賣火盆、火爐，收入6527萬(wàn)元！沃爾瑪平臺(tái)“真香”案例

5月17日，據(jù)MarketplacePulse發(fā)布的最新研究表明，自2021年3月沃爾瑪宣布開放中國(guó)公司主體賣家注冊(cè)以來(lái)，入駐沃爾瑪平臺(tái)的中國(guó)賣家就在不斷增長(zhǎng)。據(jù)了解，截至去年3月，沃爾瑪平臺(tái)上僅有5%-6%左右的中國(guó)賣家；今年4月，新賣家比例高達(dá)40%，一年增長(zhǎng)8倍之多。今年5月11日，在最新增加的1000個(gè)沃爾瑪新賣家中，中國(guó)賣家占比就高達(dá)51%，首次超越美國(guó)新賣家。

在許多人的印象中，沃爾瑪或許還只是線下實(shí)體零售商巨頭，但其實(shí)在北美地區(qū)，沃爾瑪已經(jīng)悄悄地坐到了電商第二的寶座了，且未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。據(jù)美國(guó)沃爾瑪2022財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪電商凈銷售額達(dá)到478億美元，同比增長(zhǎng)了11％，與2020財(cái)年相比幾乎翻了一倍。預(yù)計(jì)到今年年底，沃爾瑪平臺(tái)將刊登超過(guò)2億件的在線商品。

在這個(gè)有望成為電子商務(wù)領(lǐng)域“領(lǐng)跑者”的新興平臺(tái)上，各種規(guī)模的賣家都有大量的機(jī)會(huì)。近期JungleScout發(fā)布的《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》顯示，目前95%的沃爾瑪電商賣家處于盈利狀態(tài)，33%中小型品牌賣家利潤(rùn)率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬(wàn)美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬(wàn)美金。

對(duì)于企業(yè)級(jí)賣家來(lái)說(shuō)，57%的賣家年收入在200萬(wàn)美元至1000萬(wàn)美元之間，19%的年收入在5,000萬(wàn)美元以上。在這些賣家中，29%是供貨商賣家(1Pseller)，79%是第三方賣家(3Pseller)，還有8%歸屬于1P和3P的混合型賣家。

在賣家口喊“擺爛”的行業(yè)背景下，沃爾瑪為何能成為賣家的避風(fēng)港？

首先，沃爾瑪當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)壓力小。據(jù)《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數(shù)量15萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)2022年再新增40000名，平均1個(gè)店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺(tái)，賣家更容易獲取更多流量。

其次，沃爾瑪自身的硬實(shí)力。擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，沃爾瑪?shù)腤FS兩日達(dá)物流，極大的簡(jiǎn)化了履約流程。據(jù)悉有90%的美國(guó)人住在距離沃爾瑪實(shí)體店10英里的范圍內(nèi)，便捷的提貨、退換貨服務(wù)是其他電商平臺(tái)無(wú)法比擬的。此外，電商板塊正是其戰(zhàn)略重點(diǎn)，沃爾瑪在使用應(yīng)用程序提升購(gòu)物體驗(yàn)、開發(fā)新產(chǎn)品線和品牌、跟進(jìn)社交電商和直播帶貨風(fēng)口等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

再者，高粘性客戶，0平臺(tái)月租金。據(jù)JungleScout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，31%的買家購(gòu)物時(shí)首先在沃爾瑪搜索，其憑借物美價(jià)廉、類目豐富的產(chǎn)品及便利性擁有了龐大的忠實(shí)用戶群體。平臺(tái)目前不收取月租費(fèi)用，只收取產(chǎn)品的銷售傭金，傭金比例在8%-15%不等，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，開店成本較低。

最后，沃爾瑪投入的廣告成本較低。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的賣家每月廣告費(fèi)用低于5000美金；沃爾瑪CPC報(bào)價(jià)基本偏低，前期推新自動(dòng)廣告ACOS能保持在15%-30%左右。賣家值得注意的是，在沃爾瑪開店，需對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞和產(chǎn)品調(diào)研工作。雨果菌獲悉，4KMILES旗下的沃爾瑪SKU優(yōu)化大師專為中國(guó)沃爾瑪賣家打造，平臺(tái)更加適應(yīng)中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣，能夠幫助賣家自動(dòng)分析、快速監(jiān)控產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，制定合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

精細(xì)化時(shí)代，賣家如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

如今有越來(lái)越多的賣家在沃爾瑪開店，但想要開辟好這片新大陸，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)起量的目標(biāo)，離不開內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

據(jù)Salsify去年進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在沃爾瑪平臺(tái)銷售Top10%的產(chǎn)品中，近三分之一的產(chǎn)品使用了沃爾瑪RichMedia制作comparisoncharts（對(duì)比圖表）、360-degreeimagespins（360度圖像旋轉(zhuǎn)）、video（視頻）、imagegalleries（圖庫(kù)）、graphics（圖形）等吸引消費(fèi)者的興趣，從而撬動(dòng)更大的流量，轉(zhuǎn)化更多精準(zhǔn)的客戶。

但賣家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作中卻困難重重。比如：費(fèi)勁心思優(yōu)化關(guān)鍵詞，流量反而更低了；RichMediaContent內(nèi)容創(chuàng)建無(wú)從下手，對(duì)于SKUs數(shù)量心里沒底；產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量越來(lái)越差，轉(zhuǎn)化越來(lái)越少……

（圖片來(lái)源：4KMILES）

針對(duì)賣家在運(yùn)營(yíng)中遇到的種種難題，4KMILES正式上線了沃爾瑪SKU優(yōu)化大師，以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，促進(jìn)整體流量提升。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是Rich Media Content，還是關(guān)鍵詞分析、產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量分析等都可以在這個(gè)系統(tǒng)里操作完成，且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以幫助賣家獲得更高的權(quán)重和搜索排名，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化率。Rich Media Content方面，在固定模版基礎(chǔ)上賣家可以按照自己的需求填充內(nèi)容，通過(guò)360度視圖，讓買家更好的了解產(chǎn)品，獲得更多自然流量。并且對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)了4KMILES賬號(hào)的亞馬遜賣家們，同樣可使用沃爾瑪SKU優(yōu)化大師系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，非常方便。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

據(jù)雨果菌了解到，4KMILES隸屬于艾盛集團(tuán)，其依托自有大數(shù)據(jù)與智能技術(shù)和集團(tuán)全球電商渠道能力，致力于為品牌提供全面的店鋪運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析看板，切實(shí)提供跨境智能運(yùn)營(yíng)、高效決策，全鏈路數(shù)字化解決方案，賦能中國(guó)品牌在全球網(wǎng)絡(luò)高速增長(zhǎng)。

目前，沃爾瑪跨境電商正在以驚人速度發(fā)展，值得國(guó)內(nèi)賣家一試！當(dāng)然，掘金的當(dāng)下，4KMILES也不失成為您降本提效的好選擇。

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