從淘寶進(jìn)貨賣到亞馬遜，能做到利潤(rùn)可觀嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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這個(gè)模式中你的定位就是一個(gè)跨境的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)銷售的部分，不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。理論上可行，但是會(huì)有一些問題。

1、利潤(rùn)從哪里來？

跨境電商只做經(jīng)銷是可以的，也有很多公司在這么干，但是你最理想的貨源一定不是淘寶，而是國內(nèi)的B端企業(yè)。

淘寶的價(jià)格是C端售價(jià)，肯定是比B端采購價(jià)格貴的，也要比一件代發(fā)貴。有便宜的就沒必要非去以C端價(jià)格進(jìn)貨了。

2、亞馬遜店鋪的流量從哪來？

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是那種只要開個(gè)店就有生意的時(shí)候了，競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的。比較主流的品類，衣服、飾品等等，你能想到的品類，都有無數(shù)個(gè)商家在做。

這個(gè)時(shí)候如果是個(gè)人運(yùn)營(yíng)的話，不難想象，在貨源的采購成本、資金、人力、資源上其實(shí)都不占優(yōu)勢(shì)。

這也不是說個(gè)人就一定能做，而是建議先從一個(gè)垂直的品類開始，對(duì)店鋪進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，先靠這個(gè)品類拿到銷量再說。

公司級(jí)別的店鋪雖然有上面的優(yōu)勢(shì)，但是在運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化上有時(shí)候反倒是不如自己一個(gè)人弄。去拿那些公司大店鋪看不上的流量，這部分就足夠你吃了。

3、個(gè)人單打獨(dú)斗做外貿(mào)，有啥建議？

食品類的要慎重選擇，雖然你找的供應(yīng)商可以信誓旦旦地和你保證質(zhì)量，但是事有萬一，一旦食品出現(xiàn)問題會(huì)很麻煩。

個(gè)人賣家或許可以嘗試一下社交媒體類渠道，會(huì)是個(gè)機(jī)會(huì)。

社交媒體獨(dú)特的算法和平臺(tái)性質(zhì)，決定了個(gè)人賣家和公司賣家，在一定程度上享受的資源是對(duì)等的。

也就是說，只要你能做出讓用戶感興趣的內(nèi)容，就可以有很好的收益。而創(chuàng)意的好壞有時(shí)候并不是預(yù)算多少、員工多少?zèng)Q定的。

充分利用個(gè)人賣家靈活、小成本、高容錯(cuò)率的優(yōu)勢(shì)，才能在企業(yè)級(jí)別賣家的市場(chǎng)中拿到一定的利潤(rùn)。

（來源：Dora）

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