2022品牌出海:為什么一定要做海外眾籌

大家都清楚,在現(xiàn)如今想要做品牌出海及產(chǎn)品出海并不是一件易事,往往需要投入大量的人力物力及財(cái)力才能有達(dá)到有效推廣的目的.那么如何才能用盡量少的預(yù)算來(lái)進(jìn)行有效品宣及口碑建立呢?或許大家都有聽過(guò)Kickstarter及Indiegogo這兩大海外眾籌平臺(tái)吧,他們都是成立于美國(guó)的眾籌平臺(tái),而目的則是為了幫助全球的初創(chuàng)公司及個(gè)人進(jìn)行資金籌集,從而為一些有想法有創(chuàng)意的公司及個(gè)人提供初始資金或者生產(chǎn)資金.

首先,海外眾籌可以有效幫助廠商獲得海外用戶的信任感,這點(diǎn)對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是非常重要的.近些年國(guó)內(nèi)外一些大中小企業(yè)都紛紛開啟過(guò)自己的眾籌項(xiàng)目,如大家耳熟能詳?shù)腟ony,LG,或者國(guó)內(nèi)的小米,美的等等.他們想要通過(guò)海外眾籌平臺(tái)來(lái)拓展自己的海外銷路,而最終基本都能收獲到數(shù)量可觀的籌集金額及口碑的建立.這里我們要先分析一下,一個(gè)全新的品牌出現(xiàn)在大家眼前,沒有任何的背書是很難被信任的,而海外眾籌從根本上是不同的,因?yàn)樗跗诰褪菫榱藥椭恍┬缕放菩庐a(chǎn)品獲取精準(zhǔn)的受眾及籌集啟動(dòng)資金的,平臺(tái)調(diào)性不同,而最終結(jié)果必然也不同.所以我們說(shuō),海外眾籌最重要的就是信任感的獲取.

另外,海外眾籌還可以幫助企業(yè)驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性及發(fā)現(xiàn)其獨(dú)到之處.首先在我們運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目中,所接觸到的受眾是很樂意分享他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及需求的,在我們上傳之后,他們會(huì)結(jié)合我們給出的參數(shù)及功能,給到一些對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)非常有效的反饋.不僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有著功能改進(jìn)方面的幫助,對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代同樣是非常有用的.

第三點(diǎn),就是成功培養(yǎng)種子用戶,他們是一群可以建立滾雪球效應(yīng)的受眾,他們不管是對(duì)產(chǎn)品故事感興趣,還是對(duì)團(tuán)隊(duì)感興趣,都可以做到滾雪球的效應(yīng).并且如果產(chǎn)品素質(zhì)過(guò)硬,可以達(dá)到他們預(yù)期的話,最終他們對(duì)品牌的正反饋是非?？捎^的,同時(shí)他們還會(huì)通過(guò)自己的社交媒體及朋友圈內(nèi)口頭宣傳,對(duì)于一個(gè)初涉海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),是難能可貴的.相較于付費(fèi)的廣告宣傳,這樣的傳播明顯更有效.

我們可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)建立受眾群體:

1. 電子郵件營(yíng)銷

2. 社交媒體廣告

3. 視頻平臺(tái)訂閱者

4. 博客/新聞?dòng)嗛喺?/span>

5. 顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

這里我們需要注意一點(diǎn),在上線眾籌平臺(tái)后,我們需要手動(dòng)設(shè)定一個(gè)籌集目標(biāo),以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,這里不可以制定過(guò)高的目標(biāo),一個(gè)是因?yàn)槠脚_(tái)的算法.平臺(tái)只給在短期內(nèi)籌集到目標(biāo)的項(xiàng)目以更多曝光,如果設(shè)定過(guò)高的目標(biāo),是很難在早期完成的,并且,每個(gè)人對(duì)于事物都是有預(yù)期的,如果我們制定過(guò)高的目標(biāo),還會(huì)影響一些正在觀望的用戶,而那些覺得這個(gè)目標(biāo)很難完成的用戶,則更不可能為你的項(xiàng)目投入資金.

另外,并不是項(xiàng)目上線后就萬(wàn)事大吉了,我們還需要對(duì)用戶的評(píng)論及時(shí)更新,用國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)話術(shù)來(lái)說(shuō),就是要控評(píng),用戶在看到大量正向評(píng)論后,很容易被影響從而下單的.另外,眾籌頁(yè)面的update,也要加以善用,比如在項(xiàng)目開始第一天,完成了目標(biāo)1000%,就可以及時(shí)上傳,感謝他們的支持之類的.項(xiàng)目中期,可以上傳一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)照,工廠照,項(xiàng)目結(jié)束后還可以上傳物流相關(guān)內(nèi)容.

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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