近兩年來(lái),波蘭和羅馬尼亞兩個(gè)中歐市場(chǎng)表現(xiàn)出飛速發(fā)展的潛力。
做亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家應(yīng)該都能感受到,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,看起來(lái)很好看的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù),實(shí)際一算還虧本了。折騰來(lái)折騰去,錢(qián)沒(méi)賺著,還搭了本錢(qián)。
但歐洲市場(chǎng)雖然客單價(jià)高,競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小,可是政策嚴(yán)、要交稅,還有各種法律法規(guī),讓很多賣(mài)家望而卻步。
今天要好好盤(pán)的,就是中歐這塊區(qū)域。以往賣(mài)家的目光只集中在法國(guó)、德國(guó)這些西歐國(guó)家,對(duì)中歐國(guó)家的印象不深,而且覺(jué)得這塊區(qū)域的消費(fèi)水平不行。
但實(shí)際上,像羅馬尼亞這樣的國(guó)家,人均消費(fèi)水平已經(jīng)跟西歐國(guó)家不相上下,并且與中國(guó)的關(guān)系交好,還處于一帶一路沿線產(chǎn)業(yè)帶,是一個(gè)不錯(cuò)的潛力市場(chǎng)。
市場(chǎng)敏銳的賣(mài)家,已經(jīng)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向這類(lèi)“小眾”藍(lán)海平臺(tái),悶聲發(fā)著大財(cái)。
主流平臺(tái)+本土藍(lán)海平臺(tái)策略
如果你已經(jīng)在做亞馬遜、ebay等全球平臺(tái),或者shopee、lazada這類(lèi)東南亞主流平臺(tái),不妨可以多考慮搭配幾家歐洲的本土平臺(tái),畢竟高利潤(rùn)還是很香的。
如果羅馬尼亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)始進(jìn)入你的視野,那eMAG平臺(tái)是當(dāng)仁不讓的選擇!
(圖片來(lái)源:eMAG)
由于華人不多、中國(guó)賣(mài)家數(shù)量還不足500,所以平臺(tái)還處于一個(gè)紅利期階段,競(jìng)爭(zhēng)壓力比其他平臺(tái)小得多。
說(shuō)實(shí)話,作為歐洲平臺(tái)來(lái)說(shuō),已經(jīng)算很友好的入駐條件了(點(diǎn)此了解入駐條件),對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)單說(shuō)下eMAG平臺(tái)的用戶畫(huà)像,總結(jié)來(lái)說(shuō)是年輕、住在城市里、上過(guò)大學(xué)、高收入人群。
(圖片來(lái)源:eMAG)
保姆式服務(wù),投入小回報(bào)高
說(shuō)eMAG的客戶經(jīng)理是“保姆式”服務(wù)真的一點(diǎn)都為過(guò)。對(duì)接上平臺(tái)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人后,會(huì)被分配到一個(gè)專(zhuān)屬的客戶經(jīng)理,就對(duì)中國(guó)賣(mài)家的扶持力度而言,eMAG顯然下足了功夫。
這個(gè)客戶經(jīng)理會(huì):
? 手把手教你填寫(xiě)入駐資料。
? 幫你參考選品,告訴你哪些品在平臺(tái)上會(huì)好賣(mài)。
? 幫你翻譯產(chǎn)品名和產(chǎn)品描述。
? 告訴你每個(gè)月有哪些免費(fèi)活動(dòng)可以參加。
? 如果沒(méi)有VAT,可以給你推薦VAT服務(wù)商。
? 如果找不到物流,可以給你推薦物流服務(wù)商。
(圖片來(lái)源:eMAG,平臺(tái)為招募中國(guó)賣(mài)家公布的專(zhuān)屬服務(wù))
點(diǎn)擊此處咨詢(xún)eMAG入駐條件。如何提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)?
開(kāi)了店后,怎么樣能出單呢?這個(gè)需要賣(mài)家多跟自己的客戶經(jīng)理保持緊密的溝通。這里簡(jiǎn)單介紹7個(gè)免費(fèi)的、提高銷(xiāo)量的方式:
1. 豐富的產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合中超過(guò)200種產(chǎn)品的賣(mài)家的銷(xiāo)售額比產(chǎn)品少于200種的賣(mài)家高177%。
2. 上新產(chǎn)品的頻率
在一年中至少6個(gè)月內(nèi)上新產(chǎn)品的賣(mài)家的銷(xiāo)售額比保持相同產(chǎn)品組合賣(mài)家高58%。
3. 好好介紹你的產(chǎn)品
上傳產(chǎn)品的時(shí)候,照片和介紹越多越清晰越好:消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,66%的人會(huì)看照片、71%的人會(huì)看評(píng)論、78%的人會(huì)看產(chǎn)品介紹。
4. 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
有指數(shù)價(jià)格 (price index )的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比沒(méi)有的高3倍,不知道怎么操作的可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫忙。
5. 關(guān)注庫(kù)存
對(duì)于賣(mài)的好的產(chǎn)品,要實(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存情況,經(jīng)常補(bǔ)貨,不要讓庫(kù)存為零影響了店鋪銷(xiāo)量和評(píng)分。
6. 加入eMAG Genuis
賣(mài)家可以免費(fèi)加入Genuis,有 Genius標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,其銷(xiāo)售額比沒(méi)有Genius的高+30%。并且加入Genuis的賣(mài)家,也可以使用eMAG的easybox快遞儲(chǔ)物柜,這也會(huì)讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
7. 使用后臺(tái)“My opportunities”工具
通過(guò)賣(mài)家后臺(tái),選擇“My opportunities”,然后查看“New products”。來(lái)自“my opportunities”推薦的產(chǎn)品,訂單比普通產(chǎn)品高2倍,其賣(mài)得最好的產(chǎn)品在上架的前5個(gè)月,銷(xiāo)售額可以超過(guò)5萬(wàn)RON/月。
(圖源:eMAG)
最后強(qiáng)調(diào)一下,eMAG現(xiàn)在是免費(fèi)開(kāi)放中國(guó)賣(mài)家入駐的,并且平臺(tái)目前不收月租,傭金在7-22%之間,前三個(gè)月免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),對(duì)于剛想嘗試歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),首次投入1萬(wàn)左右就能搞定。
現(xiàn)在掃描下方二維碼,備注“eMAG”,一對(duì)一跟eMAG官方中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人拉群對(duì)接。
(來(lái)源:跨境新航道)
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