敲黑板！用這幾步解決商品盤點(diǎn)沒邏輯、效率低、不精準(zhǔn)的難題

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

如果你發(fā)現(xiàn)店鋪的整體銷量呈下降趨勢，你會怎么做呢？

你可能會找出店鋪里所有銷量下降的商品，按照下降幅度從大到小的順序逐一進(jìn)行分析，找到原因后逐一調(diào)整。

上述的第一個(gè)步驟很容易，很大一部分賣家都卡在了第二個(gè)步驟上，其一是商品數(shù)據(jù)比較分散，需要自行整理。如何利用好數(shù)據(jù)，以便更加全面地發(fā)現(xiàn)商品問題，讓賣家犯了難。

船長BI整理了3大商品維度、6大分析維度、36個(gè)指標(biāo)幫助賣家朋友全面地搞定商品分析問題！

一、三大商品維度

父ASIN、子ASIN、SKU三大商品維度,滿足不同場景下賣家的需求。

（圖片來源：船長BI后臺）

1、6大分析維度、36個(gè)指標(biāo)

6大分析維度、36個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，一個(gè)頁面就能直接查看商品數(shù)據(jù)情況，快速發(fā)現(xiàn)商品異常。

（Tips:不同賣家對指標(biāo)的需求不同，船長BI后臺支持表格自定義。）

（圖片來源：船長BI后臺）

（1）產(chǎn)品表現(xiàn)

買家訪問次數(shù)、大類目Rank、小類目Rank、頁面瀏覽次數(shù)、購買按鈕贏得率、訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率、買家訪問次數(shù)百分比、頁面瀏覽次數(shù)百分比。

（2）銷售情況

銷量、銷售額、訂單量、平均銷售單價(jià)、多渠道數(shù)量。

（3）利潤

總收入、總支出、毛利潤、毛利率。

（4）庫存

可售庫存、可售天數(shù)、建議補(bǔ)貨量、預(yù)留庫存。

（5）廣告

廣告花費(fèi)、廣告銷售額、廣告訂單量、ACOS、點(diǎn)擊率、CPC、曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、廣告訂單占比、花費(fèi)占比、廣告銷售額占比。

（6）退貨

退貨金額、退款量、退款率。

不只是上述全面的數(shù)據(jù)分析，船長BI還推出了一些小功能幫助賣家更高效的解決商品數(shù)據(jù)問題！

二、小功能概覽

1、快速篩選目標(biāo)商品

用戶可通過6大條件（診斷方式、商品狀態(tài)、標(biāo)簽、分組、配送方式、運(yùn)營人員），快速篩選出目標(biāo)商品。

（圖片來源：船長BI后臺）

2、分組對比

將商品分組后，用戶可以查看不同商品組之間的商品數(shù)據(jù)情況。通過對比，從而發(fā)現(xiàn)得到市場認(rèn)可的商品。

（圖片來源：船長BI后臺）

Tips：巧用這個(gè)小功能可以幫助發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀運(yùn)營人員！將運(yùn)營人員分組后，可以查看每個(gè)運(yùn)營組之間所運(yùn)營的商品情況。（商品銷售額、銷量、退款金額、退款次數(shù)趨勢）

3、快速跳轉(zhuǎn)至詳情頁面

用戶找到異常商品后，可以點(diǎn)擊某個(gè)商品分析詳情，在一個(gè)頁面聚合6大功能（產(chǎn)品表現(xiàn)、銷售情況、利潤、庫存、廣告、退貨） ，共計(jì)15個(gè)指標(biāo)的相關(guān)性，通過判斷兩個(gè)指標(biāo)之間趨勢，快速判斷是否互相影響，并識別異常點(diǎn)。

（圖片來源：船長BI后臺）

三、解鎖更多使用場景

某公司運(yùn)營人員小A：“商品運(yùn)營分析板塊可以幫助我快速的發(fā)現(xiàn)商品異常并找到原因，例如我最近發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)店鋪的銷量整體有下滑趨勢，想再深入了解一下是哪些商品出現(xiàn)問題，通過快速篩選功能找到所有的商品后，面板將商品各項(xiàng)指標(biāo)都展示出來，點(diǎn)擊異常的商品還會跳轉(zhuǎn)到詳情頁面讓我進(jìn)行更加深入的分析。”

運(yùn)營主管B：“我很喜歡用這些功能幫我制定備貨計(jì)劃。打個(gè)比方，Prime Day前，我需要提前進(jìn)行備貨準(zhǔn)備，通過分組功能將各個(gè)商品進(jìn)行分組，查看整體的庫存情況，先有個(gè)大體上地了解，再利用商品詳情頁面查看過去的歷史銷售情況對即將到來的prime day進(jìn)行銷售預(yù)估，根據(jù)我們的當(dāng)前庫存及我們的銷售計(jì)劃，可以得出我們要備多少貨，保障prime day的正常銷售。”

運(yùn)營小C：“我在進(jìn)行廣告預(yù)算設(shè)置前，都會先在商品運(yùn)營分析板塊查看ASIN 的大概數(shù)據(jù)，確定當(dāng)前整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)正常，然后再跳轉(zhuǎn)到詳情頁面查看銷售情況，可以看到每個(gè)時(shí)段的銷量，區(qū)分出銷售高低峰期，分時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，這樣可以達(dá)到更好的廣告效果。”

（編輯：江同）

（來源：船長BI）

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