僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季？2022年返校季消費(fèi)潮，別再錯(cuò)過(guò)了！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一般來(lái)說(shuō)，跨境電商的銷售旺季是在9-12月份，萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)接踵而來(lái)，人們的消費(fèi)欲望將會(huì)得到較大程度的釋放。因此基本上九月份開(kāi)始，跨境賣家就會(huì)進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

而七八月份則被視為跨境電商的淡季，但實(shí)際上，七八月份對(duì)于部分賣家而言，是僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季。

歐美地區(qū)的學(xué)生返校時(shí)間一般是在6-9月，在開(kāi)學(xué)前4-6周，學(xué)生和家長(zhǎng)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始采購(gòu)所需物品。

2021年返校支出達(dá)到了325億美元，那么今天就來(lái)和你聊一聊，該如何抓住這個(gè)龐大的商機(jī)！

各國(guó)購(gòu)物偏好

德國(guó)：學(xué)生在返校前會(huì)有購(gòu)買，具有趣味性的彩色紙喇叭筒等玩具的習(xí)慣，賣家可以在上面繪上各種卡通形象，這能夠迅速引起消費(fèi)者的注意。

溫馨小貼士：要注意卡通圖案的版權(quán)問(wèn)題，避免因小失大。

韓國(guó)：韓國(guó)學(xué)校在入學(xué)后會(huì)組織春游，戶外用品包括餐盒、帳篷、餐具、野餐布等等均會(huì)有一個(gè)比較好的銷量。

英國(guó)：英國(guó)學(xué)生在返校前一般會(huì)選擇購(gòu)買校服，但校服的樣式因?qū)W校而異，所以賣家需要提前做好調(diào)查。

美國(guó)：運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)設(shè)備、運(yùn)動(dòng)服是美國(guó)青少年的首選，服裝、娛樂(lè)設(shè)備等也均是熱門品類。

各國(guó)購(gòu)物偏好會(huì)存在不同，但文具這類剛需產(chǎn)品（紙、筆、書(shū)包等），則在各個(gè)國(guó)家都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的銷量提升。

此外因?yàn)橐咔橛绊?，部分家長(zhǎng)會(huì)為孩子準(zhǔn)備手套、口罩、洗手液等物品。

提高銷量與單價(jià)

設(shè)置優(yōu)惠券：設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠券，并限定優(yōu)惠券使用時(shí)間，能夠讓消費(fèi)者快速下單。

限時(shí)折扣：折扣是促銷活動(dòng)中不可或缺的存在，折扣海報(bào)，則是賣家宣傳預(yù)熱的重要物料。

組合購(gòu)買：學(xué)生用品是非常適合組合銷售的，筆和本子、書(shū)包和文具盒、電腦和耳機(jī)等等，均是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，還能一次滿足消費(fèi)者多樣的需求。

營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷：向過(guò)往的老顧客發(fā)送促銷廣告，有利于提升復(fù)購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，只要質(zhì)量良好，學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)是復(fù)購(gòu)率較高的忠實(shí)客戶。

社交媒體營(yíng)銷：年輕消費(fèi)者對(duì)于社交媒體的依賴性是非常高的，Instagram、Facebook、TikTok等均是年輕消費(fèi)者的聚集地。

家長(zhǎng)在購(gòu)買商品前也往往會(huì)征求孩子的意見(jiàn)，所以在社交媒體上提前預(yù)熱，并投放廣告是非常有必要的。

通常來(lái)說(shuō)，學(xué)生會(huì)更加注重產(chǎn)品的趣味性，而家長(zhǎng)則會(huì)更加重視實(shí)用性，所以最好是能夠做到二者兼得。

如果你是相關(guān)品類的賣家，現(xiàn)在就可以開(kāi)始準(zhǔn)備了，提前獲悉消費(fèi)者喜好、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)置等。預(yù)祝各位在返校消費(fèi)潮中大獲成功！

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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