多渠道布局下，賣家如何轉(zhuǎn)換思路挖掘適合自己的渠道？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

電子商務(wù)由多種渠道組成，從上架成本到存儲(chǔ)再到履單，每個(gè)渠道都有其自身的復(fù)雜性。但長(zhǎng)期來(lái)看，過(guò)度集中于一個(gè)收入來(lái)源會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，因此必須在渠道之間實(shí)現(xiàn)多樣化。

第一步是什么呢？那就是以正確的方式對(duì)接到正確的渠道，這意味著要徹底審視和了解每個(gè)渠道的要求，并建立有效的庫(kù)存管理、物流和上架發(fā)布后的持續(xù)監(jiān)測(cè)的連接。

將產(chǎn)品對(duì)接到更多渠道

近兩年，新冠疫情全球蔓延，使電子商務(wù)銷售猛漲，線上零售業(yè)態(tài)比以往任何時(shí)候都更加分散。然而，從不同的受眾到多元的體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者感受到與你的品牌的聯(lián)系是至關(guān)重要的。隨著電商平臺(tái)逐漸成為未來(lái)的“數(shù)字商城”，零售商正在通過(guò)社交媒體以精心策劃的體驗(yàn)和靈感來(lái)鎖定特定受眾?？偠灾?，如果您不在買家 常 購(gòu)物的地方 銷售，則可能會(huì)失去與部分客戶群的重要聯(lián)系。

直接面向消費(fèi)者 (D2C) 的銷售、第三方電商平臺(tái)，還有批發(fā)渠道，為你提供了多樣化銷售的選擇。

直接面向消費(fèi)者 (D2C) 的銷售

因?yàn)?/span>直接面向消費(fèi)者 (以下簡(jiǎn)稱：D2C) 銷售在財(cái)務(wù)和物流方面的多種益處，許多品牌正進(jìn)入D2C銷售的世界。這使品牌在經(jīng)濟(jì)停擺時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化并提高彈性，同時(shí)使他們能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：

● 消費(fèi)者信任度增加，使得銷售額增加。

● 無(wú)中間商，利潤(rùn)率更高。

● 可獲得直接互動(dòng)的客戶數(shù)據(jù)。

● 擴(kuò)大產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品品種、定價(jià)、品牌等方面的靈活性。

● 通過(guò)電商平臺(tái)擴(kuò)展到新市場(chǎng)或新區(qū)域，現(xiàn)在占全球網(wǎng)絡(luò)銷售的57% 以上。

網(wǎng)站或網(wǎng)店

并非所有品牌網(wǎng)站都可以購(gòu)物。在真正的“網(wǎng)店”上直接面向消費(fèi)者 (D2C) 銷售有很多優(yōu)勢(shì)，但由于集成和營(yíng)銷的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)起來(lái)也很困難。首要確保你的網(wǎng)站在產(chǎn)品數(shù)據(jù)、履單和庫(kù)存方面與您的整體架構(gòu)同步。然后一旦網(wǎng)店開始運(yùn)作，就可以在市場(chǎng)營(yíng)銷上投資來(lái)增加流量。

第三方電商平臺(tái)

雖然電商平臺(tái)可以幫助品牌找到新客戶并提供更好的體驗(yàn)，但它們可能還需要額外的市場(chǎng)營(yíng)銷、倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)費(fèi)、履單和其他額外的工作。要想成功進(jìn)入新平臺(tái)，要有跨越三個(gè)不同階段的計(jì)劃：

● 成功上架發(fā)布產(chǎn)品。

● 制定制勝戰(zhàn)略。

● 捍衛(wèi)品牌的制勝地位。

如何在亞馬遜上制勝？

根據(jù)暢路銷（ChannelAdvisor）最近的一項(xiàng)調(diào)查 ，在亞馬遜（Amazon）已經(jīng)成熟發(fā)展的地區(qū)，54%的購(gòu)物者準(zhǔn)備購(gòu)物前會(huì)先訪問(wèn)亞馬遜（Amazon）。

您如何在如此飽和的平臺(tái)中脫穎而出？答案是贏得黃金購(gòu)物車（Buy Box）。雖然亞馬遜沒(méi)有透露他們如何決定黃金購(gòu)物車（Buy Box）的位置，但我們鼓勵(lì)你定期評(píng)估價(jià)格，仔細(xì)檢查庫(kù)存情況，并盡可能一致地、透明地履行訂單。

批發(fā)渠道

對(duì)具有強(qiáng)大批發(fā)文化的老牌制造商來(lái)說(shuō)，零售通常占線上線下銷售的大部分份額。與這些批發(fā)渠道建立聯(lián)系以促進(jìn)分銷時(shí)，不要忘記探索兩個(gè)關(guān)鍵考慮因素：

● 零售合作伙伴的選擇——雖然有一些品牌可能會(huì)收到過(guò)多的零售請(qǐng)求，但其他品牌可能會(huì)選擇獨(dú)家分銷。成熟品牌通常會(huì)選擇性分銷，這樣他們可以選擇能滿足他們產(chǎn)品需求的線上零售商。

● Drop shipping——一代發(fā)貨 （Drop shipping）類似于傳統(tǒng)的零售商銷售，零售商協(xié)議商對(duì)商（B2B ）的價(jià)格、設(shè)定轉(zhuǎn)售價(jià)格并進(jìn)行銷售。但這也像在電商平臺(tái)上銷售一樣，在發(fā)生商對(duì)客（B2C） 轉(zhuǎn)換之前不會(huì)進(jìn)行商對(duì)商（B2B ）銷售，而且是品牌負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

無(wú)論您今年選擇直接面向消費(fèi)者 (D2C) 銷售的渠道、電商還是批發(fā)渠道，在更多地方上架您的產(chǎn)品可以讓您更多地接觸新的銷售網(wǎng)絡(luò)。暢路銷（ChannelAdvisor）幫助您將產(chǎn)品連接到 300 多個(gè)全球渠道 ，包括電商平臺(tái)、數(shù)字營(yíng)銷渠道、具有批發(fā)或代發(fā)貨關(guān)系的零售商以及您自己的網(wǎng)店。

想詳細(xì)了解哪些渠道適合您的產(chǎn)品？立即聯(lián)系我們 ，與我們的電子商務(wù)專家交談。

（編輯：江同）

（來(lái)源：暢路銷）

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