拓展新興市場？這三家寶藏歐洲平臺值得一試！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

疫情反復(fù)，投資市場動蕩，消費市場變化。對每一位跨境人來說，輕輕松松就能日進斗金高歌猛進的時代已經(jīng)結(jié)束。

想著多平臺多市場布局的賣家，開始把目光和精力從美國市場轉(zhuǎn)投歐洲小語種市場以及拉美、非洲等新興市場。不光是賣家，連亞馬遜這樣的頭部主流平臺，都計劃在2022-2023年間推出尼日利亞、南非、智利和哥倫比亞以及比利時5個新站點，可見可以看出美國市場已經(jīng)趨于高度飽和，但歐洲市場還有挖掘空間，拉美和非洲市場有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

加上中美在跨境電商貿(mào)易上的前景仍不明朗，高額關(guān)稅使中美貿(mào)易的份額不斷下跌，重點開拓中東歐、西亞和東盟等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場，會是跨境賣家未來幾年的發(fā)展方向。

根據(jù)速賣通大數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，成交總額（GMV）進入前十的國家中，“一帶一路”沿線國家占比38%，并且這些國家大多屬于最近四五年的新晉市場，東歐、西亞、東盟國家與中國跨境電商行業(yè)連接最緊密。

與美國的大一統(tǒng)市場不同，歐洲由多個國家構(gòu)成，語言的差異性和稅務(wù)合規(guī)等挑戰(zhàn)，雖然攔截了一部分賣家，但也有不少企業(yè)因為這樣“相對隔離”的市場環(huán)境找到了自己的機會。

接下來，本文我會從平臺介紹、熱銷商品和入駐門檻三個維度，為大家介紹三個歐洲本土寶藏平臺，。這些平臺對很多賣家來說，也許是第一次聽說，也許是聽說過但沒有深入了解。希望通過這篇文章能帶給讀者一些市場洞察。

一、Allegro，波蘭“國民”購物平臺

Allegro成立于1999年，在波蘭市場發(fā)展23年以來，現(xiàn)已成為80%的波蘭人可選擇的網(wǎng)購首選平臺之一，其品牌認(rèn)知度在波蘭高達87%，常年被評選為波蘭“超級品牌”。Allegro不局限于在波蘭市場的發(fā)展，而是竭力拓展更廣闊的國際市場。

2021年，Allegro以8.81億歐元戰(zhàn)略性收購了電商平臺Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO，隨后在2022年2月正式開放了全歐盟站點，面向全歐盟消費者提供英文服務(wù)及國際化支持方式。

今年4月，屬于Allegro自己的物流平臺One Fulfillment正式面向國際賣家開放，幫助賣家節(jié)省選擇物流的履單時間和精力。

Allegro的月活用戶數(shù)達2200萬，其中活躍買家約有1350萬，是全球流量排名前十的電商平臺。平臺目前，Allegro的中國跨境賣家不多，大概小幾千人（具體數(shù)據(jù)官方未透露），競爭不算激烈，適合不同階段的所有跨境賣家。，尤其是已經(jīng)布局歐洲市場的賣家們，入駐Allegro將會運營得游刃有余。

平臺熱銷產(chǎn)品：

（圖片來源：Allegro官方）

Allegro入駐要求：

1. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或個體戶執(zhí)照。

2. 法人及股東身份證明。（身份證+駕照/港澳/護照，三選一即可）

3. 第三方收款方式銀行證明statement（找所用支付商，比如連連,派安盈,Pingpong開證明）。

想要申請Allegro免費入駐通道、了解更多平臺信息？點擊下方圖片，參加即將Allegro在7月5日舉辦的得Allegro賣家線上峰會。

二、法國樂天

作為法國黑馬平臺的法國樂天（Rakuten France），前身為Priceminister，后被日本電商平臺樂天（Rakuten）收購，現(xiàn)已成為樂天歐洲旗下的電商平臺。在法國本土跨境電商排名前三，每月約有1700萬獨立訪客，法國樂天得的Club R忠實會員在2021年達到了1000萬。

法國樂天平臺特點主要是用戶粘性強、可以賣二手翻新產(chǎn)品、每月8次回款，且無自營商品，不會跟賣家搶流量。

同樣，在今年，法國樂天也推出了自己的海外倉物流系統(tǒng)。，據(jù)悉，樂天海外倉的收費標(biāo)準(zhǔn)是固定的，無注冊費、無月費、無最低的倉儲量，并有著靈活的配倉庫機制與庫存管理系統(tǒng)。目前，法國樂天打算通過該服務(wù)扶持更多的中小賣家，并計劃為其提供20-25%的折扣服務(wù)。

平臺熱銷產(chǎn)品：

（圖片來源：法國樂天官方）

法國樂天入駐要求：

1. 法人護照、

2. 營業(yè)執(zhí)照、

3. 跨境收款賬戶。

法國樂天平臺可以免費入駐，還有一對一跟官方客戶經(jīng)理拉群對接。有入駐意向的賣家可以掃描文末微信二維碼，聯(lián)系雨果小助手咨詢。

三、Manomano，歐洲平臺中的“愛馬仕”

Manomano作為歐洲領(lǐng)先的DIY、室內(nèi)家具及園藝類垂直電商平臺，入選是法國政府創(chuàng)立的“最具前景科技初創(chuàng)公司”40強 （Next40)，成立至今募資7.25億美元。

平臺保持高速增長，正值入駐紅利期。有以下幾個獨特的平臺優(yōu)勢：

? 來自法國的泛歐銷售網(wǎng)絡(luò)。（法、德、意、西、英）

? 垂直類目流量好，無需高額廣告預(yù)算就能獲得良好的自然流量。

? 平臺運營簡單：賣家可批量上架/修改listing；站內(nèi)CPC廣告功能簡單；沒有跟賣功能 。

? 新賣家業(yè)績與招商經(jīng)理綁定，可獲60天密切扶持。

? 保證按時付款，無押金/保證金。

? 提供官方倉服務(wù)（法、意、西）；英、德官方倉開發(fā)中。

平臺熱銷產(chǎn)品：

（圖片來源：Manomano官方）

Manomano入駐要求：

1. 符合ManoMano平臺的類目要求。

2. 提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證。

3. 提供VAT。（如果開通法、德、西、意站點，必須提供目標(biāo)市場國家VAT或歐盟倉庫所在國VAT；如果開通英國站，必須提供英國VAT。）

4. 必須從歐洲倉發(fā)貨以保證物流時效。

5. 有能力提供專業(yè)及時的客戶服務(wù)。

6. 提供富有競爭力的產(chǎn)品與定價（提供其它平臺的店鋪鏈接）。

7. 提供第三方支付平臺收款賬號或當(dāng)?shù)劂y行對公賬號。

對于歐洲市場很大的發(fā)展空間的潛力挖掘，其實還有很大空間。相對來說，門檻高的市場，利潤和客單價也會相應(yīng)提高，。并且篩選掉部分“劣幣”賣家，市場的競爭環(huán)境也會變得良好和穩(wěn)定。

掃碼備注想要咨詢的平臺名稱，開啟你的歐洲開拓之旅。

（編輯：江同）

（來源：Allegro）

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