獨(dú)立日來臨，訂單暴跌腰斬？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

轉(zhuǎn)眼就要進(jìn)入七月，隨著亞馬遜Prime Day臨近，許多賣家都指望這一波流量盤活下半年的生意。但今年P(guān)rime Day時(shí)間調(diào)整，在獨(dú)立日之后舉行，讓很多賣家的視野優(yōu)先集中到了美國的國慶節(jié)上。

據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，在獨(dú)立日期間，有很大一部分賣家銷量大幅下跌，更有甚者ACoS一路走高，反復(fù)優(yōu)化廣告卻也是連日“林丹”，這也讓很多賣家苦惱無比。

其實(shí)，針對(duì)獨(dú)立日的特殊性，賣家需要提前布局相關(guān)運(yùn)營操作，只要注意以下這幾個(gè)方面，不光可以幫助在這期間穩(wěn)住站內(nèi)排名，同時(shí)也能吃到獨(dú)立日的消費(fèi)紅利。點(diǎn)擊此處了解更多~

1、注意時(shí)間調(diào)整

常規(guī)節(jié)日不同。

正如前面所說，獨(dú)立日更像“國慶”，所以美國大部分民眾都養(yǎng)成了在7月第一周外出旅行和訪友的習(xí)慣。所以，消費(fèi)人群的注意力都集中在旅行和各類派對(duì)游行中，導(dǎo)致線上購物頻率減少，這也是諸多賣家抱怨單量下降的主要原因。

因此，如果賣家想蹭獨(dú)立日的站內(nèi)流量，那在備貨和營銷時(shí)間上，都需要做好提前布局。

（圖片來源：亞馬遜）

以近期兩款BSR上的獨(dú)立日爆款為例，上架時(shí)間已經(jīng)趨近于4-5月上旬。也就是說，實(shí)際生產(chǎn)和備貨時(shí)間要提前到3月中旬甚至更早，這對(duì)某些品類的賣家來說，需要提前做很多準(zhǔn)備工作。

同時(shí)，獨(dú)立日期間，消費(fèi)者的時(shí)間分布不同，消費(fèi)場(chǎng)景主要是長(zhǎng)時(shí)度假、訪友旅行、煙花游行。根據(jù)今年美國汽車協(xié)會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獨(dú)立日期間的出行人次將達(dá)到4200萬左右。

因此，更多的轉(zhuǎn)化和關(guān)鍵詞搜索峰值都普遍集中在六月中旬甚至上旬，對(duì)比萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，賣家的采購周期需要提前。

所以，在站內(nèi)PPC和其他渠道的營銷布局上，賣家也需要提前布局，提前打廣告提升相關(guān)關(guān)鍵詞排名權(quán)重，以及站外。

2、注意產(chǎn)品及運(yùn)營優(yōu)化

如果想利用獨(dú)立日流量盈利，建議在產(chǎn)品上有供應(yīng)鏈和改款資源優(yōu)勢(shì)的賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性地包裝和改款。特別是服裝、戶外用品、派對(duì)用品、3C及汽車用品等類目都將成為獨(dú)立日采購周期中的高需求產(chǎn)品。

在改款的顏色上，常規(guī)的獨(dú)立日“紅藍(lán)白”三色主題外觀，是很多低貨值快消品的通用選擇。但如果想要更精準(zhǔn)的抓住細(xì)分流量，賣家可以利用站外站內(nèi)的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和改進(jìn)。例如，近兩年獨(dú)立日采購期內(nèi)，谷歌指數(shù)上圍繞“便攜”和“低價(jià)”的充電器及平板電腦產(chǎn)生的搜索較多，服裝上也偏向“休閑”和“禮服”，賣家可以多多利用這部分消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能及變體進(jìn)行改進(jìn)。

在運(yùn)營上，有準(zhǔn)備的賣家需要提前做好銷售計(jì)劃，新品起量做沖刺，報(bào)站內(nèi)Deal，廣告關(guān)鍵詞也要集中寫好與獨(dú)立日有關(guān)的、轉(zhuǎn)化好的主力詞。如果光靠站內(nèi)，不能提前把產(chǎn)品排名打到小類前50的話，賣家要考慮利用站外優(yōu)惠來起量，Listing要做好圍繞獨(dú)立日的相關(guān)優(yōu)化，幫助產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，從而為節(jié)前周期性的銷量爆發(fā)打好基礎(chǔ)。點(diǎn)擊此處了解更多~

除了上述亞馬遜站內(nèi)的操作外，如果有布局獨(dú)立站的賣家，則在選品和運(yùn)營上有更多的操作空間，具體有如下幾點(diǎn)：

1、做好獨(dú)立站頁面主題裝修，打通購買路徑。節(jié)日主題的設(shè)計(jì)和概念提取很重要，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站頁面的觀感能直接影響消費(fèi)和轉(zhuǎn)化，所以面子工程切忌偷懶。同時(shí)，整個(gè)獨(dú)立日營銷期間的轉(zhuǎn)化路徑也需要提前打通，從“觸達(dá)用戶”到“產(chǎn)生購買”間的路徑一定要保證清晰簡(jiǎn)潔，防止用戶流失。

2、活用EDM營銷，同時(shí)針對(duì)新老客戶的差異性，賣家可以分開做投放和活動(dòng)。例如，給老客戶的郵件中附帶獨(dú)有的推薦碼或編號(hào)，或者給予一部分的返傭，從而將一部分的老客戶轉(zhuǎn)化為KOC，幫助獨(dú)立日前期的營銷及裂變推廣；通過數(shù)據(jù)識(shí)別后，面對(duì)有更高轉(zhuǎn)化潛力的新用戶，賣家則可以針對(duì)性地在郵件中給出比獨(dú)立日促銷力度更大的時(shí)限促銷，提高新用戶的轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：及時(shí)語）

3、這期間，用戶標(biāo)簽識(shí)別和郵件發(fā)送工作相對(duì)繁冗與重復(fù)，為了降低消耗過多的人力成本，賣家可以使用及時(shí)語的郵件管理和客服數(shù)據(jù)功能。

（圖片來源：及時(shí)語）

及時(shí)語AI精準(zhǔn)識(shí)別后的用戶畫像能夠幫助賣家輕松識(shí)別出新老用戶，從而有針對(duì)性地開展不同圈層用戶的獨(dú)立日活動(dòng)，郵件的內(nèi)容話術(shù)上便可以細(xì)分的更為精準(zhǔn)得體，有效提高轉(zhuǎn)化率。

4、賣家要提前做好社媒營銷，活用廣告及Hashtag錨定高價(jià)值用戶，要做好“蹭熱點(diǎn)”的工作，谷歌等平臺(tái)相關(guān)的廣告預(yù)算要提前拉高，提高投放的頻次。此外，廣告的物料和內(nèi)容在包含獨(dú)立日元素的同時(shí)，賣家也需注意，廣告還要跟上熱點(diǎn)。

（圖片來源：Google Trends）

（圖片來源：Google Trends）

每年6-7月，一直是獨(dú)立日游行活動(dòng)的高發(fā)期，前兩年的“黑命貴”及MAGA的同期游行都帶來了極高的關(guān)注度和搜索量。所以針對(duì)獨(dú)立日近期高搜索的“反墮胎”、“禁槍法案”等熱門搜索，賣家在營銷內(nèi)容投放的話題和內(nèi)容風(fēng)格上，也可以盡可能的往上靠。

以上就是針對(duì)本次獨(dú)立日為各位賣家準(zhǔn)備的一些運(yùn)營方面的技巧，作為Prime Day之前的“開胃菜”，沒有趕上這次爆單的賣家們，也可以趁這次獨(dú)立日進(jìn)一步優(yōu)化好自己的相關(guān)運(yùn)營策略和產(chǎn)品，為后續(xù)的Prime Day做好儲(chǔ)備。點(diǎn)擊此處了解更多~

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（編輯：江同）

（來源：及時(shí)語）

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