亞馬遜新品期廣告的組合玩法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時候，通過亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，了解這款商品在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期廣告該怎么做呢?

一、自動廣告

（一）廣告類型∶自動(適合初階廣告主)

自動廣告是亞馬遜幫助我們投放，適用于大部分新品和新手，如果是比較熟悉的產(chǎn)品，你可以直接按照你原先表現(xiàn)比較好的廣告類型去開

（二）預(yù)算:$20-$40

預(yù)算根據(jù)自己的推廣方案和利潤目標來控制就好，初期我們盡可能實現(xiàn)盈虧平衡就可以。廣告不要盲目去沖刺，不可以剛上線就幾百刀，除非是部分需要操盤的類目

（三）競價:建議競價或略高于建議競價

對于部分類目，建議競價特別高的，例如單次點擊成本達到了$3-$4,但是自己又不太想花費那么高的預(yù)算，可以嘗試創(chuàng)建多個bid的不同廣告組去測試最佳的bid

（四）QA環(huán)節(jié)

1、自動廣告一定要開到20-40美金嗎?

A:任何廣告都要結(jié)合自身產(chǎn)品的表現(xiàn)，利潤，和推廣節(jié)奏來看的，理論和現(xiàn)實是不一樣的，不要照本宣科。你甚至可以先從10刀開始投放，然后慢慢遞增或者觀察后做出調(diào)整。

2、自動廣告的Acos多少才算比較好呢?

A:衡量廣告是否成功的標準一定不是低ACOS。基于廣告不同的目標，最終ACOS肯定會有很大的差異，低ACOS是一個評判的維度，但是更多的時候要結(jié)合廣告的目標。廣告最終能夠促進產(chǎn)品整體的銷售，從而獲得利潤這才是真正的標準。淡季和旺季，不同客單價，不同推廣周期，acos都是有很大差異的。

3、自動廣告的效果不好，是否要關(guān)閉呢?

A∶自動廣告作為快速獲取流量和關(guān)鍵詞的一種方式，在產(chǎn)品初期比較受歡迎，后期可以根據(jù)推廣策略去優(yōu)化，或者關(guān)閉自動廣告。

4、廣告可以每天調(diào)整嗎?

A∶不要頻繁的調(diào)整廣告，建議7天一個周期去調(diào)整。

二、手動廣告

（一）廣告類型:手動（精準）

了解自己產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞和亞馬遜的定位非常重要，廣泛和詞組匹配，不利于listing的長期發(fā)展。如果是新手，對精準關(guān)鍵詞把控不到位的話，實在想做廣泛和詞組匹配，建議將bid調(diào)為精準的一半

（二）預(yù)算:自己安排

根據(jù)自己對關(guān)鍵詞的把握度，長期的利潤目標來安排

（三）精準詞來源:對手，軟件，自動廣告，其他的服務(wù)商報告

如果是從自動廣告中獲取的精準長尾詞，建議選擇轉(zhuǎn)化率為100%的關(guān)鍵詞，即1次點擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

Note:產(chǎn)品有明顯的價格優(yōu)勢的，可以同時開商品定位

（四）QA環(huán)節(jié)

1、手動廣告我只能開關(guān)鍵詞精準嗎?

A:手動廣告有商品投放和關(guān)鍵詞投放，這2種方式都是可以選擇的。另外關(guān)健詞投放，有廣泛，詞組和精準匹配3種模式，可以同時開啟，調(diào)整好子bid就可以。

2、只開精準的話，競價貴，流量少，怎么辦呢?

A:競價貴的問題可以通過補充廣泛和詞組匹配來調(diào)整，不要開特別多精準詞，可以逐個突破。如果只開了精準，又覺得流量很少的話，可以嘗試同時開N個精準廣告(直接復制)。

3、初期就要開精準廣告嗎?

A∶熟練的運營可以在初期開精準廣告，使亞馬遜系統(tǒng)快速認識我們的產(chǎn)品是非常重要的。如果是新手的話，可以等自動廣告效果出來再開精準廣告，主要看運營個人。

4、開了精準廣告后，怎樣可以看到自己的關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名呢?

可以自己手動在前臺搜索，也可以借助于軟件，例如∶賣家精靈的關(guān)鍵詞收錄;H10的KeywordTracker,領(lǐng)星的工具-關(guān)鍵詞排名等等

三、品牌推廣

Note:功能性產(chǎn)品非常建議去做視頻推廣，首頁非常巨大的橫幅廣告展位。品牌著陸頁和商品集推廣可以放在秒殺活動期間和旺季去做。

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（來源：雨課）

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