海外眾籌：品牌出海必經(jīng)之路

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

在過(guò)往的數(shù)年海外眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)它和我們以往傳統(tǒng)的跨境電商賣貨方式非常不同，其次他們的受眾也完全不同。

跨境電商主要以提升并完善自己的品牌關(guān)鍵詞，諸如情人節(jié)禮物，圣誕節(jié)必備等等；另外就是針對(duì)節(jié)假日促銷方式采取行動(dòng)，畢竟品牌的Social借勢(shì)營(yíng)銷早已成為我們品牌方的拿手好戲，針對(duì)相關(guān)節(jié)日推出相關(guān)話題來(lái)打造品牌的節(jié)日氛圍是非常重要且非常好用的營(yíng)銷手段，例如感恩節(jié)，讓粉絲一起感恩、或者曬出過(guò)往感恩節(jié)的照片等等；在上面的基礎(chǔ)上，提前制定自己的品牌營(yíng)銷日歷，諸如根據(jù)時(shí)間、節(jié)日來(lái)修改自己的主推產(chǎn)品。而跨境電商的受眾無(wú)疑是非常廣且雜的，各種各樣的買家對(duì)品牌產(chǎn)品往往沒(méi)有非常直接且好用的反饋，比如我們需要通過(guò)用戶的反饋來(lái)確定自己后續(xù)的2代3代產(chǎn)品進(jìn)行什么樣的改進(jìn)與升級(jí)。

這里再讓我們來(lái)了解一下海外眾籌的賣貨方式以及它的受眾是什么樣的。其實(shí)海外眾籌并不是一種非常合格的跨境電商賣貨方式，因?yàn)樗钠脚_(tái)流量相較我們常見的第三方跨境電商平臺(tái)如亞馬遜，會(huì)少很多。海外眾籌用英文來(lái)說(shuō)是Crowdfunding，本質(zhì)上是依靠大眾力量來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)意，一般而言是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如Kickstarter/Indiegogo，是連接起贊助者與提案者的橋梁。

雖然整體上看，電商平臺(tái)的流量要比海外眾籌受眾的流量要大的多，但是不要小看了這些極客的流量，他們對(duì)電子消費(fèi)類產(chǎn)品，尤其是智能硬件類產(chǎn)品市場(chǎng)有著很大的影響力。因此，海外眾籌的成功代表著一種產(chǎn)品熱銷海外的可能性。在海外眾籌受眾的自發(fā)擴(kuò)散下，產(chǎn)品和品牌將被他們主動(dòng)的口碑傳播＆病毒傳播。只要善于利用這些力量，同樣可以讓我們的項(xiàng)目爆起來(lái)。

第一點(diǎn)，因?yàn)楹Ｍ獗娀I平臺(tái)的受眾往往非常垂直，他們代表了海外市場(chǎng)的極客小圈文化，不要小看了這些用戶的影響力，他們?cè)诟黝惿缃幻襟w平臺(tái)往往能形成病毒式的營(yíng)銷傳播，另外還是一次極其精準(zhǔn)的人群市調(diào)，可以最終拿來(lái)應(yīng)用到產(chǎn)品本身或者后續(xù)產(chǎn)品思路上都是非常好的；

第二點(diǎn)，另外諸如一些油管上的KOL，他們也都是小圈文化中的一員，并且是占據(jù)了核心位置的那種，只要我們做好了KOL紅人營(yíng)銷，不管是海外眾籌還是后續(xù)的轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺(tái)做品牌出海都是非常強(qiáng)大的影響力及物料預(yù)備。在過(guò)去的2021年，我們已經(jīng)印證了私域流量對(duì)于跨境電商的重要性，那么2022年也會(huì)同樣重要甚至更加重要。那么KOL營(yíng)銷所帶來(lái)的他們各自的私域流量自然也成了我們所要爭(zhēng)取的重中之重；

第三點(diǎn)，就是一些海外媒體，他們?cè)诤Ｍ獗娀I營(yíng)銷中也是非常不錯(cuò)的助力，他們對(duì)于海外眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目是非常敏感的，諸如一些海外高科技媒體：Fast Company、Forbes福布斯等等，都是非常垂直的科技媒體，只要我們的項(xiàng)目可以吸引到這些記者，后期可以非常有效的打通我們的受眾閉環(huán)。

結(jié)合以上幾點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是傳播、還是市場(chǎng)開拓，海外眾籌對(duì)于我們不管是初創(chuàng)企業(yè)還是成名已久的大廠來(lái)說(shuō)是一種非常好的出海方式。近些年海內(nèi)外廠商對(duì)海外眾籌市場(chǎng)的挑戰(zhàn)我們有目共睹，諸如索尼、LG都進(jìn)行過(guò)自己的海外眾籌項(xiàng)目且收獲頗豐，國(guó)內(nèi)廠商如小米、美的也常常出現(xiàn)在海外眾籌平臺(tái)。近些年來(lái)，我們國(guó)貨品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，離不開工藝的升級(jí)與技術(shù)的提升，已經(jīng)從制造變?yōu)閯?chuàng)造，也不再是一昧跟風(fēng)模仿，擁有了自己的核心技術(shù)，在我們的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力上不斷深耕，才能在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)擁有更多份額，選擇一條適合自己的品牌出海道路也是我們未來(lái)廠商所必須考慮的問(wèn)題。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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