春季銷量“走”出去，商機大頭在戶外

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

隨著溫暖與生機回歸，人們的購物欲也在跨境賣家的期待中悄然蘇醒，野外露營、戶外運動、花園翻新、舞會聚餐等和春天相關的活動也將陸續(xù)上線，隨之而來的便是春季必備品的購買熱潮。

早在2019年，就有海外電商平臺意識到春季是家居裝修最繁忙的購物季，推出以“Spring Black Friday”為主題的購物活動來迎接家居裝修旺季，并對數(shù)百件家居園藝用品進行為期一周的打折，把握住了這一時期的賣貨潛力。

同樣地，由過去兩年的微軟內(nèi)部數(shù)據(jù)可知，春季3、4月份，正是與家居園藝相關的搜索量瘋漲的時期，而今年的搜索量更是在開年前3周就顯示了同比增長7%的漲勢。為了驅(qū)散整個寒冬里壓抑的苦悶，今年的春季購物狂歡有望比往年更熱鬧。

（數(shù)據(jù)來源：Microsoft Internal Data Jan 2020 - Jan 2022）

一、跨境賣家們的春天，這些品類將迎來機會

春季大換新，家居家具是Home&Garden的頭號搜索驅(qū)動

據(jù)微軟搜索數(shù)據(jù)顯示，“mattress（床墊）”的搜索推動了家居家具類目，成為Home & Garden品類下最受歡迎的搜索類別。“一年之計在于春”這句話在海外同樣適用，人們傾向于在春光大好時進行大掃除、清洗換季衣物，并將自己的小窩趁機布置一番，得到煥然一新的好心情。

廣告主們可以在投放的廣告中添加“冰箱”、“洗衣機烘干機套裝”、“無繩吸塵器”等電器類關鍵詞來拓展搜索。而在五月份，廣告主們還可以配置更多與床墊周末促銷相關的關鍵詞。

房屋美化需求上漲，清潔用品、園藝用品成熱賣密碼

在去年2月至3月，“Outdoor/Garden”相關搜索的月環(huán)比增長了61%。據(jù)Persistence Market Research (PMR)的調(diào)研報告《Global Market Study on Gardening Tools》顯示，2019-2029年全球園藝工具的市場復合年增長率將以3.0%的速度增長，歐洲和北美將在該品類全球市場中占據(jù)主要份額。

換新由內(nèi)而外，基于居住環(huán)境的差異，歐美地區(qū)對房屋翻新的舉措并不局限于室內(nèi)。在春季大掃除中，整理庭院和花園是此時西方人的固定項目，“戶外廚房”、“露臺清理”、“戶外椅子”、“火盆”等關鍵詞有望迎來一波搜索高峰，不妨增加相關的營銷預算。

二、春季和外出總是相得益彰，戶外用品仍是“常青藤”

Statista早前發(fā)布的《2017-2023全球運動及戶外用品市場報告》提到，全球運動及戶外用品費者規(guī)模有望在2023年達到8.84億，用戶滲透率將增長至16.7%，整體市場可達923.65億美元。春季是各大戶外品牌和零售商們向往的好時節(jié)。在疫情重擔之下，人們迫切希望走出門外，而春天適宜的溫度和景色無疑會讓消費者們蠢蠢欲動。

今年1月29日，全球權威醫(yī)學雜志《柳葉刀》一篇預測文章大膽預測COVID-19全球大流行可能將在2022年3月份結(jié)束。消息一出，相當一部分歐美國家及地區(qū)相繼開放疫情限制，并且這個數(shù)量仍在持續(xù)增加。

被疫情壓抑許久的人們外出計劃也逐漸復蘇，我們可預見“春季黑五”將在此時迎來機會。歐美市場的消費者對戶外活動一向樂此不疲，相關的帳篷、野餐用具、運動鞋服、運動器具將成為人們的春季必備品。

三、精準投放，選對受眾是關鍵

Civic Science的一則調(diào)查顯示，96%的消費者在購買產(chǎn)品前會比較價格。通過運用微軟廣告（Microsoft Advertising）的營銷工具，可以讓您的折扣從競爭對手中脫穎而出，為“春季黑五”的銷售做好準備。

對信息流廣告來說，廣告受眾是否足夠精準將直接關系到轉(zhuǎn)化率，微軟廣告針對不同的受眾投放需求分別提供不同的定向方案，包括Remarketing、Dynamic Remarketing、Custom Audience等，廣告主應該結(jié)合自身的情況量身定制定向方案并不斷地測試調(diào)整，才能實現(xiàn)“低投入、高回報”。

In-Market Audiences是系統(tǒng)根據(jù)Bing、MSN以及其它微軟產(chǎn)品上的用戶表現(xiàn)自動生成的一系列目標用戶名單，廣告主可以通過這份名單有效觸達目標用戶群，更適合針對已表現(xiàn)出對某一品類有明確購買意向的消費者使用。相關行業(yè)廣告主可以將其對應的目標用戶群關聯(lián)至賬戶Ads，針對性調(diào)整出價，提高轉(zhuǎn)化效果。

四、In-Market Audiences 的優(yōu)勢

1、擴大受眾群體

通過準備購買的高質(zhì)量搜索者輕松擴大廣告主的受眾群體。In-Market Audiences也可以同時與其他受眾定位解決方案結(jié)合使用，例如Custom audiences和Remarketing；

2、提高轉(zhuǎn)化

In-Market Audiences自動生成的一系列目標用戶名單已經(jīng)是“高質(zhì)量”消費者群體，成交率非常高。向In-Market Audiences展示的廣告比沒有In-Market Audiences的點擊率高出28%，轉(zhuǎn)化率高出 48%。

3、設置簡單

In-Market Audiences可以在五分鐘內(nèi)完成快速設置，并且不需要廣告主為自己的獨立站設置tag。受眾列表全程由微軟廣告創(chuàng)建，從微軟廣告的“targeting”選項中，只需選擇代表廣告主業(yè)務的意向受眾（例如“服裝”或“汽車”），將其關聯(lián)任一廣告組組合。  

去年，人們都經(jīng)歷了一個不一樣的春天。原本輕松愉快的購物消遣變得遙不可及，加上各地對出行的限制 ，似乎更沒有必要多費心思買東西了。但平淡僅僅只是表象，這些趨勢從未停止過增長，只是暫時停下了腳步。隨著春天到來，歐美國家進行戶外露營及運動的好時節(jié)也隨之到來，由于各地疫情限制的解除，人們再度燃起了對戶外運動的熱情?！按杭举u得好，豐年少不了。”希望跨境玩家們能夠在春日大促中贏出風采，抓穩(wěn)這次表現(xiàn)的機會。

高轉(zhuǎn)化、低成本，必應出海廣告精準營銷，助你高效觸達海外目標消費者，歡迎掃碼了解更多。

（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。