跨境電商爆款新玩法：聊一聊眾籌平臺！

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最近在查詢航班的時(shí)候，無意間發(fā)現(xiàn)今年的飛行足跡比去年少了許多。國內(nèi)疫情反復(fù)，防控常態(tài)化下，人們不得不減少非必要出行，更別說跨省游、出境游了。

于是，被憋壞了的城里人開始了“補(bǔ)償式玩樂”，今年五一朋友圈都被露營刷屏了，想必各位老鐵也是感同身受。準(zhǔn)確講，這一夜走紅的是精致露營。

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據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，2022開年至今，平臺露營產(chǎn)品增長率達(dá)800%！疫情之下，國內(nèi)刮起的這股“精致露營”熱潮無疑帶來了新的商機(jī)。

事實(shí)上，亞馬遜賣家對于露營經(jīng)濟(jì)并不陌生，歐美日等發(fā)達(dá)國家的露營產(chǎn)業(yè)起步遠(yuǎn)早于國內(nèi)，而且近兩年在疫情的加持下，更是帶火了其中的細(xì)分產(chǎn)品賽道。

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最近在跟一些投融資機(jī)構(gòu)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們今年格外看重兩個(gè)類目：智能家居和儲能電源。

智能家居作為疫情宅經(jīng)濟(jì)下的寵兒，自不必多說，科沃斯、晨北科技等大賣的業(yè)績也因此高歌猛進(jìn)；今天主要來跟大家聊聊另一個(gè)跨境圈的寵兒——儲能電源賽道。

今年，儲能電源為何能成為跨境資本市場的香餑餑？

一方面，是得益于歐美成熟并持續(xù)向好的露營產(chǎn)業(yè)。據(jù)Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)顯示，2020年美國露營參與率15.8％，露營人數(shù)較上年增加617.8 萬，美國露營家庭數(shù)量達(dá)8610萬戶，露營滲透率超65％。此種背景下，解決了傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)各種痛點(diǎn)的便攜儲能產(chǎn)品，無疑成為了人們戶外用電的首選。如下圖所示，在亞馬遜戶外電源銷量排行榜上，基本被這類產(chǎn)品霸屏。

亞馬遜網(wǎng)站截圖

另一方面，是由于戶外用電的市場需求日益擴(kuò)大。除了戶外旅行，儲能電源還可適用于應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療搶險(xiǎn)等場景。今年俄烏戰(zhàn)事爆發(fā)以來，全球能源變得緊張，加之近年來氣候惡化導(dǎo)致的極端天氣增加，影響了歐美地區(qū)的電力供應(yīng)，電價(jià)也是隨之攀升。幾種因素疊加，使得應(yīng)急備用電源成為歐美民眾家庭生活中的必備品了。

深圳大賣華寶新能源正是踩中了這一“戶外電源”風(fēng)口，短短三年時(shí)間凈利潤從322萬元暴漲至2.79億元，旗下的自主品牌“Jackery”更是成為亞馬遜上的爆款。

亞馬遜網(wǎng)站截圖

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球便攜儲能行業(yè)的市場規(guī)模從2016年的0.6億元暴增至2020年42.6億元，難怪各路資本都爭相追逐這一賽道，安克、傲基等大佬也紛紛入局。

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在數(shù)據(jù)愈發(fā)透明的當(dāng)下，跨境電商市場基本沒有可以隱藏的藍(lán)海了，廣大中小賣家如何才能爭得一席之地？首先肯定是你要有好的產(chǎn)品，這是入場“門票”。接下來就是考驗(yàn)大家的推廣運(yùn)營了，論資金和資源，中小賣和頭部賣家硬拼肯定是不切實(shí)際的。

在合規(guī)的大趨勢下，還有沒有什么打造爆品和品牌口碑的新模式呢？答案是有的。

接下來我還是以儲能電源賽道為例，給大家分享一個(gè)跨境賣家打造爆款的新玩法——海外眾籌，即先利用Indiegogo這樣的海外產(chǎn)品眾籌平臺做新品首發(fā)，繼而為品牌造勢，最后再反哺電商流量

通過Indiegogo眾籌出海主要有三大好處：

1、解決資金問題?，F(xiàn)在的原材料成本居高不下，按照以往的模式推產(chǎn)品，前期投入的資金不少，而眾籌無疑能幫助賣家提前獲取第一批量產(chǎn)資金和訂單，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

2、獲取種子用戶。參與眾籌的用戶大都不是沖著性價(jià)比來的，所以賣家可以在這里積累第一批品牌忠實(shí)粉絲，建立用戶社群，開可以根據(jù)用戶的意見優(yōu)化迭代產(chǎn)品。

3、品牌拉動流量。眾籌集聚起來的用戶社群以及品牌效應(yīng)，可以反哺賣家的電商店鋪或獨(dú)立站流量，形成營銷閉環(huán)。

接下來我們看一個(gè)具體案例，這位賣家以Indiegogo海外眾籌為起點(diǎn)，最終在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了單店月銷量5倍的增長！

這家深圳公司最早是做傳統(tǒng)to B外貿(mào)業(yè)務(wù)的，2019年轉(zhuǎn)型做跨境電商，并注冊了一個(gè)品牌叫Bluetti。起初他們找代運(yùn)營公司合作，在亞馬遜上售賣儲能電源，雖然有出單但一直不溫不火，更別提品牌效應(yīng)了。于是在人手和資源都非常有限的情況下，他們避開了競爭激烈的站內(nèi)推廣，選擇通過眾籌打響B(tài)luetti品牌的第一槍。相比于傳統(tǒng)的思路，眾籌是一個(gè)以“較低成本投入+相對寬裕的交付周期”，在短時(shí)間內(nèi)打造爆品的途徑。

基于自己產(chǎn)品的特性，Bluetti選擇了Indiegogo做眾籌，因?yàn)檫@個(gè)平臺是科技愛好者的聚集地，科技和創(chuàng)新類產(chǎn)品能得到更高的關(guān)注度和平臺支持。令他們沒想到的是，此次初試眾籌便收獲了出人意料的驚喜。Bluetti于2020年在Indiegogo上推出，產(chǎn)品一經(jīng)上線，便斬獲了“最短時(shí)間達(dá)到300萬美金”等記錄，最終創(chuàng)下平臺儲能類產(chǎn)品眾籌金額歷史最高記錄--670萬+美金！！不僅收獲了眾多品牌粉絲，同時(shí)也引來許多西方媒體的爭相報(bào)道。

來源：Indiegogo

隨后，Bluetti品牌搜索熱度短期暴漲，也自然帶動了其產(chǎn)品在亞馬遜等電商平臺的銷售。從下圖可以看到，短短兩年多的時(shí)間，Bluetti在Google和亞馬遜上的實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長！

來源賣家精靈

如今亞馬遜的廣告競爭愈發(fā)慘烈，不少類目一個(gè)CPC就是幾美金，所以對于中小賣家而言，手握一個(gè)沒有太多行業(yè)知名度的品牌，在有限的推廣預(yù)算下，通過眾籌發(fā)布新品，不失為一個(gè)更具性價(jià)比的推廣新模式，從而為品牌造勢，推動其他渠道的銷售。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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