PatPat母嬰用品出海標(biāo)桿啟示錄——外貿(mào)網(wǎng)站公司如何做好品牌建設(shè)？

2014年P(guān)atPat成立于美國硅谷，在深圳和加州均設(shè)有辦事處，如今旗下員工已經(jīng)超過1000名。

目前PatPat的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)超過一百多個(gè)國家和地區(qū)，用戶規(guī)模超過2000萬，成為全球用戶數(shù)量最多且增長最快的童裝DTC品牌。

2020年，全球母嬰用品市場規(guī)模為9820.3億美元，同比增長6.21%。母嬰用品市場前景廣闊，母嬰獨(dú)立站大賣PatPat自然也備受關(guān)注。

PatPat高速發(fā)展的原因有三個(gè)：成熟快速的服裝供應(yīng)鏈、便捷的物流基礎(chǔ)設(shè)施、完善的品牌建設(shè)。

那么今天就來和你深入聊一聊，PatPat為何能收獲海外消費(fèi)者的喜愛，以及他們是如何做品牌建設(shè)的。

社交媒體+KOL種草

Facebook是PatPat社交媒體營銷的主陣地，擁有超過600萬粉絲，其官網(wǎng)社交媒體流量52.89%都來自Facebook。

精致的視頻加本土化的文案，是PatPat內(nèi)容營銷成功的關(guān)鍵。同時(shí)內(nèi)容營銷與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高度一致，也加深了品牌在粉絲心中的印象。

此外PatPat還利用Facebook群組，來調(diào)查市場和收集粉絲反饋，這一方面能夠讓粉絲感覺到自己是被重視的，從而增加粉絲黏性。另外一方面也能為選品和定價(jià)提供意見。

付費(fèi)廣告更多的是帶動(dòng)銷量，而品牌建設(shè)還是要依靠內(nèi)容營銷。社交媒體是內(nèi)容營銷的絕佳陣地，找到目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，制定本土化營銷策略，是賣家內(nèi)容營銷成功的基礎(chǔ)。

KOL種草：除了通過紅人、明星來迅速提高品牌知名度外，PatPat還發(fā)布了“影響者計(jì)劃”。向KOL發(fā)送價(jià)值40—200美元的童裝，要求對(duì)方在收到童裝后，7-15天內(nèi)上傳圖片或視頻到自己的社交媒體賬號(hào)。

影響者計(jì)劃最大的優(yōu)勢在于，通過極低的成本來制造浩大的聲勢。因?yàn)槌杀镜?，所以?jì)劃的可持續(xù)時(shí)間也更長，潛移默化的熏陶下，人們不知不覺就會(huì)記住這個(gè)品牌。

大量的微型紅人和納米紅人所產(chǎn)生的影響力，可能會(huì)遠(yuǎn)高于高價(jià)位的頭部、腰部紅人。賣家更多需要考慮的是性價(jià)比，而非只關(guān)注粉絲數(shù)量。

本土化營銷

外來品牌想要被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，本土化營銷是必不可少的。只有當(dāng)你的品牌融入到當(dāng)?shù)匚幕?，才能被?dāng)?shù)厝怂邮堋?/span>

PatPat組建了專門的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行優(yōu)化，包括產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品使用說明書、文案等。細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，讓PatPat在進(jìn)入海外市場時(shí)，不至于水土不服。

此外PatPat的研發(fā)部還開發(fā)了各種數(shù)據(jù)分析工具，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)，快速了解全球的市場需求和潮流趨勢。

與傳統(tǒng)服飾企業(yè)相比較，DTC模式下的PatPat能夠直面消費(fèi)者，不僅能夠降低成本，還能提升品牌知名度。

對(duì)于跨境賣家而言，雖然成功不可復(fù)制，但成功的經(jīng)驗(yàn)卻可以借鑒。希望這會(huì)對(duì)你有所幫助，別忘記點(diǎn)贊收藏哦！

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（來源：獨(dú)立站老馬）

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