出海企業(yè)如何通過tiktok風(fēng)口變現(xiàn)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

全球數(shù)據(jù)分析平臺App Annie公布了一個數(shù)據(jù)：英美用戶在TikTok上花費的時間已經(jīng)超過YouTube。要知道，Youtube作為全球視頻領(lǐng)域的王者，從未被超越過，而TikTok做到了。

TikTok作為新興海外營銷渠道的可行性，最近在跨境行業(yè)的討論聲不絕于耳。因此，今天我們就來好好談一下TikTok：

風(fēng)口：現(xiàn)象級流量渠道

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風(fēng)口：現(xiàn)象級流量渠道

無論是從流量還是從用戶來看，TikTok都是近年來當之無愧的現(xiàn)象級流量渠道。

第一，流量足。近段時間我看到了一個數(shù)據(jù)，TikTok在美國、歐洲和南美的下載量都排第一，且蟬聯(lián)多個月的全球應(yīng)用下載冠軍，下載量已突破30億，力壓“社交巨頭”Facebook系列產(chǎn)品。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，TikTok在2020年中旬，月活已超過7億，在今年有望達到12億月活。

TikTok月活

（圖片來源：App Annie）

第二，用戶粘性強。根據(jù)最近發(fā)布的官方用戶報告《Time spent well》顯示，用戶每個月在TikTok上花費850分鐘以上，而92%的用戶都會在看完視頻后進行互動。

TikTok用戶每月使用時長

（圖片來源：Statista）

相較于其他社交平臺，TikTok在互動率上同樣有優(yōu)勢。網(wǎng)紅機構(gòu)Upfluence曾做過數(shù)據(jù)研究，TikTok用戶在網(wǎng)紅的帖子中，互動率是其他渠道的4倍以上，可見用戶粘度極高。

與傳統(tǒng)社交媒體相比，龐大的流量與高質(zhì)量的用戶，讓TikTok產(chǎn)生了巨大的優(yōu)勢。

Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram，Twitter 在用戶規(guī)模及內(nèi)容生態(tài)上已非常成熟，品牌要想通過平臺切入用戶，需要花費更多成本；而TikTok于17年出海，在短短4年時間內(nèi)實現(xiàn)閃電式增長，出海企業(yè)要想追求快速增長，TikTok至關(guān)重要。

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商機：低廉成本與年輕用戶

從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，很多原本不為人知的品牌，都會隨著新型渠道的崛起而被人所熟知。面對TikTok這樣的流量藍海，出海企業(yè)的機會又在哪里呢？

我認為主要在兩點：低廉的流量成本與年輕的用戶群體。

首先，流量成本更低。

現(xiàn)階段，谷歌與Facebook是大部分海外獨立站的流量主要來源。但在去年大量企業(yè)進入跨境行業(yè)之后，競爭逐漸加劇，兩個渠道的流量成本也水漲船高。

而TikTok作為新興渠道存在更廉價的流量。針對TikTok的流量成本，Jungletopp最近做了一個實驗。TikTok僅花費2萬美元，就獲得了1千萬的曝光；而在Facebook花費3.1萬美元，才獲得470萬的曝光，不管在曝光量上，還是在成本預(yù)算上，TikTok都是大贏家。

TikTok與Facebook流量成本

（圖片來源：Jungletopp）

其次，用戶更年輕。

很多人可能會說，TikTok上更多的是Z世代用戶，過于年輕，購買力不足，會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。確實，TikTok相比于其他平臺來看，用戶更年輕，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2020年，TikTok的Z世代用戶已超過Instagram。

TikTok與Ins的Z世代用戶對比

（圖片來源：eMarketer）

但假如我們換個角度思考，就會發(fā)現(xiàn)，這是一個絕無僅有的市場先機——企業(yè)能利用TikTok贏下Z世代用戶的爭奪戰(zhàn)。Z世代主要集中在12-25歲的年齡段，他們都是學(xué)生或者剛工作的用戶群體，同樣也有購物需求，而這些用戶是其他平臺所觸達不到的。

所以說，低廉的流量成本與年輕的用戶群體都能為出海企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值。

出海企業(yè)能用低廉的成本獲取更龐大的客群，而年輕的用戶群體積累，不僅在現(xiàn)在，更能在未來為企業(yè)解決用戶積累與留存問題。

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變現(xiàn)：TikTok+獨立站

TikTok作為新的“現(xiàn)象級流量池”，很多企業(yè)都期待著它在變現(xiàn)方面的深挖。其實，TikTok從未放緩過商業(yè)化進程的腳步，今年更是商業(yè)化快速發(fā)力，推進電商化進程的重要一年。

按照目前TikTok的功能布局來看，主要有兩種變現(xiàn)模式：

第一種模式，利用TikTok Shop變現(xiàn)。TikTok Shop，既是國內(nèi)抖音的“小黃車”，賣家可以在后臺上架產(chǎn)品，并在短視頻和直播中插入商品鏈接，用戶可以直接在TikTok中完成交易，形成“交易閉環(huán)”。然而TikTok Shop功能現(xiàn)在僅能在印尼及英國開通，并不適用全部地區(qū)。

第二種模式，打造TikTok+獨立站的生態(tài)布局。TikTok龐大的流量需要有穩(wěn)定的承接，才能有高的轉(zhuǎn)化率，而獨立站無疑成為了TikTok落地頁變現(xiàn)的最佳選擇之一。隨著Facebook與谷歌流量成本高漲，TikTok很有可能會挑起重擔，成為獨立站流量增長的主要渠道。

TikTok+獨立站的模式

（圖片來源：B2B企業(yè)APEX）

真正的品牌出海，就要抓住新興流量渠道的紅利，并注重打造獨立站這樣的品牌私域流量陣地，出海效果才能事半功倍。

因此，在塑造品牌方面，TikTok+獨立站的模式更優(yōu)于TikTok Shop模式。TikTok Shop本質(zhì)上流量還處于社交平臺上，并不利于品牌積累。而TikTok+獨立站，即能利用TikTok的龐大流量池擴大品牌營銷力，也能通過獨立站進行客戶積累，快速完成品牌建設(shè)。

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案例：Gymshark的TikTok

健身服飾品牌Gymshark成立于2012年。由于品牌注重年輕用戶，即使品牌年輕，成長卻十分迅速，現(xiàn)已成為估值高達90億人民幣的獨角獸企業(yè)。

TikTok的用戶群體更年輕，且更注重品牌價值，Gymshark注意到其作為銷售渠道的巨大潛力后，通過與網(wǎng)紅合作的方式，在TikTok上發(fā)起了一項“66天改變生活”的挑戰(zhàn)。用戶需要設(shè)定一個目標，并在66天內(nèi)每天用相片記錄自己的努力?；顒犹羝鹆朔劢z極大的挑戰(zhàn)熱情，品牌標簽#Gymshark66在兩周內(nèi)曝光達4400萬。

Gymshark66品牌標簽現(xiàn)已達2億曝光

（圖片來源：tiktok）

同時，該活動還為Gymshark帶來了大量的UGC內(nèi)容。在活動運行的幾周內(nèi)，#Gymshark66的品牌標簽還覆蓋了Facebook、Twitter、Instagram等其他社交平臺。同時，很多粉絲在其他網(wǎng)站上寫貼以展示自己66天的努力成果。

用戶在其他網(wǎng)站自發(fā)性分享內(nèi)容

此活動為Gymshark提供了大量的品牌詞曝光，擴大品牌影響力與觸達人群的同時，迅速收割了龐大的健身愛好者粉絲。

雖然在Facebook、Instagram等傳統(tǒng)社媒平臺上，Gymshark比不上同行。但在TikTok的布局中，其官方賬號已積累330萬粉絲，而同行的運動老品牌Nike僅有190萬粉絲，Adidas僅有76萬粉絲，Gymshark成功實現(xiàn)彎道超車。

Gymshark在TikTok的粉絲總數(shù)

（圖片來源：tiktok）

而通過TikTok主頁的導(dǎo)流，獨立站流量在近幾年也逐步提升。

Gymshark獨立站流量狀況

（圖片來源：organic traffic）

毫無疑問，TikTok的崛起給出海企業(yè)帶來了巨大的機會。作為全新的流量入口，TikTok不僅身處流量紅利期，更是未來Z世代用戶爭奪戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。出海企業(yè)要與時俱進，擺脫僵化的思維，才能在復(fù)雜多變的外貿(mào)格局中得以生存與發(fā)展。

（來源：出海營銷探達蜂）

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