如何用別人的流量詞，投自己的廣告？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

賣家做亞馬遜，歸根結(jié)底就是運(yùn)營產(chǎn)品，而運(yùn)營產(chǎn)品的核心是打關(guān)鍵詞排名。

今天就手把手教大家，“借雞生蛋”解鎖關(guān)鍵詞的新玩法，揭秘亞馬遜高階運(yùn)營技巧，幫助你破圈出局。

一、篩選符合自己的流量關(guān)鍵詞

賣家可通過第三方工具，在亞馬遜上快速找到與自己產(chǎn)品類似的競品，然后反查競品流量詞，通過一定的標(biāo)準(zhǔn)，找到與自己高度契合的流量詞，這就是“借雞生蛋”的前半部分。

下面簡單說一下操作步驟：

1、確定競品

想要借助競品的力量，先要確定大概5-10個的競品ASIN，且競品需滿足以下條件：

（1）與產(chǎn)品高度相似（保證關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性）。

（2）上架時間為近1-2年（保證市場的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

（3）排名靠前且穩(wěn)定（保證關(guān)鍵詞的權(quán)重，排除因?yàn)檎就饣蚱渌蛲蝗簧仙呐琶蛩兀?/span>

2、反查競品主要流量來源

賣家可以使用賣家精靈的“流量分析”工具反查競品的流量關(guān)鍵詞，找到它自然出單的搜索詞和產(chǎn)品流量的來源。

（圖片來源：賣家精靈，流量分析工具）

3、篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞

賣家再從自然搜索詞里面，找轉(zhuǎn)化效果為轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞、轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞，或流量占比為主要流量詞的關(guān)鍵詞，收集起來作為流量詞的備選。

轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)詞，指ABA數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率≥5%且周搜索量≥2000的流量詞，或轉(zhuǎn)化率≥10%且周搜索量≥1000的流量詞。

轉(zhuǎn)化平穩(wěn)詞，指ABA數(shù)據(jù)中最近2周轉(zhuǎn)化率≥3%且周搜索量≥500的流量詞。

（圖片來源：賣家精靈，流量分析工具）

4、確定符合自己的流量關(guān)鍵詞

將整理好的詞，按照流量占比排序。選擇月搜索量、月購買量、供需高，PPC競價(jià)、商品數(shù)低的關(guān)鍵詞。

并且可以將這些詞在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，找到與產(chǎn)品高度相符的競品，進(jìn)一步判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性，從而更加快、準(zhǔn)、狠地定位市場份額。

（圖片來源：賣家精靈，流量分析工具）

賣家篩選好關(guān)鍵詞以后，照貓畫虎，放到自身的Listing和廣告里，增加產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊量，提高訂單轉(zhuǎn)化率，這就是“借雞生蛋”的后半部分。

二、廣告工具如何與流量關(guān)鍵詞高效配合？

即使賣家掌握了再多亞馬遜運(yùn)營技巧，最終也需要通過實(shí)際操作來做“后陣”。在操作層面，賣家必不可少的就是廣告管理，應(yīng)該如何使廣告工具與關(guān)鍵詞高效契合？

這里推薦一個免費(fèi)的廣告工具——優(yōu)麥云！

場景一：監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)

按時間（天/周/月）或按廣告活動、廣告組、關(guān)鍵詞等類型，統(tǒng)計(jì)對應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

比如，查看關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊量在一周之內(nèi)的詳情，總結(jié)出流量較高的是星期幾，這樣賣家可以在當(dāng)天提高關(guān)鍵詞的競價(jià)和預(yù)算，以提升曝光、點(diǎn)擊量或是做LD時，調(diào)整生效時間為每天，以獲取更多流量。

（圖片來源：優(yōu)麥云，廣告管理工具）

場景二：多維度分析用戶搜索詞

記錄整理用戶搜索詞。打破搜索詞報(bào)表65天的時間限制，定期分析用戶搜索行為、購買偏好，總結(jié)出產(chǎn)品市場需求、關(guān)鍵詞發(fā)展?jié)摿Φ纫亍?/span>

比如，通過搜索詞的周搜索排名、展示次數(shù)、展示份額大小，判斷關(guān)鍵詞熱度與權(quán)重。

通過搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)程度，流量轉(zhuǎn)化情況，判斷Listing質(zhì)量好壞，針對無關(guān)詞一鍵否定，優(yōu)質(zhì)詞多重投放。

通過是否投放，歷史趨勢展示，查看關(guān)鍵詞的往期表現(xiàn)，判斷關(guān)鍵詞的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

（圖片來源：優(yōu)麥云，搜索詞工具）

場景三：多重定時策略，智能調(diào)整廣告

對自己想要調(diào)整的關(guān)鍵詞了然于心，卻沒有按時調(diào)整和記錄，廣告佛系運(yùn)營，產(chǎn)品佛系出單。這對做亞馬遜的人來說，是致命的傷害。

就比如，已經(jīng)知道產(chǎn)品出單高峰期，在美國時間8-20點(diǎn)，但是總是因?yàn)闀r差，不想深夜調(diào)廣告，錯過廣告最佳時間段、最佳廣告位，導(dǎo)致廣告效果不理想，廣告費(fèi)用飆升。

此時，優(yōu)麥云的“定時策略功能”就可以派上用場，幫你自動調(diào)整廣告競價(jià)、預(yù)算、廣告位與啟停。

（圖片來源：優(yōu)麥云，定時策略工具）

“借雞生蛋”這個玩法就是讓賣家找到競品的自然出單搜索詞是什么，產(chǎn)品究竟從哪些詞出單。找到這些詞以后，賣家可以將這些詞借用到自己的產(chǎn)品上，減少試錯成本，得到最高的投資回報(bào)率。

想要玩轉(zhuǎn)“借雞生蛋”就要用到運(yùn)營工具，但市面上大多反查流量詞、運(yùn)營廣告的工具都要付費(fèi)，這里為大家?guī)硪粋€免費(fèi)福利，助你輕松運(yùn)營亞馬遜！

三、重磅福利，限時限量領(lǐng)取

即日起，至2022年7月31日，首次注冊+授權(quán)使用優(yōu)麥云的賣家精靈用戶，可享：家精靈30天標(biāo)準(zhǔn)版包月會員，同時免費(fèi)使用優(yōu)麥云到2022年12月31日！

參與方式：

1、復(fù)制下方活動注冊鏈接，在瀏覽器打開，參與活動。

https://www.sellerspace.com/signup/ssp

2、掃碼添加下方客服微信，即可咨詢參與活動。

（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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