沖刺Prime Day，爆款終極預(yù)測及打法來襲！快上車！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“無爆款，不運(yùn)營”，產(chǎn)品為王的時(shí)代，打造爆款是許多人夢寐以求的目標(biāo)。Prime Day將至，亞馬遜也將迎來年中流量峰值，借著這股“東風(fēng)”，無論是推新品還是沖銷量都會(huì)比平時(shí)容易許多。

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旺季選品勿糾結(jié)，把握4點(diǎn)，搶先一步！

旺季的流量是賣家眼里的“香餑餑”，不過想要從中分一杯羹，在選品思路上就還有很多細(xì)節(jié)要注意，總體來說可以從以下這4個(gè)方面入手：

1、 分析當(dāng)前趨勢

市場供求關(guān)系是不斷變化的，賣家想要融入市場，首先要通過多維度的數(shù)據(jù)挖掘、分析，對品類市場容量有初步預(yù)估，以便在備貨時(shí)做出較為準(zhǔn)確的判斷。其次是要結(jié)合目標(biāo)市場當(dāng)前的消費(fèi)趨勢、消費(fèi)習(xí)慣以及一些季節(jié)性因素。今年大促正逢7月，西方各國的防疫政策放寬，戶外運(yùn)動(dòng)、旅游相關(guān)需求增加，都是值得考慮的因素。

2、 分析自身優(yōu)勢

聰明的賣家懂得揚(yáng)長補(bǔ)短，分析自身優(yōu)勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，更能發(fā)揮獨(dú)特的競爭力。以歐洲站為例，時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)品是消費(fèi)者購買最多的品類之一。大部分消費(fèi)者會(huì)在夏季迭代飾品，一些物美價(jià)廉、有設(shè)計(jì)感的耳環(huán)、項(xiàng)鏈、胸針都有機(jī)會(huì)，有這方面供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家值得一試。

3、 分析競品動(dòng)向

了解對手，才能超越對手。一方面，做好競對分析，能夠測出產(chǎn)品的增長空間。哪個(gè)品類競爭激烈？哪個(gè)品類還有機(jī)會(huì)？對于后入場的賣家來說，找到藍(lán)海，出爆品的幾率要高得多。另一方面，分析對手的好評(píng)率、復(fù)購率等數(shù)據(jù)，也能從另一個(gè)維度發(fā)現(xiàn)消費(fèi)的喜好和商品的不足，從而幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品。

4、 復(fù)盤往年爆款

往年同期熱賣的產(chǎn)品，經(jīng)過市場認(rèn)可，具有一定參考價(jià)值。比如，去年的Prime Day，居家健身裝備等戶外相關(guān)產(chǎn)品在歐美站取得不錯(cuò)戰(zhàn)績。后疫情時(shí)代，對運(yùn)動(dòng)健康的重視越來越高。所以，今年居家運(yùn)動(dòng)類的跑步機(jī)、動(dòng)感單車、啞鈴、瑜伽、服運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，以及戶外露營相關(guān)的帳篷、野營桌椅、睡袋等仍有爆單機(jī)會(huì)。

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穩(wěn)住就能贏！白帽打法高效助推爆品

去年突如其來的封號(hào)潮，讓諸多賣家至今心有余悸。平臺(tái)政策只會(huì)越來越收緊，繼續(xù)耍小聰明只會(huì)遍體鱗傷。當(dāng)下，唯有用白帽打法，合規(guī)經(jīng)營才能穩(wěn)中求勝。

白帽打法雖然周期長，但出單效果后，排名穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率也高，對于細(xì)節(jié)把控是拉開差距的關(guān)鍵。關(guān)于Prime Day的白帽打法，有幾個(gè)技巧可以參考：

1、 VINE

質(zhì)量過硬的潛力爆品，可以利用亞馬遜官方組織的專業(yè)Reviewer測評(píng)，在收到Review后商品頁會(huì)收到“Vine Customer Review of Free Product”的綠標(biāo)，對權(quán)重和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響。不過VINE的價(jià)格并不便宜，賣家可以在評(píng)估成本后考慮要不要使用。

2、三階段廣告戰(zhàn)術(shù)

許多資深賣家會(huì)在Prime Day期間分三階段來布局廣告：

Prime Day前的4-8周，在將點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，來為店鋪引流；Prime Day高峰期，通過亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告；Prime Day收尾階段，繼續(xù)拉長廣告投放時(shí)間，穩(wěn)住流量持續(xù)爆單。

3、使用秒殺工具

使用秒殺（LD）、7天促銷（7DD）、鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/頂級(jí)促銷（Top Deal）等促銷工具能快速占領(lǐng)活動(dòng)專屬促銷頁面。而將廣告和促銷工具結(jié)合起來對增加Listing曝光和銷量提升來說，效果也是非?？捎^的。

4、優(yōu)化Listing

除了利用廣告、秒殺等工具，許多爆款賣家會(huì)將重心放在Listing優(yōu)化上。從文案、主圖、視頻、創(chuàng)建A+頁面幾個(gè)維度去優(yōu)化。所謂細(xì)節(jié)決定成敗，Listing自然排序越高，銷量也會(huì)越高。

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新手賣家、中小賣怎么玩？

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（文 / 雨果跨境 黃夏妍）

（來源：雨課）

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