歐洲電商終極之戰(zhàn)，賣家靠什么“躺贏”?

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年有三座大山橫亙在跨境賣家們賺錢路上：1.運價保持高位浮動；2.合規(guī)政策落地；3.歐美的通脹問題。

在全球通脹不斷加劇的情況下，跨境賣家們面臨著通脹上升壓力、外貿(mào)結(jié)算變動及匯率波動風(fēng)險等諸多困境。對于歐洲市場跨境賣家來說更是倍感焦慮，不少賣家直言：歐洲跨境還能做嗎？市場“錢”景如何？怎么樣才能在歐洲賣好貨？……

歐洲跨境“錢”景光明

6月16日，全球開店消息宣布，2022亞馬遜Prime會員日將于7月12日-13日舉行。臨近新一輪銷售旺季，賣家們的心情卻異常矛盾：一面興奮于大促將至，又到了一年豐收的時節(jié)；另一面卻又開始為店鋪銷量忐忑不安。

縱觀其擔憂的原因，首當其沖的是，物流問題影響店鋪銷量，此前俄歐互關(guān)領(lǐng)空、亞速海的商船被迫暫停通行，物流運輸?shù)木徛龑?dǎo)致歐洲市場買家從而轉(zhuǎn)向選擇其他更快的物流運輸購買方式，加上近期歐洲港千人罷工，賣家貨物有極大的可能面臨延遲；第二，亞馬遜歐洲站FBA物流配送費用再次上漲，讓原本不富裕的跨境賣家物流成本雪上加霜；第三，國際局勢緊張帶來的通脹短期內(nèi)無法緩解。

歐洲跨境市場真的不好做了嗎？雨果菌認為，在國際局勢有所緩解后，伴隨著部分跨境電商的臨時退場，歐洲跨境電商市場格局或?qū)⒚媾R重新洗牌，但這塊美味又難啃的“大蛋糕”仍是“錢”景光明。

市場規(guī)模不容小覷，賣家“掘金”大有可為

在國內(nèi)流量見頂，市場由增量走向存量的背景下，國貨品牌將利劍指向歐洲。

最新數(shù)據(jù)顯示，去年歐洲跨境電商的市場規(guī)模超1710億歐元，同比增長36.5%。此外，一季度，我國對歐盟出口額同比增加23.3%。且歐盟（不包括英國）是世界第三大電商市場，每年在線銷售額達4980億美元，目前仍具備不可估量的增長潛力。

01 歐洲消費人口紅利可觀

受疫情影響，宅經(jīng)濟崛起，歐洲市場擁有著極其可觀的人口基數(shù)、網(wǎng)購滲透率和居民消費能力,對于賣家而言,市場利潤較高。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，歐洲電商滲透率將達到67.1%，網(wǎng)購歐洲人超過5億，相當于美國和日本的人口總和，歐洲電商整體收入也將達到5692億美元，超過美國電商2025年收入預(yù)測5634億美元。

02 “一帶一路”政策扶持

據(jù)了解，2020年年底中歐完成了全面投資協(xié)定談判，部分歐洲國家計劃加入“一帶一路”倡議。法國作為歐盟最大的經(jīng)濟體之一，在今年2月也與中國簽署了價值17億美元的第三方市場合作協(xié)議，在非洲、中東歐等地區(qū)進行基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保、新能源等多個項目的合作。這一切都預(yù)示著中歐之間有著十分廣闊的合作前景。

03 消費拉動歐洲經(jīng)濟增長

根據(jù)歐盟統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，自2020年疫情爆發(fā)以來，歐洲居民儲蓄率持續(xù)上升。2022年歐洲經(jīng)濟增長將由公共需求推動轉(zhuǎn)向私人需求推動，消費或?qū)⒗瓌覩DP增長6個百分點。

綜合來看，歐洲跨境電商市場發(fā)展雖面臨危機，但發(fā)展前景廣闊。不乏野心的跨境電商們早已不約而同地瞄準歐洲這塊萬億美元蛋糕市場。

決戰(zhàn)歐洲，物流成最終競爭力

然而，品牌出歐的道路并不如趨勢顯示的順利。面對 50 個不同的國家/地區(qū)、使用 200 多種語言和28 多種貨幣的復(fù)雜營商環(huán)境，加上近兩個月來，集裝箱貨船頻出事故，加劇了跨境物流運輸?shù)睦Ь澈秃＿\空派費用居高不下。作為旺季主戰(zhàn)場之一的歐洲大陸，在這個大促齊聚，需求爆發(fā)的下半年，如何提高競爭力脫穎而出？答案無疑是搞好物流基建。

歐洲消費者的消費喜好相對鮮明，根據(jù)Sendcloud調(diào)查顯示，歐洲絕大多數(shù)消費者喜歡在電商平臺購物的原因離不開其物流服務(wù)，其物流服務(wù)，包括物流時效、退貨服務(wù)及環(huán)保配送等等。81%的消費者特別關(guān)注物流承運商，其產(chǎn)品種類和數(shù)量將不再是消費者關(guān)注的重點；50%以上的消費者會因為配送時間超時出現(xiàn)退貨或投訴情況；65%的消費者會因為環(huán)保配送的問題而更換零售商。深耕歐洲本土的跨境物流服務(wù)商Asendia則能很好的滿足買家需求。據(jù)悉，Asendia是法國郵政（La Poste）與瑞士郵政（Swiss Post）的合資企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球200多個目的地，熟悉當?shù)睾ｊP(guān)和稅收政策，且手握優(yōu)渥資源，與全球多個國家郵政、終端快遞服務(wù)商與數(shù)字科技服務(wù)公司為合作伙伴，使賣家管理銷售和物流運輸更便利。旗下e-PAQ為跨境賣家提供靈活的遞送解決方案和退貨服務(wù)，同時7*24h的運營服務(wù)和一站式物流運輸、訂單管理為賣家省下大量運營成本，幫助跨境賣家在歐洲實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

值得注意的是，自2012年成立以來，Asendia始終在關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，在貨物包裝方面，選擇可持續(xù)高質(zhì)量的環(huán)保材料，以免在物品受潮或多次搬運時遭到損壞。且Asendia還通過投資可再生能源項目來抵消整個物流運輸環(huán)節(jié)100%的碳排放。

在頭程物流妥善布局的前提下，物流尾端派送也是消費環(huán)節(jié)中消費者最關(guān)注的一環(huán)。對于賣家來說“最后一公里”決勝負，且直接影響了商品訂單轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、好評率。面對歐洲各目的地國家零散，航線多到眼花繚亂，買家時常不知自己貨物的狀態(tài)，并且由于歐洲的“送貨上門”配送服務(wù)費用更高，在歐洲的消費者更愿意選擇“店內(nèi)取貨”或“儲物柜取貨”服務(wù)。某深耕歐洲3C小家電的賣家告訴雨果菌，他驚喜的發(fā)現(xiàn)Asendia e-PAQ的尾端小包服務(wù)，可由電商賣家自行安排首英里貨運到Asendia比利時列日的倉庫及處理清關(guān)，之后再由Asendia調(diào)度安排最后一英里派送，并定期提供電子郵件或短信向買家反饋包裹狀態(tài)，直至貨件送達消費者手中。且得益于Asendia完善的歐洲網(wǎng)絡(luò)路線，e-PAQ已達到送貨范圍廣、彈性高、效率快的目標，既為賣家省成本又提高消費者購物體驗，其獨特的自助取寄和快遞柜服務(wù)，深受歐美跨境買家的青睞。據(jù)悉，Asendia已覆蓋歐盟全境，包括法國、瑞士、德國、荷蘭、西班牙、意大利等國家的物流尾端派送，根據(jù)賣家需要，目的地仍在持續(xù)增加中。點擊立即咨詢

（圖片來源：Asendia）

未來幾年，歐洲的電商市場還將繼續(xù)擴張，預(yù)測未來四年其復(fù)合年增長率為11%。電商旺季來臨，建議跨境賣家們早打算早布局。