實用！亞馬遜如何通過關鍵詞搜索趨勢押中爆品？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

什么是關鍵詞？關鍵詞是客戶對商品的一種定義，當同一個關鍵詞，被很多個客戶多次搜索后，漸漸就定義了一個廣泛的認知。關鍵詞和消費者的搜索息息相關，更是亞馬遜賣家最直接、最匹配的流量來源。

那么，如何通過關鍵詞篩選出爆品呢？

首先各位跨境人要熟記爆品選品的以下三大要素。

1、緊跟熱點話題，爆款有跡可循。

一個爆款商品自身暢銷的同時還能為店鋪帶來流量，而爆款產品一般與季節(jié)、節(jié)日因素有關。如果冬天賣泳衣熱度顯然不夠，雖然有南半球的客戶會購買，但想成為店鋪的爆款很有難度。

2、打出差異化，小區(qū)別也有大爆發(fā)。

簡單地抄襲爆款難以成功，同樣的產品，別的賣家銷量已經很高了，后人無法保證能用一個新的產品超越競爭對手。通過數(shù)據分析，精煉出熱賣產品的關鍵詞，做出差異化產品才是成功之路。

3、轉化率，優(yōu)勝劣汰方向盤。

高點擊率、低轉化率的產品不能給店鋪帶來期望的回報，想要產品轉化率高，就不能做“大路貨”到處都能看得到的產品，賣家更應該通過分析關鍵詞數(shù)據，精準投放人群，提高廣告效應。

關鍵詞是最能反應產品是否能成為爆品的決定性因素，更是產品標題中最重要的組成部分，同時還可以反應出客戶季節(jié)性、節(jié)日性的消費需求量。如果近一周產品關鍵詞排名急速上升，說明市場需求量正在快速攀升，跨境賣家們可以結合往年的數(shù)據進行分析，調整自己同類商品的關鍵詞。而關鍵詞選品本質上就是通過高熱度的關鍵詞找尋高熱度的細分市場，為賣家選品提供靈感和方向。

那么，如何通過關鍵詞進行選品呢？

1、月度關鍵詞搜索量

月搜索量指的是一個月內關鍵詞被搜索的次數(shù)，直接反應了用戶的市場需求量。搜索量的分析要采取橫向對比（與其他相關關鍵詞對比）和縱向對比（搜索趨勢對比）。

2、月度關鍵詞搜索趨勢

搜索趨勢可以反應一個類別的產品的生命周期、季節(jié)性、節(jié)日性的消費需求量，為賣家的備貨、促銷、廣告投放、供應鏈等提供參考借鑒。

3、產品價格區(qū)間

賣家了解同一個關鍵詞的不同價格區(qū)間商品的占比情況，能夠清晰地看出消費者對價格的接受程度，哪個價格區(qū)間更容易成為爆品，以及不同價格區(qū)間的競爭程度。

經過一輪關鍵詞分析，找到合適的有可能成為爆款的產品后，要先根據數(shù)據情況優(yōu)化文案、主圖、視頻、A+頁面。找準了方向后，就可以加大投放推廣力度，特別是季節(jié)性熱賣產品、節(jié)假日大促商品，賣家們要利用手頭上充足的現(xiàn)金流，抓緊流量，完成最終的成交轉化。在這個關鍵期，賣家最起碼保證手握3-6個月的現(xiàn)金流，做到手里有糧，心中不慌，不妨試試豆沙包—跨境電商貸款，快速解決投放預算不足等資金周轉問題。

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（圖片來源：豆沙包）

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（編輯：江同）

（來源：豆沙包）

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