選品大迭代，船長(zhǎng)BI 5大模式免費(fèi)使用，助力賣家選好品

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

選品意味著什么？意味著賣家要在亞馬遜多達(dá)2.1萬個(gè)細(xì)分品類里，充分挖掘并抓住潛在的消費(fèi)趨勢(shì)，以做出正確的選品判斷，然后精心打造listing，與競(jìng)品形成差異化的不充分競(jìng)爭(zhēng)。

所以任何一位成功的亞馬遜賣家，都離不開成功的選品思路。

船長(zhǎng)BI在“選品”模塊推出“選產(chǎn)品”的新功能，內(nèi)置5種選品預(yù)設(shè)模式，并支持用20個(gè)篩選條件多維度考量市場(chǎng)情況、產(chǎn)品本身，多維度綜合驗(yàn)證目標(biāo)產(chǎn)品是否可行，幫助賣家輕松打造差異化爆款。

（圖片來源：船長(zhǎng)BI，新增“選產(chǎn)品”功能）

針對(duì)已有成熟選品邏輯的賣家，也可以通過設(shè)置相關(guān)篩選條件并保存為新的選品模式，最多可支持10個(gè)“自定義選品”模式。點(diǎn)擊此處 查看“選產(chǎn)品”功能使用手冊(cè) 。

目前支持?jǐn)?shù)據(jù)查詢的10大站點(diǎn)：美國、英國、德國、日本、法國、加拿大、意大利、西班牙、印度、墨西哥。

（圖片來源：船長(zhǎng)BI，選產(chǎn)品條件篩選界面）

（圖片來源：船長(zhǎng)BI，5大選品模式的內(nèi)容簡(jiǎn)介）

查詢結(jié)果會(huì)展示包含ASIN的7種詳細(xì)信息，分別是銷量趨勢(shì)、歷史趨勢(shì)、產(chǎn)品信息、銷量&BSR、評(píng)分、BuyBox價(jià)格、List價(jià)格。

（圖片來源：船長(zhǎng)BI）

（圖片來源：船長(zhǎng)BI）

（圖片來源：船長(zhǎng)BI）

（圖片來源：船長(zhǎng)BI）

（圖片來源：船長(zhǎng)BI）

（圖片來源：船長(zhǎng)BI）

以上圖為“選產(chǎn)品”功能頁面。

現(xiàn)在就來看看下面的4個(gè)場(chǎng)景如何幫助賣家解決選品難題吧！

場(chǎng)景一：低成本投入新手賣家

新手賣家：“剛開亞馬遜店鋪，資金有限需要降低成本，我該怎么選品呢？”

船長(zhǎng)BI：“船長(zhǎng)推薦賣家可以將重量作為一個(gè)重要考量因素。因?yàn)槲锪鞒杀臼莵嗰R遜店鋪的一大成本，而產(chǎn)品的重量和體積就決定了了賣家的物流成本。商品越重、體積越大，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高，選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。”

此外，船長(zhǎng)推薦賣家可以嘗試“投機(jī)市場(chǎng)”的選品模式，這有助于賣家選擇跟賣產(chǎn)品，避免踩進(jìn)很多新手賣家踩過的坑，但需避免跟賣專利產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。

場(chǎng)景二：開發(fā)產(chǎn)品

工廠型賣家1：“我自身就是工廠型賣家，有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源，我想通過對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代？選品板塊能怎樣幫助我？”

船長(zhǎng)BI：“推薦賣家可以嘗試‘高需求+低質(zhì)量’的選品模式。通過篩選條件找到銷量高且評(píng)分低/差評(píng)率高的產(chǎn)品，這類市場(chǎng)整體銷量不錯(cuò)，但評(píng)分較差，說明產(chǎn)品有一定的改進(jìn)空間。而賣家可通過自身的資源優(yōu)化解決用戶的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)切入，打造差異化產(chǎn)品。”

工廠型賣家2：“那如果我只想穩(wěn)定出單呢？因?yàn)榫驮庥鲞^被同行賣家惡意競(jìng)爭(zhēng)過。”

船長(zhǎng)BI：“船長(zhǎng)也能理解多渠道賣家在這方面的顧慮和想法。那賣家可以嘗試“潛力爆款”的選品模式，因?yàn)檫@種模式設(shè)定了Best Seller排名相對(duì)靠后，但能穩(wěn)定出單。”

場(chǎng)景三：價(jià)格為王

工廠型賣家3：“我也是工廠型賣家，但我比較看重定價(jià)權(quán)。船長(zhǎng)BI在這方面能怎樣幫助我？”

船長(zhǎng)BI：“一般來說，尋求定價(jià)權(quán)的賣家一般都是有海外倉或者供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家。以前者為例，賣家可選擇‘不壓庫存的市場(chǎng)’的選品模式，通過FBM自發(fā)貨測(cè)款或者發(fā)送過重/過大的產(chǎn)品獲得定價(jià)權(quán)。船長(zhǎng)BI 羅盤的“選品”模塊支持根據(jù)價(jià)格查找同價(jià)格范圍的產(chǎn)品有哪些，幫助賣家調(diào)研判斷新產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體里是否有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

場(chǎng)景四：綜合選品

擴(kuò)展品類的賣家：“如果我想拓展品類，船長(zhǎng)BI的“選品”模塊提供哪些產(chǎn)品維度幫助我找到品類洼地呢？”

船長(zhǎng)BI：“船長(zhǎng)BI 羅盤的‘選品’模塊的‘高需求+低競(jìng)爭(zhēng)’選品模式可以完美契合這類需求。‘高需求+低競(jìng)爭(zhēng)’選品模式會(huì)綜合考量對(duì)評(píng)論、大小類目Ranking排名、價(jià)格、評(píng)論、上架時(shí)間等因素，爭(zhēng)取幫賣家找到適合拓展的品類。”

不管是付費(fèi)用戶，還是免費(fèi)用戶，都可以免費(fèi)使用船長(zhǎng)BI 羅盤的“選品”模塊。

歡迎各位賣家盡情體驗(yàn)并提供反饋！

（編輯：江同）

（來源：船長(zhǎng)BI）

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