做獨(dú)立站一年收入超1.6億！他從一開(kāi)始就做自有品牌

在獨(dú)立站領(lǐng)域，園林市場(chǎng)做的比較好的賣家較少，格力博卻是其中之一。

據(jù)Molly了解，來(lái)自江蘇的新能源園林機(jī)械廠商格力博在今年4月份迎來(lái)IPO（A股）的關(guān)鍵一戰(zhàn)——上市審核。招股書(shū)顯示，格力博此次發(fā)行不超過(guò)12154萬(wàn)股募集資金34.56億人民幣。

從全球市場(chǎng)看，園林市場(chǎng)規(guī)模不斷加大，有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估到2027年可達(dá)到524.559億美元。

而且隨著鋰電池、無(wú)刷電機(jī)、智能電控等技術(shù)的快速發(fā)展以及節(jié)能環(huán)保的需要，并經(jīng)過(guò)全球“碳達(dá)峰”、“碳中和”的提出與共識(shí)的形成，園林機(jī)械行業(yè)逐漸從燃油動(dòng)力開(kāi)始往新能源動(dòng)力轉(zhuǎn)變，新能源園林機(jī)械市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪藍(lán)海。

一、先做亞馬遜，后大力發(fā)展獨(dú)立站

格力博從2007年開(kāi)始從事新能源園林機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，重點(diǎn)銷售割草機(jī)、打草機(jī)、清洗機(jī)、智能割草機(jī)器人等，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入99%以上來(lái)自境外。據(jù)招股書(shū)顯示，格力博2021年的整體營(yíng)收達(dá)到50.04億元，同比增長(zhǎng)16.61%。

格力博早期是通過(guò)ODM業(yè)務(wù)起家的，不同于其他的ODM廠商，他們高度重視自有品牌的建設(shè)和培育，自2009年開(kāi)始，先后創(chuàng)立Greenworks、POWERWORKS等品牌。

察覺(jué)到電子商務(wù)消費(fèi)的巨大潛力，格力博在創(chuàng)辦自有品牌伊始就在亞馬遜等主要電商平臺(tái)開(kāi)展線上渠道合作；

并且針對(duì)專業(yè)園林機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，他們已經(jīng)與歐美主要園林機(jī)械經(jīng)銷商，如Handy、Carswell、Willand等建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

其自有品牌greenworks目前已經(jīng)在北美和歐洲具有較高的知名度和美譽(yù)度，在美國(guó)新能源園林機(jī)械市場(chǎng)占有率排名前三。

在亞馬遜，greenworks品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年位于“BestSeller”之列，greenworks品牌交流電清洗機(jī)在美國(guó)ConsumerReports發(fā)布的交流電清洗機(jī)推薦榜單中也穩(wěn)居前列。2020年及2021年1-6月，格力博自有品牌產(chǎn)品的銷售收入占比分別達(dá)54.05%和56.53%，已成為公司業(yè)務(wù)收入的主要組成部分。

在亞馬遜占領(lǐng)一定份額之后，并且為了弱化對(duì)Lowe’s的依賴，格力博開(kāi)始大力發(fā)展獨(dú)立站，其獨(dú)立站的銷售收入在2021年已經(jīng)達(dá)到了1.67億元，占比達(dá)90.39%，同比2020年?duì)I收上漲265.5%。

二、銷售旺季，獨(dú)立站月訪問(wèn)量超85萬(wàn)

憑借著多渠道的曝光，其獨(dú)立站greenworkstools.com在4月份訪問(wèn)人次達(dá)到85萬(wàn)，環(huán)比3月、4月上漲了82%，177%，主要原因得益于用戶對(duì)于“Greenworks”的搜索量大幅上漲。

可以看到自2月份開(kāi)始，全球范圍內(nèi)有關(guān)“Greenworks”的搜索量呈現(xiàn)大幅度上漲，這波搜索高峰將一直持續(xù)到9月份。

圖源：Google trends

流量大幅上漲主要原因是割草機(jī)的銷售還受到季節(jié)性的巨大影響。割草機(jī)的銷售通常集中在春季和夏季，因?yàn)榇蠖鄶?shù)草坪護(hù)理和園藝活動(dòng)都在這個(gè)季節(jié)進(jìn)行，所以可以看到從3月份-9月份這個(gè)階段有關(guān)割草機(jī)的搜索量上漲明顯，彼時(shí)也是割草機(jī)銷售的最佳時(shí)機(jī)。

圖源：Google trends

網(wǎng)站的訪客構(gòu)成98%來(lái)自美國(guó)地區(qū)，這與格力博的戰(zhàn)略部署有關(guān)，他們的境外銷售地區(qū)主要以北美及歐洲地區(qū)為主，這是因?yàn)楸泵朗袌?chǎng)依舊在園林綠化產(chǎn)品市場(chǎng)保持主導(dǎo)地位。

在北美，美國(guó)占整體分額的80%以上，因此，占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)主要份額，就相當(dāng)于握住了命門。

并且北美越來(lái)越多的高爾夫球場(chǎng)將對(duì)行業(yè)需求產(chǎn)生積極影響，根據(jù)美國(guó)國(guó)家高爾夫基金會(huì)（NGF）的數(shù)據(jù)，美國(guó)擁有世界上最多的高爾夫球場(chǎng)，即注冊(cè)約15000個(gè)，占全球高爾夫球場(chǎng)總數(shù)的40%以上。

高爾夫球場(chǎng)的高度集中和球場(chǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)的迅速增加是割草機(jī)的增長(zhǎng)動(dòng)力之一。

圖源：similarweb

瀏覽割草機(jī)的用戶多為男性，年齡層主要分布于25歲以上的成熟男性，這部分用戶群體很大一部分可能已經(jīng)組建了自己的家庭。

而北美地區(qū)的家庭大部分都帶有自己的家庭庭院，有關(guān)統(tǒng)計(jì)指出，到2025年，住宅將占據(jù)70%以上的最大市場(chǎng)份額，因此有關(guān)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

圖源：similarweb

其獨(dú)立站的流量來(lái)源于直接訪問(wèn)、關(guān)鍵詞搜索及顯示廣告，社交平臺(tái)的引流相對(duì)薄弱。

圖源：similarweb

由于Greenworks在美國(guó)的新能源園林機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了大部分的份額，因此具備了較高品牌知名度，用戶會(huì)通過(guò)直接輸入其網(wǎng)站地址，或在搜素引擎上輸入品牌名，直接到達(dá)訪問(wèn)網(wǎng)站，因此有關(guān)品牌詞的SEO就顯得至關(guān)重要，需要保證用戶搜索品牌名，網(wǎng)站地址能出現(xiàn)在搜素結(jié)果首頁(yè)及第一位的位置，防止被競(jìng)品截流。

出于Google對(duì)本品牌的保護(hù)，一般而言投放品牌詞的競(jìng)價(jià)成本并不高，有關(guān)Greenworks的品牌詞及長(zhǎng)尾詞，單次點(diǎn)擊成本不超過(guò)2美元。

圖源：semrush

greenworkstools.com的關(guān)鍵詞搜索廣告75%來(lái)自自然流量，25%是付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞達(dá)到683個(gè)。

投放的關(guān)鍵詞“electriclawn mower”、“greenworks”、“greenworkspressure washer”，單次點(diǎn)擊均不超過(guò)1美元，流量均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

根據(jù)semrush數(shù)據(jù)顯示，其每年的推廣高峰出現(xiàn)于4-11月，每月的流量成本集中于2萬(wàn)-4萬(wàn)美金。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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