。如果你正確設(shè)置了規(guī)則（如圖），那么應(yīng)該能在短時(shí)間內(nèi)從數(shù)據(jù)上得到反饋。

（文中插圖來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)）

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）