KOL營(yíng)銷爆火國(guó)外，為什么你找不到合適的紅人？

您是否曾經(jīng)因?yàn)槟矚g的知名人士使用某產(chǎn)品或服務(wù)而購(gòu)買過某樣?xùn)|西？

事實(shí)上，我最近給自己買了一塊新的滑雪板，因?yàn)橐晃粚I(yè)滑雪愛好者Whitney McClintock在 Instagram 上分享了一段自己使用滑雪板的視頻。

我想買一種新滑雪板，看著惠特尼玩了很長(zhǎng)一段時(shí)間。我想既然她用的是這種特殊的滑雪板，我也可以這樣做——如果惠特尼推廣這種滑雪板，我為什么不喜歡呢？

你可能會(huì)想，也許這個(gè)邏輯很奇怪。

但是，惠特尼的帖子確實(shí)讓我買了滑雪板。（而且我也很喜歡我的新滑雪板。）

這幾乎是每個(gè)行業(yè)都會(huì)用的一種營(yíng)銷方式，稱為KOL營(yíng)銷。

以消費(fèi)者為中心，紅人營(yíng)銷帶動(dòng)新市場(chǎng)。

一、什么是KOL營(yíng)銷？

KOL營(yíng)銷雇傭領(lǐng)先的內(nèi)容創(chuàng)作者來提高品牌知名度、增加流量并將信息傳遞給品牌的目標(biāo)受眾。正是品牌和創(chuàng)作者之間的這種合作使企業(yè)能夠擴(kuò)大他們?cè)谫I家角色中的影響力。

這些渠道的例子包括社交媒體、博客、專欄、數(shù)字和平面廣告以及電視。如今，KOL營(yíng)銷越來越受歡迎，因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告在吸引潛在客戶這方面變得不那么有效。

KOL營(yíng)銷之所以有效，是因?yàn)樗褂每诒疇I(yíng)銷和市場(chǎng)驗(yàn)證等策略，這些策略現(xiàn)在是任何成功營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素。

客戶更信任他們的同行、朋友和他們關(guān)注的人。

2021 年KOL營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)

2021 年，大約 58% 的營(yíng)銷人員表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷是最有效的營(yíng)銷方式，領(lǐng)先于 SEO、體驗(yàn)式營(yíng)銷和短視頻內(nèi)容。80% 的營(yíng)銷人員表示KOL營(yíng)銷是有效的，89% 的人表示它的效果優(yōu)于其他營(yíng)銷渠道。

到 2022 年，86% 的營(yíng)銷人員計(jì)劃繼續(xù)投資相同金額或增加對(duì)KOL營(yíng)銷的投資。Instagram 是最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)。然而，F(xiàn)acebook 被認(rèn)為是KOL活動(dòng)最有效的社交平臺(tái)。71% 的營(yíng)銷人員表示，KOL營(yíng)銷的客戶質(zhì)量和流量?jī)?yōu)于其他來源。（所有數(shù)據(jù)來源于HubSpot 博客）

二、KOL 對(duì)您的營(yíng)銷策略的好處

1.KOL可以幫助您鎖定理想的受眾。

無論您是對(duì)提高知名度還是讓潛在客戶感興趣，KOL 都可以幫助您快速識(shí)別并觸達(dá)您的理想受眾。從本質(zhì)上講，KOL 已經(jīng)為您完成了所有艱苦的工作——她花時(shí)間與特定的受眾互動(dòng)，并且她已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)以特定興趣為中心的社群。

KOL 是接觸理想受眾最便捷的方式。例如，假設(shè)您的企業(yè)銷售有機(jī)冰沙產(chǎn)品。您的產(chǎn)品相對(duì)小眾，因此在吸引新的潛在客戶時(shí)，您不一定需要撒網(wǎng)。

與其在 Facebook 上發(fā)布廣告或在 Google 上建立強(qiáng)大的影響力，不如聯(lián)系像Massy Arias這樣的 KOL ，他擁有 250 萬粉絲，并發(fā)布與健康和健身相關(guān)的內(nèi)容。由于 Arias 通常會(huì)發(fā)布有機(jī)健康和健身內(nèi)容，并且已證明是該領(lǐng)域的專家，因此當(dāng)她推薦您的產(chǎn)品時(shí)，她的粉絲更有可能信任。

2.KOL可以幫助您產(chǎn)生銷量

KOL 可以幫助您吸引對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注或提高品牌知名度，這兩者都可以幫助您提高銷量。82% 的消費(fèi)者表示他們會(huì)聽從有影響力的人的建議，因此有理由認(rèn)為 KOL 可能會(huì)對(duì)您的利潤(rùn)產(chǎn)生巨大影響。

或者，您的公司可能會(huì)考慮與 KOL 合作創(chuàng)建獨(dú)家產(chǎn)品——例如 Becca Cosmetics 和 Jaclyn Hill 的“Champagne Pop”。由于您的 KOL 對(duì)行業(yè)趨勢(shì)了如指掌，并且對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有著特殊的參與，因此她更有可能幫助您確定當(dāng)前產(chǎn)品或整體營(yíng)銷策略中需要改進(jìn)的方面——因此，KOL將幫助您獲得更大的收益。

3.增加自己的影響力

KOL 可以幫助您的品牌達(dá)到理想的目標(biāo)市場(chǎng)——此外，她可以讓您接觸到更多的潛在消費(fèi)者。

如果沒有大量的營(yíng)銷預(yù)算，您的品牌可能很難通過傳統(tǒng)的廣告方式覆蓋 100 萬人——此外，傳統(tǒng)廣告不允許您針對(duì)特定的人群。

或者，您可以與在 YouTube、Instagram 或其他平臺(tái)上擁有 100 萬粉絲的 KOL 合作，來接觸對(duì)您的行業(yè)特別感興趣的 100 萬人。與大多數(shù)傳統(tǒng)廣告方式相比，KOL 合作伙伴關(guān)系更具性價(jià)比，而且可能更有效——所以，如果它對(duì)您的品牌有意義，為什么不嘗試一下呢？

三、如何找到KOL

確定合適的KOL合作似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)——因此，我們整理了這份清單，您可以使用這些方法來找到合適的人來幫助您提高品牌知名度和影響力。

谷歌搜索

進(jìn)行網(wǎng)紅搜索最直接的方法是借助 Google（或任何搜索引擎）。請(qǐng)記住，有影響力的人已經(jīng)在您的領(lǐng)域中創(chuàng)建內(nèi)容并接觸您的目標(biāo)受眾。因此，谷歌搜索與行業(yè)相關(guān)的術(shù)語和關(guān)鍵字，就會(huì)出現(xiàn)這些領(lǐng)域的專家。

查看與您所在領(lǐng)域的各種主題相關(guān)的文章，對(duì)您聽說過或認(rèn)識(shí)的已經(jīng)是高影響力的人進(jìn)行單獨(dú)搜索，并瀏覽特定行業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)以尋找有影響力的人。

社交媒體

您還可以在各種社交媒體平臺(tái)上搜索有影響力的人。大多數(shù)KOL都擁有某種社交媒體賬號(hào) ，他們的個(gè)人資料是了解更多關(guān)于他們的好方法。

在社交上，搜索關(guān)鍵字和短語、特定用戶、主題標(biāo)簽，并在特定帖子上標(biāo)記受眾成員。

不要忘記查看與您的行業(yè)或工作類型相關(guān)的高流量帖子的評(píng)論區(qū)，因?yàn)橛杏绊懥Φ娜丝赡芤呀?jīng)發(fā)布了評(píng)論，并與您的目標(biāo)受眾進(jìn)行了互動(dòng)。您甚至可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)上的KOL帖子中獲得一些想法。

推薦人

如果您過去曾與任何有影響力的人合作過，請(qǐng)?jiān)儐査麄兪欠裨敢鈱⒛臉I(yè)務(wù)與他們認(rèn)識(shí)的其他有影響力的人聯(lián)系起來。

博客

閱讀博客是另一種定位KOL的好方法——即博客作者及其來源。留意博客中提到的人。也許博主正在關(guān)注他們，提到了他們的一句話，或者@他們來為自己解答。

紅人營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

如果您想聘請(qǐng)?zhí)囟ǖ募t人KOL，或者尋找更多的紅人資源，一方面您不太可能直接用郵件的方式與他們達(dá)成合作，另一方面您所掌握的資源也一定是有限的，而紅人營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)既能給您更多的選擇，還能提供價(jià)格、互動(dòng)率、粉絲畫像等更全面的參考維度。

（來源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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