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1分鐘爆賣30萬雙!這款“踩屎感”拖鞋從國(guó)內(nèi)火到東南亞……

踩屎感”拖鞋東南亞再續(xù)爆單神話!

1分鐘爆賣30萬雙!這款“踩屎感”拖鞋從國(guó)內(nèi)火到東南亞……圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

有人說,在外奔波了一天,換上拖鞋那一刻才真正有了回家的感覺。如今,無數(shù)忙碌的打工人正在被一雙主打“踩屎感”的舒適拖鞋治愈。去年夏天,國(guó)內(nèi)某頭部主播的一聲“買它!”,讓國(guó)貨家居鞋品牌樸西POSEE憑著這款“踩屎感”拖鞋創(chuàng)下了1分鐘30萬雙的爆單神話。

而在幾千公里外的東南亞,“踩屎感拖鞋”的爆單神話也在同步展開。從2019年入駐Shopee開通東南亞全站點(diǎn),POSEE如今平均日出超1000單,大促日漲幅500%。據(jù)Shopee官方數(shù)據(jù)顯示,POSEE目前是泰國(guó)市場(chǎng)女鞋跨境品牌銷量第一。

通過與Shopee的深度合作,POSEE在出海東南亞的本地化過程中成績(jī)斐然,也在3年深耕市場(chǎng)的過程中積累了一套自己的爆品玩法。

細(xì)分賽道找商機(jī),“踩屎感”拖鞋征服東南亞

2019年,POSEE的跨境總監(jiān)Sean和他的10人團(tuán)隊(duì)帶著品牌入駐Shopee。雖然在加入POSEE之前,Sean從未涉足過跨境行業(yè),但憑借多年在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)和新零售初創(chuàng)業(yè)上所培養(yǎng)起的商業(yè)嗅覺,他堅(jiān)定看好東南亞市場(chǎng)。

彼時(shí),東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率正在不斷提高、數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、以Shopee為代表的跨境電商平臺(tái)涌現(xiàn),所有的趨勢(shì)都在傳遞著這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。不過僅靠市場(chǎng)紅利,還不足以造就爆品。

對(duì)于品牌而言,產(chǎn)品力始終是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵武器。放在POSEE身上,這個(gè)武器則具象化為“踩屎感”這一賣點(diǎn),即兼具柔軟和回彈力的舒適感。

說到對(duì)“踩屎感”的挖掘,還要?dú)w功于品牌創(chuàng)始人王雪飛對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察和10年來在細(xì)分領(lǐng)域的深耕。當(dāng)市面上多數(shù)拖鞋還在使用PVC材料時(shí),POSEE率先將常見于跑鞋上的泡發(fā)材料運(yùn)用到拖鞋上,使其在柔軟度和彈性感受上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通拖鞋。此外,環(huán)保、輕盈和防水性強(qiáng)以及簡(jiǎn)約時(shí)尚的特點(diǎn)也是這款拖鞋廣受好評(píng)的原因之一。

在炎熱的東南亞,拖鞋這一品類的熱銷潛力是得天獨(dú)厚的。但和國(guó)內(nèi)一樣,東南亞的拖鞋市場(chǎng)在長(zhǎng)期的野蠻生長(zhǎng)中始終未能擺脫廉價(jià)、土氣的標(biāo)簽,隨著東南亞的消費(fèi)需求不斷升級(jí),消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、舒適感的進(jìn)階需求未能得到滿足。在這樣的背景下,一款兼具柔軟和回彈力同時(shí)又時(shí)尚美觀的“踩屎感”拖鞋的出現(xiàn),填補(bǔ)了市場(chǎng)需求的空缺,快速贏得東南亞消費(fèi)者的青睞。

“我們品牌的‘踩屎感’拖鞋在東南亞市場(chǎng)非常受歡迎,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡時(shí)尚舒適的正品拖鞋?!盨ean告訴雨果跨境。

為了成功拿下東南亞市場(chǎng),POSEE投入更多精力在產(chǎn)品本土化上。選品上新時(shí),Sean表示:“我們會(huì)挑選當(dāng)?shù)?名頭部,10名腰部,100名尾部的紅人參與評(píng)測(cè),根據(jù)東南亞當(dāng)?shù)丶t人對(duì)我們產(chǎn)品的反饋,挑選出最受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行推廣?!北热?,目前隨著盛夏、雨季的到來,POSEE團(tuán)隊(duì)也正在針對(duì)應(yīng)季需求,研發(fā)更多舒適的涼鞋款式供東南亞消費(fèi)者使用。

憑借差異化賣點(diǎn)+精心運(yùn)營(yíng)的本土化策略,POSEE在“踩屎感”拖鞋這條“藍(lán)海賽道”中成功俘獲“閱鞋無數(shù)”的東南亞消費(fèi)者的歡心。

直播電商+紅人營(yíng)銷,高效工具促轉(zhuǎn)化

如果說產(chǎn)品力是品牌搶占市場(chǎng)的核心武器,在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代,對(duì)流量的運(yùn)用很大程度上也關(guān)系到品牌和消費(fèi)者的距離,關(guān)系到它究竟能走多遠(yuǎn)。

說到POSEE的品牌出海戰(zhàn)略,Sean將其總結(jié)為:營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化傳播六個(gè)字。“我們會(huì)精心挑選具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行紅人營(yíng)銷,配合Shopee每月的大促活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,而后與消費(fèi)者100%觸達(dá),并邀請(qǐng)他們主動(dòng)為品牌發(fā)聲?!?/span>

在本土化營(yíng)銷上,POSEE一直與Shopee保持著密切合作,探索更多玩法。Sean告訴雨果跨境,目前通過Shopee Live和聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS),POSEE取得了不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

當(dāng)眾多賣家正在觀望東南亞的直播電商潛力時(shí),POSEE已經(jīng)用實(shí)踐效果驗(yàn)證了其當(dāng)時(shí)堅(jiān)定選擇Shopee平臺(tái)的準(zhǔn)確性。據(jù)悉,從今年2月份開始,POSEE便重點(diǎn)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)并保持日播的頻率。通過Shopee Live,POSEE在每晚店鋪流量高峰期直播1.5小時(shí),并取得了良好的效果。Sean告訴雨果跨境,通過每天直播,進(jìn)店人數(shù)可以達(dá)到1W+,場(chǎng)觀則突破10W+。

在直播形式上,Sean認(rèn)為與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),增加粘性更為重要。因此,他們采用了東南亞消費(fèi)者所喜愛的娛樂性直播——以游戲?yàn)橹?。從轉(zhuǎn)化效果來看,在沒有設(shè)置逼單環(huán)節(jié)的前提下,POSEE直播間的投產(chǎn)比也達(dá)到了3。

而在讓許多賣家都感到無從下手的站外引流方面,Sean表示Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)在推動(dòng)他們與本地KOL的合作上起到了關(guān)鍵作用。據(jù)了解,聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)是Shopee官方整合第三方合作平臺(tái)及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息,為賣家提供站外引流服務(wù)的官方營(yíng)銷方案。就在今年1月,POSEE通過聯(lián)盟營(yíng)銷與一位當(dāng)?shù)丶t人合作,通過社媒引來轉(zhuǎn)化,僅僅一天就為品牌帶貨了1W+雙拖鞋。

深耕東南亞市場(chǎng)3年里,Sean從跨境小白變成運(yùn)營(yíng)行家,談及當(dāng)初選擇跨境行業(yè)的初衷,他記憶猶新:“更多是出于一份帶著品牌出海的責(zé)任,就像我們‘樸家’人(POSEE員工的代稱)常說的,讓國(guó)貨再次偉大。”而對(duì)于東南亞市場(chǎng)的未來,他依舊充滿信心。

2022 Shopee跨境品牌峰會(huì),助力品牌勁增

與Sean還有其他樸家人一樣,近年來,越來越多帶著“走向世界”的中國(guó)品牌將出海目光鎖定在了東南亞、拉美這樣的千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。然而,由于文化差異和市場(chǎng)的陌生而導(dǎo)致的“水土不服”,則是品牌成功出海首先要解決的疑難雜癥。

Shopee在對(duì)品牌出海扶持上投入的資源和取得的成績(jī),賣家都有目共睹。2021年,多數(shù)入駐Shopee的品牌依托平臺(tái)商城業(yè)務(wù)Shopee Mall實(shí)現(xiàn)GMV翻倍突破。這其中,中國(guó)品牌更是馭風(fēng)馳“橙”,在大促中強(qiáng)勢(shì)躋身東南亞各大品牌熱銷榜。

為驅(qū)動(dòng)品牌加速出海,Shopee將于6月21日舉辦首屆跨境品牌峰會(huì),通過平臺(tái)最新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌出海鏈路策略解碼、行業(yè)大賣站內(nèi)外營(yíng)銷矩陣布局剖析以及大咖對(duì)話等多環(huán)節(jié)、多角度剖析品牌增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。無論是剛起步的中小品牌,或是需要突破的大品牌,都能在大會(huì)找到你想要的答案!

1分鐘爆賣30萬雙!這款“踩屎感”拖鞋從國(guó)內(nèi)火到東南亞……

馭風(fēng)馳“橙” 品牌勁增

2022 Shopee跨境品牌峰會(huì)

2022年6月21日(周二)14:00-17:00

掃描二維碼完成報(bào)名,鎖定直播,馳“橙”搶先一步!

文/ 雨果跨境 黃夏妍 

(來源:呢喃)

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