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2022-05-23 16:18
（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
今年4月份，亞馬遜宣布2022年亞馬遜Prime Day將在今年7月舉行，活動將覆蓋亞馬遜全球超過20個站點。亞馬遜全球第三方賣家將為亞馬遜全球超過2億的Prime會員，提供各類商品的超值優(yōu)惠促銷。
外媒Techradar對Prime Day日期進(jìn)行了預(yù)測，2022年亞馬遜Prime Day促銷活動將于7月18日至19日舉行。雖然這是預(yù)測，但按以往的慣例，亞馬遜會員日Prime Day一般都會在每年的7月中旬舉行。
參與Prime Day的方式仍是在后臺創(chuàng)建促銷，今年的Deal提交需要在4月29日前完成，庫存需在6月20日之前到達(dá)配送中心。
因為這兩三年疫情的影響，加上中國賣家還是持續(xù)內(nèi)卷，有一些跨境媒體對今年P(guān)rime Day持不樂觀態(tài)度。甚至一些賣家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界環(huán)境如何，市場的變化如何，總有很多優(yōu)秀企業(yè)在嚴(yán)峻的環(huán)境中不僅生存下來，還因為企業(yè)不斷重視并提高的組織管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品核心競爭力等，在逆境中向上生長。
所以，如標(biāo)題所說，不要被各大媒體、還在創(chuàng)造內(nèi)卷的賣家影響了心態(tài)，實實在在做規(guī)劃，做產(chǎn)品，做好備戰(zhàn)Prime Day的每一個步驟，實現(xiàn)爆單，不是不可能，而是很有可能！
以下是點金特聘講師，有八年亞馬遜運營經(jīng)驗的Elena老師，身經(jīng)百戰(zhàn)后親身總結(jié)的備戰(zhàn)旺季攻略秘籍，供各位賣家學(xué)習(xí)實操。希望更多的賣家擺脫內(nèi)卷，實現(xiàn)中國創(chuàng)造！
福利：距離7月Prime Day還有近2個月的準(zhǔn)備時間，文末免費分享了超全的四大運營地圖（2022年亞馬遜官方廣告運營地圖，亞馬遜運營地圖，PPC廣告打法策略整理集合，最新開店必備知識），供大家免費領(lǐng)取！
備戰(zhàn)2022年P(guān)rime Day，全套推廣方案和廣告投放策略：
1、 旺季前必須要做好的準(zhǔn)備工作。
2、Prime Day廣告策略及運營技巧。
3、Prime Day廣告具體實操演示。
4、四大運營地圖。
第1部分 旺季前必須要做好的準(zhǔn)備工作
一、全局查看Prime Day整個階段計劃
1、旺季前準(zhǔn)備：自查店鋪及商品Listing，做足旺季爆單基礎(chǔ)工作。
（1）Listing文案、圖片、Review及QA等。
（2）購物車、庫存、FBA配送、購買按鈕百分比等。
（3）品牌旗艦店、虛擬捆綁、帖子、品牌店站外推廣等。
（4）廣告和營銷工具結(jié)合計劃等。
2、準(zhǔn)備階段（2-3周）
推廣促銷活動和品牌價值，如在旺季前對活動商品及品牌做站內(nèi)外的引流，以及在站內(nèi)做頁面文案、圖片甚至廣告的AB測試，并調(diào)整準(zhǔn)備階段的搜索廣告活動。
3、Prime Day期間
使用量身制定的廣告產(chǎn)品組合及營銷工具吸引Prime Day消費者，并提高購買轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)主推商品爆單
4、收尾階段（2-3周）
利用亞馬遜廣告保持Prime Day銷售勢頭，并大規(guī)模重新吸引受眾
5、旺季后
大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉或補倉。
復(fù)盤旺季表現(xiàn)，制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫存。
（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
二、Prime Day期間的業(yè)務(wù)目標(biāo)
目標(biāo)1：推廣新品
新產(chǎn)品或者特定產(chǎn)品的推廣，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的廣告活動的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重點關(guān)鍵指標(biāo)是展示量、廣告流量、自然流量、有效曝光。
目標(biāo)2：打造爆款，提升品牌影響力
通過Prime Day促銷日提升銷售額，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌忠誠度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的點擊率和轉(zhuǎn)化率，提升銷售額至少5倍；在品牌影響力上為Prime Day會員日進(jìn)行所有品牌關(guān)鍵詞廣告活動贏得至少50%的時間內(nèi)在于首頁展示的廣告位，提升品牌旗艦店的瀏覽量和銷售額，那么重點關(guān)鍵指標(biāo)是點擊率和轉(zhuǎn)化率，品牌廣告首頁展示位展示量，旗艦店瀏覽量和銷售額。
目標(biāo)3：庫存清理
庫存清理，提升賬號績效及庫容，目標(biāo)示例如：清庫存，核算商品成本，配合Prime會員日對冗余庫存產(chǎn)品，配合大額折扣與廣告推廣，提升點擊率、點擊率和轉(zhuǎn)化率，那么重點關(guān)鍵指標(biāo)是點擊次數(shù)，點擊率和轉(zhuǎn)化率。
三、100%了解您的Listing，分析Listing的長短板，抓住優(yōu)化Listing的機(jī)會點
在點擊率上可優(yōu)化的方向：
1、排名：產(chǎn)品質(zhì)量得分+廣告。
2、主圖：拍攝角度，顏色搭配與產(chǎn)品抓人眼球，色彩處理、搭配，質(zhì)地精細(xì)，加個小配件或增加產(chǎn)品數(shù)量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素質(zhì)很重要。
3、標(biāo)題：從長詞變短詞，轉(zhuǎn)化為王；標(biāo)題公式：流量屬性詞+主推詞長尾詞+（特性詞/功能性/屬性詞）+同義詞+適用對象。
4、評價星級、數(shù)量：盡可能提升Review數(shù)量和星級。
5、價格及優(yōu)惠：剛上架，比同行低個2-3美金就行，不要低太多，可能引發(fā)戰(zhàn)爭，買家也會有顧慮，建議使用短期折扣。
6、配送方式、時長、FBA配送、秒殺/降價標(biāo)、AC、BS標(biāo)
在轉(zhuǎn)化率上可優(yōu)化方向：
1、 副圖：優(yōu)質(zhì)的組圖可提升50%的轉(zhuǎn)化率！
（1） 產(chǎn)品賣點圖
（2） 對比圖（善于對比）
（3） 細(xì)節(jié)圖
（4） 場景圖
（5） 包裝圖（體現(xiàn)包裝logo，恐嚇跟賣者）
（6） 尺寸圖
（7） 材質(zhì)圖
2、主圖視頻：品牌展示/產(chǎn)品展示/使用展示/細(xì)節(jié)展示/生活場景展示
（1）品牌A+：善用A+頁面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用場景展示、功能全面解析、細(xì)節(jié)展示、注意事項、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品介紹（內(nèi)循環(huán)）、售后服務(wù)、其他同類產(chǎn)品、整體排版的美觀。
（2）QA：一問多答、差評置頂相關(guān)QA、埋關(guān)鍵詞、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品痛點、通過Vote來操控相應(yīng)的問題排名，可以放入品牌對比，差評時做彌補、可以上視頻。
3、評價
（1）評分越高越好
（2）首頁無差評
（3）圖片評價
（4）視頻評價
（5）文字評價長度
（6）TOP評價
（7）vp
（8）vine
更多視頻和帖子：占滿前6個位置，拆包、使用步驟、使用場景、主人視角、細(xì)節(jié)拍攝、安裝視頻，手機(jī)端帖子盡可能多。
4、強(qiáng)烈推薦的旺季營銷工具
工具1：虛擬捆綁商品
Prime Day推薦設(shè)置理由及建議：搶眼的黃金位置，增加流量閉環(huán)；用強(qiáng)勢的產(chǎn)品捆綁弱勢的產(chǎn)品；參加促銷的產(chǎn)品捆綁未參加的產(chǎn)品；互補功能的產(chǎn)品相互捆綁等。
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）
工具2：品牌旗艦店
提前4-6周為品牌旗艦店為Prime Day預(yù)熱，在Prime Day準(zhǔn)備期間建議。
品牌旗艦店更新店鋪首頁圖片，文字及排版，配合Prime Day重點突出主要產(chǎn)品。
制作Prime Day爆款產(chǎn)品視頻、特別圖片，重點推出品牌旗艦店增加新的子頁面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。
結(jié)合品牌推廣，將旗艦店作為落地頁，更好的承接流量。
帶文字的圖片，使用產(chǎn)品場景圖，預(yù)熱促銷產(chǎn)品。（買一贈一、折扣、捆綁促銷等）
可購物圖片功能，添加相關(guān)Prime目標(biāo)產(chǎn)品&促銷產(chǎn)品，累計前期流量。
Note：旗艦店修改編輯好后，需要審核通過才可以顯示，一般周期為24小時-3個工作日。
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）
工具3：帖子
提前4-6周帖子為Prime Day預(yù)熱。
以系列為主題保持固定上傳頻率。（帖子上傳無上限）
手機(jī)端展示顯眼，黃金位置爭取全部自己占領(lǐng)。
多應(yīng)用場景加功能的結(jié)合展示。
多客戶體驗展示。
可以創(chuàng)建一個帖子鏈接到多個ASIN，消費者可以再一個帖子上流量多個產(chǎn)品卡片。
與虛擬捆綁商品和旺季促銷商品結(jié)合，創(chuàng)建商品組合使用的場景及內(nèi)容，為產(chǎn)品推廣預(yù)熱。
（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）
第2部分 Prime Day廣告策略及運營技巧
一、對店鋪ASIN進(jìn)行分類
如果您打算參與Prime Day活動，就有必要充分了解店鋪所有ASIN，并對ASIN進(jìn)行分類，每個商品都要有Prime Day的運營目標(biāo)，挑選合適的ASIN來做相應(yīng)的廣告策略。
1、新貴ASIN：新上架，銷量高——推廣新品。
2、主力ASIN：銷售時間長，銷售高——打造爆品。
3、潛力ASIN：新上架，銷量一般——擴(kuò)大流量。
4、長尾ASIN：銷售時間長，銷量一般，進(jìn)入生命下滑期——清理庫存。
二、Prime Day廣告組合及營銷工具策略
那不同的商品和對應(yīng)不同的推廣目標(biāo)，我們應(yīng)該怎么更好地進(jìn)行廣告投放及營銷工具的組合？在此，我們詳細(xì)列明了以下較為理想的組合供大家參考及實踐。
（圖片來源：點金tool4seller）
三、不同商品的廣告投放實戰(zhàn)策略的總結(jié)
（圖片來源：點金tool4seller）
（圖片來源：點金tool4seller）
（圖片來源：點金tool4seller）
第3部分 Prime Day廣告具體實操演示
一、廣告分組測試爆款
不管是廣告組合，還是廣告活動，都需要有明確的目標(biāo)來進(jìn)行設(shè)置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預(yù)算、自動投放&手動投放、競價模式來分組。在廣告活動我們的分組邏輯是按不同力度競價模式、特定系列產(chǎn)品、特定季節(jié)（春夏秋冬等）、特定節(jié)假日、產(chǎn)品共性特點等分類。在廣告組，我們按共享關(guān)鍵詞、競價、類似SKU來進(jìn)行分類，參考以下表格會更加清晰廣告的分組邏輯。
（圖片來源：點金tool4seller）
二、廣告分組高中低競價策略實操
沒有一個絕對有效的廣告方案適合于所有的賣家和商品，市面上海王打法、廣告標(biāo)簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們在文末以思維導(dǎo)圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運營步驟的基礎(chǔ)上，要不斷地進(jìn)行嘗試、分析、總結(jié)，再嘗試、在分析、在總結(jié)，直到試出幾個正好符合您現(xiàn)階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱為量身定制的廣告策略。
那么，在此，我們有一個屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動&手動廣告的高中低競價策略。
1、高競價
A.基礎(chǔ)競價1.5，搜索結(jié)果頁首頁頂部：0% (提高或降低）
A.基礎(chǔ)競價1.5，搜索結(jié)果頁首頁頂部：0% (固定競價）
2、中等競價
A.基礎(chǔ)競價0.75，搜索結(jié)果頁首頁頂部：150% (提高或降低）
A.基礎(chǔ)競價0.75，搜索結(jié)果頁首頁頂部：150% (固定競價）
3、低競價
B.基礎(chǔ)競價0.3，搜索結(jié)果頁首頁頂部： 400%（提高或降低）
C.基礎(chǔ)競價0.3，搜索結(jié)果頁首頁頂部： 150%（僅降低）
具體情況需要根據(jù)自己的預(yù)算來調(diào)整，經(jīng)過1-2個月測出最合適的爆款廣告組合。
三、廣告分時調(diào)價和調(diào)預(yù)算
亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣家想方設(shè)法避免無效流量，把錢花在刀刃上，因為中國和美國時差，一般中國晚上九點十點或半夜是亞馬遜平臺流量高峰期，這時候特別需要監(jiān)控產(chǎn)品競價，進(jìn)行競價的調(diào)整，調(diào)競價一般以0.05-0.5幅度進(jìn)行微調(diào)。但問題是，賣家朋友不可能每天晚上不睡覺在半夜守著店鋪廣告，為此我們一定要運用工具幫助更智能有效運營店鋪，那么Tool4seller的分時調(diào)價和調(diào)預(yù)算正好解決了大部分賣家的痛點。
Tool4seller定時廣告調(diào)競價
（圖片來源：點金tool4seller）
Tool4seller定時廣告調(diào)競價
（圖片來源：點金tool4seller）
因為亞馬遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報告。根據(jù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化自動和手動廣告。在優(yōu)化的同時，賣家可以預(yù)先借助Tool4seller廣告分時調(diào)競價和分時調(diào)預(yù)算功能，進(jìn)行階段性智能調(diào)整廣告，無需半夜爬起來調(diào)廣告，避免在低流量時間段浪費無效廣告費用。
4、分析廣告：關(guān)鍵詞和ASIN的分類總結(jié)診斷
針對不出單的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行分類總結(jié)診斷，診斷步驟如下：
（圖片來源：點金tool4seller）
診斷完后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)鍵詞和ASIN的分類，不理想的設(shè)置否定，好的流量在旺季來臨前進(jìn)行加大競價和預(yù)算，低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行合理調(diào)整。
第4部分 超全四大運營地圖免費贈送
2022年亞馬遜廣告運營地圖、2022年亞馬遜運營地圖、亞馬遜PPC廣告打法策略整理集合、最新開店必備知識，四大干貨，免費贈送！
領(lǐng)取方式：掃碼添加點金客服，發(fā)送暗號“四大干貨地圖”領(lǐng)取。
又是一年會員日，在剩下2個月的時間內(nèi)，希望大家有效利用好時間，根據(jù)本文的實操干貨，好好備戰(zhàn)2022年P(guān)rime Day，實現(xiàn)爆單是完全有可能的！
當(dāng)然，如果你是較為新手的賣家，或者準(zhǔn)備新注冊店鋪的賣家，借助文末四大運營地圖，以及本文提到的方法，花時間好好研究，提升運營能力，提升產(chǎn)品核心能力，提升組織管理能力，相信也可以實現(xiàn)逆境中向上生長！
（編輯：江同）
（來源：點金tool4seller）
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