已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

PatPat母嬰用品出海標桿啟示錄——外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好品牌建設(shè)?

PatPat母嬰用品出海標桿啟示錄——外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好品牌建設(shè)?

PatPat母嬰用品出海標桿啟示錄——外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好品牌建設(shè)?

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

2014年P(guān)atPat成立于美國硅谷,在深圳和加州均設(shè)有辦事處,如今旗下員工已經(jīng)超過1000名。

目前PatPat的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)超過一百多個國家和地區(qū),用戶規(guī)模超過2000萬,成為全球用戶數(shù)量最多且增長最快的童裝DTC品牌。

2020年,全球母嬰用品市場規(guī)模為9820.3億美元,同比增長6.21%。母嬰用品市場前景廣闊,母嬰獨立站大賣PatPat自然也備受關(guān)注。

PatPat高速發(fā)展的原因有三個:成熟快速的服裝供應(yīng)鏈、便捷的物流基礎(chǔ)設(shè)施、完善的品牌建設(shè)。

那么今天就來和你深入聊一聊,PatPat為何能收獲海外消費者的喜愛,以及他們是如何做品牌建設(shè)的。

社交媒體+KOL種草

Facebook是PatPat社交媒體營銷的主陣地,擁有超過600萬粉絲,其官網(wǎng)社交媒體流量52.89%都來自Facebook。

精致的視頻加本土化的文案,是PatPat內(nèi)容營銷成功的關(guān)鍵。同時內(nèi)容營銷與產(chǎn)品賣點的高度一致,也加深了品牌在粉絲心中的印象。

此外PatPat還利用Facebook群組,來調(diào)查市場和收集粉絲反饋,這一方面能夠讓粉絲感覺到自己是被重視的,從而增加粉絲黏性。另外一方面也能為選品和定價提供意見。

付費廣告更多的是帶動銷量,而品牌建設(shè)還是要依靠內(nèi)容營銷。社交媒體是內(nèi)容營銷的絕佳陣地,找到目標受眾聚集的平臺,制定本土化營銷策略,是賣家內(nèi)容營銷成功的基礎(chǔ)。

KOL種草:除了通過紅人、明星來迅速提高品牌知名度外,PatPat還發(fā)布了“影響者計劃”。向KOL發(fā)送價值40—200美元的童裝,要求對方在收到童裝后,7-15天內(nèi)上傳圖片或視頻到自己的社交媒體賬號。

影響者計劃最大的優(yōu)勢在于,通過極低的成本來制造浩大的聲勢。因為成本低,所以計劃的可持續(xù)時間也更長,潛移默化的熏陶下,人們不知不覺就會記住這個品牌。

大量的微型紅人和納米紅人所產(chǎn)生的影響力,可能會遠高于高價位的頭部、腰部紅人。賣家更多需要考慮的是性價比,而非只關(guān)注粉絲數(shù)量。

PatPat母嬰用品出海標桿啟示錄——外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好品牌建設(shè)?

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

本土化營銷

外來品牌想要被當(dāng)?shù)叵M者所接受,本土化營銷是必不可少的。只有當(dāng)你的品牌融入到當(dāng)?shù)匚幕校拍鼙划?dāng)?shù)厝怂邮堋?/span>

PatPat組建了專門的團隊來進行優(yōu)化,包括產(chǎn)品外包裝設(shè)計、產(chǎn)品使用說明書、文案等。細節(jié)上的優(yōu)化,讓PatPat在進入海外市場時,不至于水土不服。

此外PatPat的研發(fā)部還開發(fā)了各種數(shù)據(jù)分析工具,能夠在更短的時間內(nèi),快速了解全球的市場需求和潮流趨勢。

與傳統(tǒng)服飾企業(yè)相比較,DTC模式下的PatPat能夠直面消費者,不僅能夠降低成本,還能提升品牌知名度。

對于跨境賣家而言,雖然成功不可復(fù)制,但成功的經(jīng)驗卻可以借鑒。希望這會對你有所幫助,別忘記點贊收藏哦!

PatPat母嬰用品出海標桿啟示錄——外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好品牌建設(shè)?關(guān)注公眾號,領(lǐng)取獨立站資料包。

(來源:獨立站老馬)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
獨立站老馬
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨