新手如何將一個新的Amazon店鋪從零開始一步步運營成長？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對新開通的Amazon店鋪，又是剛入手Amazon應當如何開始一步步成長？

首先剛拿到的新店鋪，大概可以分為兩種：一種是有購物車，也就是所謂的buy box。另外一種，是沒有購物車的，或是在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有的。對應這些情況如何操作呢？

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一、選品

對產品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認可或是比較有信心的產品。但無論怎樣，對Amazon這個平臺，必要的市場調查與分析是少不了，至少要了解競爭對手的情況、市場整體賣價，產品的優(yōu)勢與賣點、定價策略和利潤率。

只有清楚地了解了產品在Amazon平臺可能出現(xiàn)的情況，才能把握好店鋪的整體運營，因為后續(xù)所有的工作都是圍繞著產品展開的。

二、上架銷售

當產品選定之后，就要開始選擇上架到Amazon了，這里面需要注意幾個要點：

1、如果選擇跟賣，請先確認選擇的是可以跟賣的Listing，以防被人告。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜，可以考慮你的利潤率，然后以價格來取勝去獲得暫時購物車。但是，如果你沒有購物車，那么你能獲取購車的機會只有一個，就是發(fā)FBA。如果不想發(fā)FBA，那么唯一能做的事情，就是降低價格，更低的價格會吸引到一些客人去購買，當然也要考慮到利潤率。

2、如果是自建的話，那么就需要花時間去優(yōu)化好Listing，特別需要注意以下細節(jié)。

（1）標題

目前，Amazon限制的標題字符到200個，建議賣家把產品的賣點與優(yōu)勢往前面寫，可以去學習競爭對手如何表述自己產品的標題，多學習幾個競爭對手的寫法。你的競爭對手也在選擇比自己更優(yōu)秀的對手學習，所以選擇什么樣的對手為目標，往往也會決定你能達到的水平。舉個例子，Anker有一款產品的標題為Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with Power IQ Technology for iPhone Xs X 8 8S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)。雖然有點長，但是產品特點與賣點都靠前寫，靠前更好的展示給買家，如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 適合型號和當下比較熱門的型號排在前面，iPhone XS、iPhone X、iPhone 8。

在搜索頁面的時候，會發(fā)現(xiàn)一些內容是不展示的，如果你能把好的賣點在前面展示出來，可能會大大提高購買率。

（2）圖片

在網絡平臺上，決定產品吸引力的最大窗口之一就是圖片，特別是首圖。無論是搜索、產品詳情頁還是站內廣告，首圖是最先呈現(xiàn)給買家的，我們要考慮如何更好在首圖中展示好產品。圖片的要求最好都是1000*1000。

其次，詳情圖與細節(jié)圖，當吸到客人點擊進來看產品的時候，我們還要把產品的細節(jié)都展示給買家，讓買家更快下決心購買。

（3）關鍵字

這里指的search terms，通常要有5行要填寫，每一行都是50個字符，建議都寫完，最好跟你標題里面的關鍵字不一樣。這里有一個討論點，詞組之間是用逗號還是空格，例如iPhone X case、iPhone 8sCase, 有些人說空格好，也有人說逗號好，用了逗號可以把詞組變得成更加精準，空格會變得空泛，其實都可以考慮，看具體的詞組。

三、備貨FBA

當你的產品上架，在Amazon展示了，接下來就是關注后臺的business report中的PV、session數(shù)據，觀察產品的Listing數(shù)據變化，同時去準備備貨FBA。要知道FBA的轉化率是明顯高于自發(fā)貨的Listing，在基礎工作準備好之后，就要考慮備貨FBA。

與此同時，產品上完架之后，去聯(lián)系評測師給產品Listing增加評分，產品的Review有助于提高Listing的轉化率。獲得評測師給你的產品評語后，對其中提到的產品的不足，就是以后該產品進一步改進或是開發(fā)的方向，大部分評測師會憑著負責任的態(tài)度去進行評測。

四、站內廣告

在產品Listing開始有評分，也己經有FBA，站內廣告就要馬上利用起來。對新手賣家，建議一開始先用Automatic（自動匹配）的方式來測試。測試上一周之后，把廣告的報表下載下來，對其中的熱點詞或者說轉化率比較高的詞轉出來再做manual（手動匹配）的廣告投放。

五、審核與改進

這里審核改進，其實是就是對新上架的產品做一個優(yōu)化與改進的過程。上架產品1-2周之后，初步落實了review、廣告、Listing的PV與Session 的監(jiān)控等等，這時候就要結合當下的 session情況重新審視之前工作中選擇，如果PV高，但是轉化不如意，就要審視價格，圖片，評分中有哪些不合適的地方。如果Session仍然比較低下，那么就需要回頭去檢查關鍵字，標題，圖片，是否做不夠好，重新調整其中細節(jié)的地方。

六、其它

待產品經過1-2個月檢驗，開始正常出單了，就可以考慮是否引入一些站外的資源推廣。當然，要結合產品來開展，比如說做電視TV box，對這類產品，需要一些詳細的操作演示教學，你可以找一些紅人在YouTube上進行產品視頻制作，把產品的Listing鏈接到該視頻下，注意緊密結合產品來選擇相應站外渠道，有針對性推廣產品。

經過以上這些步驟，新店鋪會有明顯起色的。無論怎么樣，新店首先要注意帳戶的安全，確保產品質量沒有有太大的問題，后續(xù)Feedback的增長與銷售的增長也成正比關系。

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（編輯：江同）

（來源：老楊跨境）

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