BNPL先買后付是什么產(chǎn)品

BNPL全稱Buy Now，Pay Later，先買后付，該業(yè)務(wù)起源于澳大利亞，在海外十分盛行，如澳大利亞的 Afterpay、美國(guó)本土企業(yè) Affirm 和 Seezle、瑞典公司 Klarna 等。

通過(guò)這些金融科技公司 (Fintech) 的服務(wù)，用戶在購(gòu)買時(shí)可以選擇分期付款，通常沒(méi)有利息。而用戶下單成功，BNPL 渠道付全款給商家，用戶分期付款給渠道。與傳統(tǒng)的信用卡相比，用戶不需要接受嚴(yán)格的信用調(diào)查，門檻更低。

BNPL 對(duì)商家的益處

對(duì)于消費(fèi)者而言， BNPL 無(wú)需支付利息，且無(wú)嚴(yán)格的信用審核。不過(guò)許多用戶并沒(méi)有意識(shí)到他們正在承擔(dān)債務(wù)，也沒(méi)有考慮錯(cuò)過(guò)付款的情況。Credit Karma 研究表明，三分之一使用 BNPL 服務(wù)的美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)拖欠一次或多次付款。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)， BNPL 這種支付方式可以提高網(wǎng)站客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。不過(guò)商家支付給 BNPL 公司的費(fèi)用比信用卡要高。

Affirm 的合作商家包括 Walmart, Peloton, DJI 等，Klarna 與 Macy, Lululemon 均有合作。這些 BNPL 公司均有第三方平臺(tái)如 Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto 等都能快捷接入。

如何與 BNPL 合作?

以 Affirm 為例，一種是以付款模式接入BNPL渠道，商家在網(wǎng)站說(shuō)明 BNPL 的運(yùn)作方式；另外一種是通過(guò)聯(lián)盟合作，無(wú)需技術(shù)接入，基本要求 6% + 的傭金，商家可以購(gòu)買付費(fèi)展位。

部分 BNPL 聯(lián)盟客要求。

Klarna Inc. 地區(qū)：EU & North America, 要求: 8% – 10% CPA，Min $150 AOV

Sezzle Inc. 地區(qū)：CA, 要求: No special requirements

Affirm Inc. 地區(qū)：US, 要求: 6% min comm, 10% for apparel/low AOV brand

主流的聯(lián)盟平臺(tái)如 CJ，Rakuten 以及 SaaS 如 Impact 在其博客均介紹了 BNPL 的業(yè)務(wù)形式。BNPL 以及其他類型的 Fintech 資源極大地豐富了聯(lián)盟客類型，算是聯(lián)盟營(yíng)銷創(chuàng)新的典型代表。

（來(lái)源：出海記事本）

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