跨境新風(fēng)向——海外眾籌

我們常常說，一次成功的海外眾籌項目，對于初涉海外市場的品牌及廠商來說是非常重要的。從最初一個簡單的創(chuàng)意、公開創(chuàng)意、上架海外眾籌平臺、收獲到大量支持及種子用戶、再到產(chǎn)品的呈現(xiàn)，最終品牌及產(chǎn)品可以收獲到不菲的流量，這就是一次海外眾籌項目的全部過程。隨著近些年跨境行業(yè)的發(fā)展速度越來越快，已經(jīng)有眾多品牌及廠商將目光放在了這一賽道上，而通過眾籌及用戶的支持來最終實現(xiàn)創(chuàng)意價值這一轉(zhuǎn)化方式，也是2022年及往后跨境電商行業(yè)的新方向。

Make your idea bigger，也就是幾大海外眾籌平臺一直以來秉承的主題，旨在幫助更多創(chuàng)意為大家所熟知，并且通過眾籌平臺的展示，來籌集前期生產(chǎn)及運輸成本。并且，海外眾籌的貨款，是先打到廠商賬戶上的，而不是要等用戶收到貨物之后才能收到，這里也就大大減少了傳統(tǒng)跨境電商一些非常常見的風(fēng)險（諸如貨品積壓及運輸成本）

那么，一次海外眾籌是否成功，取決于什么呢？首先第一點也是最重要的一點，就是產(chǎn)品是否新穎獨特。舉個例子，廠商A在看到戶外電源市場非常廣闊，利潤也非常高，所以他決定投入大量資金去做戶外電源，而他考慮先利用海外眾籌的特性來做KOL及種子用戶的積累，但是他的產(chǎn)品缺乏自己的獨特之處，也就是和市場上同類型產(chǎn)品賣點大體一致，那么這個產(chǎn)品是很難在海外眾籌平臺上收獲到大量流量的。

其次，做一次海外眾籌，我們是非常需要大量前期準備工作的，而不是僅僅上傳一個頁面、一張草圖就可以收獲到大量籌款的。這放在前些年或許可以行得通，但是我們要明白，隨著時間的流逝，在2022年的今天，海外眾籌平臺用戶的口味已經(jīng)被養(yǎng)的很刁鉆了，如果你沒有精心設(shè)計的頁面、專業(yè)的視頻團隊以及本土化的pr團隊，最終項目的效果也就不會太好。

之后，很多廠商可能更關(guān)心的是如何才能做好一次成功的海外眾籌項目。這里讓我們來聊聊在一次海外眾籌項目中，有哪些注意點：

1. 在項目啟動前，務(wù)必進行一次前期測試，通過精準垂直的廣告投放，來測試一下我們的產(chǎn)品對于受眾來說是否有吸引力，畢竟一個成功的項目是需要投入大量時間以及精力去做海外運營的，一次前期測試可以幫助我們很好地規(guī)避掉一些風(fēng)險，來最終確保產(chǎn)品可以成功在海外上線。

2. 在項目進行前，需投入大量時間進行眾籌素材的準備工作，比如前期的功能性視頻、本土化文案、第三方KOL、PR新聞稿等等。這與我們國內(nèi)的營銷手法非常不同，我們需要基于完全不同的生活場景、消費習(xí)慣及社會文化，對產(chǎn)品進行全方位的包裝。

3. 在素材及前期運營工作準備就緒后，我們需要對上線后的運營工作進行優(yōu)化，例如前期我們設(shè)置的眾籌目標(biāo)金額，這里我們要提醒一下大家，一個海外眾籌項目，是不宜將目標(biāo)設(shè)置的太高的，這一點非常重要；其次我們需要對產(chǎn)品進行社群運營，這對于海外眾籌項目最終的影響以及后續(xù)種子用戶的積累也是非常重要的，同時我們還能通過聊天的方式來收獲到眾多針對產(chǎn)品優(yōu)化的真實反饋。

以上就是我們本篇的內(nèi)容，海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商來說，是一條未知的路，同樣也是一條滿是機遇的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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