亞馬遜廣告N+1|有必要把出單詞和轉(zhuǎn)化好點(diǎn)的詞都拿去打精準(zhǔn)嗎？

這一次巴克還是從賣家提出的問題中抽取了6個，有關(guān)產(chǎn)品曝光、排名監(jiān)控、關(guān)鍵詞、競價的問題這一期給老鐵們解答到位！

話不多說，直接進(jìn)入正題，看看這一期的廣告答疑中有沒有你提出的問題呢？

Q1 我投的是關(guān)鍵詞，為什么廣告位的曝光集中在商品頁面？

這種情況在亞馬遜廣告中屬于正?，F(xiàn)象。

首先我們需要理解亞馬遜廣告位的展示邏輯，無論你投放關(guān)鍵詞還是投放商品，他們的出現(xiàn)位置都有三個：搜索結(jié)果頁頂部、搜索結(jié)果頁其余位置、商品頁面。

當(dāng)投放關(guān)鍵詞時，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果頁的廣告位少，但是競爭激烈，大量的商品無法在搜索結(jié)果頁展示，因此會在獲得關(guān)鍵詞廣告位的商品lisiting展示。

舉例：有100個商品投關(guān)鍵詞A，廣告位只有10個，那么亞馬遜會根據(jù)各項(xiàng)權(quán)重排名，前十的商品在搜索結(jié)果頁展示，而其他的商品則可能在獲得搜索結(jié)果頁廣告位的10個商品listing廣告位中展示。

通常出現(xiàn)這種現(xiàn)象可能是：

1.你的產(chǎn)品listing是新鏈接，由于新產(chǎn)品listing沒有積累任何數(shù)據(jù)，亞馬遜不會將新產(chǎn)品展示在重要的關(guān)鍵詞廣告位上，而是展示在關(guān)聯(lián)或競品listing的商品位，在新listing有出單、評論后將會逐漸有搜索結(jié)果頁流量的進(jìn)入。

2.因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品listing在關(guān)鍵詞的權(quán)重太低，沒有競爭優(yōu)勢只能分配在商品頁面。

因此，我們在查看廣告位報告時，會發(fā)現(xiàn)無論是自動廣告還是手動廣告的廣告位，曝光都集中在商品頁面。

Q2 如何優(yōu)化才能將廣告展示在搜索結(jié)果首頁或其他頁面呢？

最近我們有一些用戶都提出了這個問題：廣告基本上都是展現(xiàn)在商品頁面，沒有搜索結(jié)果頂部/搜索結(jié)果其他頁面的轉(zhuǎn)化好，怎么優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)移呢？

首先，我們應(yīng)該關(guān)注廣告的整體情況，因?yàn)樯唐讽撁鎸Ρ绕渌恢茫瑥V告位多、曝光大，因此點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率偏低是一個很普遍的現(xiàn)象。

如果商品整體的出單和轉(zhuǎn)化基本穩(wěn)定且表現(xiàn)較好，可以不用計較商品位轉(zhuǎn)化要比其他位置稍低，不需要做相應(yīng)的操作，來實(shí)現(xiàn)廣告位的轉(zhuǎn)移。

如果商品位相較于搜索結(jié)果頂部，數(shù)據(jù)要差很多，影響到整體轉(zhuǎn)化，可以嘗試通過降低原競價 + 提高搜索結(jié)果頂部位置出價的百分比來調(diào)整。

這里降低競價是為了限制你不需要的曝光，在這個基礎(chǔ)之上再通過提高搜索結(jié)果頂部位的額外出價，增加頂部位的曝光。

注：目前并沒有發(fā)現(xiàn)很有效的調(diào)價方法將商品位轉(zhuǎn)移到搜索結(jié)果其他位，因?yàn)橐话闱闆r下商品位和其他位的cpc相差比較小，很難通過bid控制把流量從商品位調(diào)整到搜索結(jié)果其他位置。

如果從廣告報告中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別差的ASIN，大家可以針對他們進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

Q3 是否要監(jiān)控自然排名？怎么監(jiān)控？

自然排名的變動幅度相對較小，可以對重要的詞進(jìn)行監(jiān)控。

監(jiān)控自然排名的用處：

1.可以及時定位問題，做出相應(yīng)調(diào)整。

例如：自己比較穩(wěn)定出單的詞排名降了，或者有競品排在前面，可以及時發(fā)現(xiàn)，避免導(dǎo)致出單受影響。

2.可以掌握廣告對自然排名的影響。

例如：我們對一個關(guān)鍵詞提高了bid，可以觀察這個詞在廣告里面獲得更多點(diǎn)擊和出單以后，自然排名、自然單量是否有增長。

如果沒有提升，可以考慮換一個關(guān)鍵詞再主推，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制花費(fèi)，測試廣告效果。

具體怎么監(jiān)控自然排名：除了排名位置以外，還要監(jiān)控位置的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

1.監(jiān)控排名位置：這個很簡單，可以人工在電腦、手機(jī)端搜索關(guān)鍵詞，記錄投放的詞，大詞、長尾詞的自然位；也可以使用SellerSpark排名監(jiān)控功能自動監(jiān)控每日自然、廣告排名，便于觀察歷史排名變化。

2.監(jiān)控位置數(shù)據(jù)表現(xiàn)：定期查看亞馬遜后臺廣告報表里面的Search Term Impression Share Report 搜索詞展示量份額報告，了解詞展示量排名、展示份額的具體情況。

Q4 商品剛開始投廣告，競價直接用亞馬遜的建議競價，還是偏高或者偏低設(shè)置？

亞馬遜建議競價只是給賣家的一個參考值，實(shí)際出價需要根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來設(shè)置：

新品期主要目標(biāo)是跑數(shù)據(jù)積累流量，可以在亞馬遜建議競價基礎(chǔ)上下降30-50%，觀察7天曝光、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

如果曝光較差再每天按10%提高競價，維持預(yù)算充足狀態(tài)，直到累積了更多出單數(shù)據(jù)后，再根據(jù)實(shí)際CPC等數(shù)據(jù)調(diào)整競價。

若需加快跑數(shù)據(jù)的過程且預(yù)算充足的情況下，可在亞馬遜建議競價基礎(chǔ)上上浮20%。

Q5 有必要把出單詞和轉(zhuǎn)化好點(diǎn)的詞都拿去打精準(zhǔn)嗎？

當(dāng)商品listing沒有積累足夠數(shù)據(jù)，主詞競爭力不夠時，從控制預(yù)算和拓詞的角度考慮，為了避免寬泛組、自動廣告的預(yù)算都被主詞、流量詞占用，可以將主詞、次一級流量詞、出單長尾詞加入精準(zhǔn)組，同時在原組進(jìn)行否定，便于精準(zhǔn)控制花費(fèi)，快速擴(kuò)充流量。

當(dāng)商品listing競爭力提高，跑出來的高轉(zhuǎn)化、低ACoS關(guān)鍵詞會越來越多，所有詞加入精準(zhǔn)組管理成本相對較高，并且后期推小眾出單長尾詞的排名，對整體流量的增幅不大，可以僅將流量大且高性價比（遠(yuǎn)低于盈虧平衡ACoS）的長尾詞拿去打精準(zhǔn)，幫助優(yōu)化ACoS。

Q6 將自動廣告中出單的關(guān)鍵詞，加入手動精準(zhǔn)廣告組反而開始不出單，是為什么？

自動廣告出單的關(guān)鍵詞積累一個月以上才是比較穩(wěn)定的，部分關(guān)鍵詞存在偶然性，所以加入手動精準(zhǔn)廣告組之后，需要有足夠的點(diǎn)擊做支撐才能穩(wěn)定出單情況。

首先可以提高競價觀察數(shù)據(jù)一周以上再做調(diào)整，如果提高到亞馬遜建議競價2倍以上仍然不出單，可以考慮暫停。

另外因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配的范圍比較小，可以嘗試在精準(zhǔn)匹配bid的基礎(chǔ)上降低競價投廣泛匹配，看出單有沒有提升。

自動投放出單好的詞，在手動不一定表現(xiàn)好，這個是正常情況，還可以通過競品反查流量詞等方式挖掘新的詞投放。

以上就是本期全部內(nèi)容啦！各位賣家朋友可關(guān)注私信我~

（來源：公眾號SellerMotor數(shù)魔跨境）

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