選品之“道”——店鋪持續(xù)盈利的鑰匙

（圖片來源：裂變跨境）

如何讓店鋪能在市場上嶄露頭角和持續(xù)盈利？要回答這個問題，有句話相信大部分賣家和運營都聽過也認同，那就是七分靠選品，三分靠運營。

從這句話不難看出，選品對店鋪來說有很大意義。當然，裂變認為應(yīng)該把這句話改一下，那就是七分靠選品，三分靠推廣。因為選品也是店鋪運營其中的一個環(huán)節(jié)，而選品是打造店鋪爆款的基礎(chǔ)，選品要是沒選好，想要打造店鋪爆款將會是比較困難的事，所以對一個亞馬遜店鋪的運營人員來說，選品應(yīng)該是一項貫穿于運營始終的重要事項。

事物的產(chǎn)生、發(fā)展到消失，都有它的術(shù)和道。而店鋪的運營也是有它的術(shù)和道，相信有關(guān)它的“術(shù)”方面的資訊信息，我們都了解很多，但對它的“道”卻很難是理解和領(lǐng)悟。

今天，我們就一起來聊聊有關(guān)選品的“道”（也就是選品的思路）。

首先，我們來簡單了解下選品的基本流程，大致可以分為四步：

第一步，理解產(chǎn)品；第二步：做行業(yè)分析；第三步：做競品分析；第四步：做產(chǎn)品差異化。

在實際操作過程中，我們把選品思路可以歸結(jié)為五個要訣：格局打開、專業(yè)分析、精細化、持之以恒、學會應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析。

1、格局打開

雖然賣的只是自己的產(chǎn)品，也是在自己的一畝三分地耕耘。所以，我們在選品時，格局打開，眼光不僅要放長遠，也需要拓展寬度。

換句話說，在選品的第一步要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是僅限于自己的品類。只有多接觸多個類目，掌握產(chǎn)品的不同生命周期以及推廣方式，積累了多類目的產(chǎn)品經(jīng)驗，往后的路子會越走越寬。

2、專業(yè)分析

上面說過，格局打開，要多多分析多類目產(chǎn)品，而不是局限于某一個產(chǎn)品的類目，這并不是說一直停留在這個階段。接下來的這一步，你需要通過對多個類目的產(chǎn)品進行對比分析之后，你要么會發(fā)現(xiàn)自己有資源可用并且銷售和利潤都不錯的類目，要么會發(fā)現(xiàn)如何改良自己現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，發(fā)揮自己的優(yōu)勢去爭取一份市場蛋糕。而這些，都是需要你往更專業(yè)的方向努力了，包括對市場動態(tài)的靈敏，對產(chǎn)品優(yōu)勢及做出差異化的決策等等。

3、精細化

相信你也聽過28定律。是的，一場商業(yè)交易活動，也是有這個定律存在，20%的產(chǎn)品會帶來店鋪80%的利潤。隨著賣家自身行業(yè)以及產(chǎn)品知識的積累和沉淀，對產(chǎn)品的各種特性以及店鋪推廣運營越來越熟悉，這個時候就需要精細化的運營操作了。拿選品這塊來說，就更需要精挑細選反復(fù)甄選，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤率高的產(chǎn)品。

4、持之以恒

沒有任何事情是可以一勞永逸，做生意是這樣，選品更是這樣。選品過程是個長期反復(fù)的過程，爆品也可能過段時間就趨于平常，一是因為產(chǎn)品具有生命周期，二是市場所處的競爭環(huán)境導(dǎo)致。所以，選品其實是厘清選品思路，然后一直重復(fù)的過程。

很多人在選出一款產(chǎn)品并引爆產(chǎn)品后，失去了該有的斗志和堅持，這樣店鋪持續(xù)盈利也會逐漸沉寂下去。

錢難掙，更多是因為沒有持續(xù)掙錢的斗志。記住一個觀點，當所有人都不去堅持和做的時候，你去堅持做了，那你的結(jié)果必定比他們沒做的人好很多。

5、大數(shù)據(jù)分析

大數(shù)據(jù)的反饋不會騙人。在選品時候，千萬不能依賴太多自己的感覺和直觀的基礎(chǔ)性分析，更不能隨意聽信其他賣家的推薦言論。一個產(chǎn)品是否能成為爆款，是需要在市場上摸爬滾打被多方評測，這就是所說的產(chǎn)品是否有爆款基因。我們在選品更多的應(yīng)該是關(guān)注大數(shù)據(jù)所反饋回來的產(chǎn)品分析，這樣會更客觀，賣家也一定會從中發(fā)掘出屬于你的爆款。

上面所說的5個思路是選品的底層邏輯，我們清楚了這些底層的邏輯，那么對網(wǎng)上和身邊那么多被稱之為“選品的術(shù)”的方法理解自然就會更加深刻，應(yīng)用這些方法也就會更加自如。當然，選品是一門值得永遠學習的學問。就像前面提到的，沒有一件事情是可以一勞永逸的?？缇吵龊５碾娚搪飞?，裂變會一直陪在你的身邊。

裂變跨境是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)平臺涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish等多個平臺，大量成功的運營案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運營及優(yōu)化管理上有著良好的團隊服務(wù)及豐富的經(jīng)驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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