圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
伴隨北半球氣溫的提升及暑假的臨近,5月以來,戶外用品與玩具的銷售進(jìn)入一個(gè)高峰期。在各大跨境平臺(tái)上,這兩大品類也趁機(jī)爆火的一把,品牌賣家的線上GMV喜獲增長。
01 兩大熱銷品類趨勢
戶外用品
提到戶外用品銷售,有多爆火自不必多說。國內(nèi)國外刮起了的露營熱,讓生產(chǎn)端的工廠與銷售端的賣家都吃到了紅利。據(jù)海關(guān)總署的出口數(shù)據(jù)顯示,僅2021年上半年,天蓬、帳篷類產(chǎn)品累計(jì)出口147.47億元,同比增長 48.2%。
延續(xù)去年的增長趨勢,據(jù)跨境賣家反饋,野餐墊、折疊椅、帳篷等相關(guān)產(chǎn)品較往年同期有了大幅增長,有些工廠的訂單排到了明年,一些產(chǎn)品甚至已經(jīng)脫銷。
谷歌趨勢顯示,自今年2月底開始,戶外裝備代表“帳篷”的關(guān)鍵詞搜索趨勢呈現(xiàn)出較大幅度的增長。
圖/谷歌趨勢就跨境市場來看,歐美發(fā)達(dá)國家作為戶外用品消費(fèi)的大國,近年來市場增長明顯。
但高增長的背后也意味著強(qiáng)競爭。針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者偏好質(zhì)量、用料、設(shè)計(jì)的消費(fèi)特點(diǎn),不少出海賣家試圖通過新產(chǎn)品開發(fā)和提高品牌聲量來搶奪市場。
玩具品類
一直以來,玩具作為跨境長青品類,中國賣家在這一品類具有明顯的優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全球玩具市場上銷售的產(chǎn)品中有超過70%有中國制造。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年1-3月,我國玩具出口總額為572.65億元(人民幣,下同),同比增長16.9%。
圖/中外玩具網(wǎng)一般來說,玩具銷售通常與節(jié)日息息相關(guān),隨著國際兒童節(jié)與暑假的臨近,跨境平臺(tái)有關(guān)兒童玩具的搜索也有所抬升,雖然并不能與11-12月的銷售高峰期相比。
就細(xì)分產(chǎn)品而言,跨境平臺(tái)熱銷的玩具一般以玩偶、積木玩具、塑膠硅膠制品居多,具有一定的趣味和益智性,例如近幾爆火的外形可愛的小型解壓玩具。
賣家需要注意的是,在進(jìn)入該品類應(yīng)該提前做好合規(guī)及專利認(rèn)證,以規(guī)避產(chǎn)品侵權(quán)及禁售。
02 中東歐潛力藍(lán)海市場
作為全球電商潛力市場,近幾年中東歐電商市場呈現(xiàn)出兩位數(shù)的高增長率,其中跨境消費(fèi)(尤其是來自非歐盟國家的消費(fèi))增長遙遙領(lǐng)先。
由于跨境電商賣家的入場門檻較低,中東歐消費(fèi)者對(duì)“中國制造”的接受程度更高。
談及該地區(qū)的重點(diǎn)市場,波蘭榜上有名。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,波蘭是近30年以來,除中國以外個(gè)人收入增長最快的國家之一,其整體的電商增速高于德國、英國等歐洲發(fā)達(dá)國家。
其中波蘭本土電商平臺(tái)Allegro是全球排名前十的電商平臺(tái)之一,在收購捷克Mall Group之后,成為了中東歐地區(qū)最大的在線市場之一。每月有2200用戶訪問Allegro,而高達(dá)80%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)選擇在這里選購他們心儀的產(chǎn)品。
【點(diǎn)擊免費(fèi)入駐】現(xiàn)入駐可享0銷售傭金+0上架費(fèi)+免費(fèi)開通專業(yè)版包月服務(wù)+100次免固定費(fèi)用的排名往前促銷
從近期熱銷的戶外用品及玩具品類來看,伴隨著6月16日即將到來的圣體日(波蘭國家公休日),多數(shù)波蘭人會(huì)為假日出游做好準(zhǔn)備。另外,七月份學(xué)生們也開始了他們的暑假生活——在波蘭,大學(xué)生的假期長達(dá)整整三個(gè)月!很多年輕人會(huì)在假期與朋友們相約旅游,挑戰(zhàn)各種戶外運(yùn)動(dòng)。這在一定程度上,帶動(dòng)了戶外用品銷售的增長,其中野餐墊、游泳衣、背包、帳篷、垂釣用具等商品備受波蘭消費(fèi)者歡迎。
圖/戶外產(chǎn)品所在類目,來源:Allegro官網(wǎng)而在玩具類目,與歐洲市場其他國家一樣,積木、洋娃娃、嬰幼兒玩具是Allegro玩具品類熱銷單品。此外基于消費(fèi)者對(duì)于跨境玩具產(chǎn)品的認(rèn)可,消費(fèi)者對(duì)于玩具的復(fù)購率也處于較高水位,對(duì)品牌具有較高的忠誠度。點(diǎn)擊查看保姆級(jí)選品、備貨思路教學(xué)
圖/玩具類目細(xì)分品類,來源Allegro官網(wǎng)
03 贏得夏日大促爆單機(jī)會(huì)
正因如此,很多看好中東歐市場的跨境賣家們選擇加入Allegro平臺(tái)。而平臺(tái)促銷活動(dòng)作為跨境賣家打造爆款不容錯(cuò)過的時(shí)機(jī),更是引得賣家的側(cè)目。
接下來,本文將為賣家解析Allegro有哪些大促?參與大促的好處有哪些?以及如何參與大促?
Allegro平臺(tái)都有哪些促銷活動(dòng)?
Allegro一年四季都舉行著各式各樣的促銷活動(dòng)。其中有很多是與季節(jié)和時(shí)令緊密相關(guān)的,賣家可在選品時(shí)將其作為重點(diǎn)考慮的因素之一。平臺(tái)的促銷活動(dòng)包括:
● 全類目的大型購物盛典:如11月持續(xù)一整周的黑五網(wǎng)一大促;
● 春夏秋冬各個(gè)季節(jié)的時(shí)令大促;
● 與節(jié)日和習(xí)俗相關(guān)的促銷活動(dòng):例如圣誕節(jié)促銷、復(fù)活節(jié)、四五月間的圣餐儀式促銷等;
● 平臺(tái)專屬大促活動(dòng):Allegro Smart! Week大促周,這是針對(duì)Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃用戶的專屬促銷活動(dòng);如何加入Smart!計(jì)劃?點(diǎn)擊查看!
參加Allegro促銷活動(dòng)的好處有哪些?
不同促銷活動(dòng)的福利各具特色,但通常來說參加促銷活動(dòng)的好處包括:
● 銷售傭金的退還;
● 打折區(qū)額外銷售傭金的退還(打折區(qū)展示平臺(tái)最優(yōu)惠的offers,是平臺(tái)流量最高的地方?。?;
● 使用排名往前促銷offers的銷售傭金退還;
● 額外的促銷方式;
● 參加活動(dòng)的offers會(huì)獲得特殊的徽章并被展示在平臺(tái)最矚目、點(diǎn)擊率最高的位置。
怎樣才能參加Allegro的促銷活動(dòng)?
每當(dāng)有促銷活動(dòng)來臨時(shí),平臺(tái)官方會(huì)在中文幫助中心的平臺(tái)新聞以及微信公眾號(hào)提前公布活動(dòng)的條件和詳細(xì)信息,以便有賣家充足的時(shí)間準(zhǔn)備,建議賣家時(shí)常關(guān)注平臺(tái)發(fā)布的資訊。每一場促銷活動(dòng)都是對(duì)所有賣家開放的,只要賣家滿足一些簡單的條件就可以參加,通常這些條件包括:
● 在指定時(shí)間內(nèi)將offers報(bào)名參加活動(dòng);
● 按促銷活動(dòng)的要求調(diào)整商品價(jià)格 (例如促銷價(jià)格需至少比最近30天的平均售價(jià)(ASP)低5%);
● 將商品關(guān)聯(lián)到Allegro產(chǎn)品目錄;
● 店鋪銷售質(zhì)量至少為中等。
與此同時(shí),賣家參加大促報(bào)名也很簡單——只要前往后臺(tái),在想要投放的offers旁邊點(diǎn)擊“提交”按鈕,就可以成功參加活動(dòng)。
就過往大促戰(zhàn)績來看,在Allegro 2020年為期8天的黑五大促期間,平臺(tái)每天平均售出三百五十萬件產(chǎn)品,平均每秒有9個(gè)買家訪問平臺(tái)主頁。其中表現(xiàn)最活躍的賣家出單量達(dá)到了平日的2.5-3倍。
加之近期Allegro平臺(tái)的官方倉One Fulfillmengt面向國際賣家開放,為賣家解決跨境商品的儲(chǔ)存、分解、打包、發(fā)貨、派送以及售后服務(wù)上的種種難點(diǎn)。據(jù)悉,平臺(tái)針對(duì)在2022年6月30日之前創(chuàng)建并激活官方倉One Fulfillmengt專屬賬號(hào)的賣家們,將贈(zèng)予豐富的優(yōu)惠福利,助力賣家夏日大促爆單!
面對(duì)即將到來的夏季大促,對(duì)于想要打造爆款的賣家而言,是一個(gè)不容錯(cuò)過的絕佳時(shí)機(jī)!趕緊參與大促報(bào)名吧!
更多關(guān)于波蘭電商市場詳解,可掃描以下二維碼,報(bào)名參與6月23日Allegro線上峰會(huì)!
(來源:跨境You)
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