Glopal進(jìn)軍中國(guó)，助力獨(dú)立站賣家開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

一、獨(dú)立站布局的必要性

這幾年，隨著跨境電商高速發(fā)展，外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異象叢生，電商平臺(tái)政策更是千變?nèi)f化，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始布局獨(dú)立站。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上“不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”的理論對(duì)跨境電商同樣適用。一些有實(shí)力的賣家是多平臺(tái)布局，平臺(tái)與獨(dú)立站并重。

當(dāng)下的世界，疫情已經(jīng)持續(xù)了2年多，導(dǎo)致了全世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)蕭條，越來(lái)越多的企業(yè)資金鏈斷裂，不堪重壓導(dǎo)致破產(chǎn)，即使是行業(yè)頭部賣家也不例外。所以，在目前這個(gè)現(xiàn)金流極度珍貴的年代，誰(shuí)也不想自己辛苦賺來(lái)的錢(qián)最后居然被凍結(jié)了，而獨(dú)立站業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)更多的掌握在賣家自己手里，無(wú)論是“錢(qián)袋子”還是打造品牌上，都有更多的自主權(quán)。

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，Shopify在2021年第四季度的GMV超過(guò)540億美元之后，現(xiàn)在的規(guī)模幾乎接近亞馬遜市場(chǎng)的50%。據(jù)悉，2021年亞馬遜賣家的總交易額達(dá)到3900億美元，而Shopify則有1750億美元。Shopify全年的GMV為亞馬遜的45%。然而，Shopify在第四季度達(dá)到了48%的歷史新高。在過(guò)去幾年中，Shopify賣家的整體增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜第三方賣家，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境電商的新風(fēng)口，而各種建站工具也如雨后春筍般層出不窮。Shopfiy作為目前知名度較高。作為用戶群較多的建站工具的之一，不少賣家都會(huì)選擇它作為自己獨(dú)立站業(yè)務(wù)的前哨兵。

二、越來(lái)越多新興市場(chǎng)涌現(xiàn)，本地化運(yùn)營(yíng)是有力手段

絕大多數(shù)的賣家都會(huì)選擇英語(yǔ)市場(chǎng)作為自己的跨境第一站場(chǎng)，同時(shí)也是最主要最重要的市場(chǎng)。英語(yǔ)作為世界通用語(yǔ)言，使用的人數(shù)廣，它所承載的消費(fèi)市場(chǎng)同樣龐大。但是，隨著越來(lái)越多賣家入場(chǎng)，電商銷售變得愈來(lái)愈艱難。想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比以前更為困難。同時(shí)，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)涌現(xiàn)，如何讓自己的產(chǎn)品觸達(dá)更廣闊的市場(chǎng)和更多的消費(fèi)者，獲取更多的流量曝光和訂單，是每個(gè)從業(yè)者都不得不思考的一件事情。

（資料來(lái)源：LIONBRIDGE）

東南亞、非洲 、印度、東歐、拉美、俄羅斯等作為目前迅速崛起的新興市場(chǎng)，電子商務(wù)消費(fèi)人群大幅度增加，而這些地區(qū)的人們使用英語(yǔ)的比例并不高。即使是傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國(guó)家日本，能講一口流利英語(yǔ)的日本人占總?cè)丝诨鶖?shù)也非常小。

當(dāng)我們準(zhǔn)備蓄勢(shì)待發(fā)進(jìn)軍這些新的市場(chǎng)時(shí)，如何發(fā)掘到有潛力的新市場(chǎng)，如何把自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)市場(chǎng)的人群，這些都是需要思考的問(wèn)題。以前那種用英語(yǔ)就能在跨境電商業(yè)務(wù)闖蕩的時(shí)代一去不復(fù)返了，現(xiàn)在涌現(xiàn)了越來(lái)越多的新興市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)跟這些地區(qū)的買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴獲取信任最有力的方法就是用他們的母語(yǔ)來(lái)發(fā)布產(chǎn)品和創(chuàng)建官網(wǎng)店鋪?lái)?yè)面，做好本地化。

本地化在全球電商業(yè)務(wù)市場(chǎng)變的越來(lái)越重要，對(duì)獨(dú)立站賣家同樣如此。多數(shù)賣家使用Shopfiy開(kāi)展他們的獨(dú)立站業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)選擇美國(guó)站作為開(kāi)始。但隨著時(shí)間的推進(jìn)，業(yè)務(wù)體量的擴(kuò)大，增加在多個(gè)地區(qū)的銷售變的迫在眉睫。而小語(yǔ)種員工招聘的成本較高，流動(dòng)性也較大，同時(shí)不一定具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而且不同于平臺(tái)自帶的流量池子，對(duì)獨(dú)立站賣家而言，流量需要自己去打造，深度本地化有利于賣家快速獲取來(lái)自國(guó)際站點(diǎn)的流量，并帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。

三、Glopal是谷歌和PayPal高級(jí)官方合作伙伴

Glopal是一家來(lái)自法國(guó)的一站式電商本地化解決方案服務(wù)商，隸屬于Webinterpret公司，成立于2007年，依托Webinterpret易境商公司深耕小語(yǔ)種市場(chǎng)十幾年的語(yǔ)言翻譯優(yōu)化和本地化經(jīng)驗(yàn)，豐富的電商語(yǔ)料庫(kù)資源，植根于歐洲本土專業(yè)的電商語(yǔ)言團(tuán)隊(duì)，主要為獨(dú)立站賣家提供自建站官網(wǎng)本地化和國(guó)際廣告營(yíng)銷服務(wù)。

2022年2月10日，Glopal成為谷歌高級(jí)官方合作伙伴，也是PayPal的官方合作伙伴。通過(guò)Glopal的服務(wù)，客戶可以低成本高效率的把自建站官網(wǎng)推向更多目標(biāo)市場(chǎng)，一鍵實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)界面的本地化，用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的母語(yǔ)展示并優(yōu)化產(chǎn)品，買(mǎi)家可用本地貨幣付款。同時(shí)為賣家提供本地物流發(fā)貨和VAT服務(wù)。

目前，Glopal支持翻譯及本地化100個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站官網(wǎng)，支持投放Google 、Facebook、Instagram廣告。 谷歌購(gòu)物廣告可以在當(dāng)?shù)?8個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)本地自動(dòng)化投放，支持26種本地貨幣付款，國(guó)際物流支持發(fā)貨到100個(gè)國(guó)家?？蛻糁恍鑼⒆约旱莫?dú)立站官網(wǎng)鏈接接入Glopal系統(tǒng)，即可最快幾分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)整個(gè)店鋪界面的實(shí)時(shí)翻譯優(yōu)化，同時(shí)支持實(shí)時(shí)翻譯品牌詞庫(kù)，匹配原始獨(dú)立站點(diǎn)的模板和內(nèi)容，對(duì)搜索引擎優(yōu)化（SEO）友好的本地化處理，支持當(dāng)?shù)刎泿?，本地支付方式。Glopal會(huì)為客戶提供專屬客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)支持。

比如當(dāng)一個(gè)賣家想把自己美國(guó)站官網(wǎng)推向法國(guó)德國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)他使用了Glopal的服務(wù)。我們會(huì)將他投放在美國(guó)的谷歌購(gòu)物廣告翻譯成法文和德文，同時(shí)匹配符合德法當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言文化習(xí)慣和搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題里，之后我們通過(guò)區(qū)域標(biāo)簽，把這條廣告投放到法國(guó)德國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)買(mǎi)家看到這條廣告，產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，此時(shí)他就會(huì)進(jìn)到你的美國(guó)站官網(wǎng)，而整個(gè)官網(wǎng)的界面全部以法語(yǔ)、德語(yǔ)來(lái)呈現(xiàn)，在線生成一個(gè)德國(guó)店鋪或者法國(guó)店鋪。產(chǎn)品的內(nèi)容、貨幣、支付方式都可以轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)氐?。這樣做的一個(gè)好處是可以大大提升曝光，獲取本土買(mǎi)家的信任感，更能促使下單。

同時(shí)，Glopal會(huì)實(shí)時(shí)的分析谷歌廣告投入產(chǎn)出比，根據(jù)在目標(biāo)投放市場(chǎng)的廣告流量和訂單轉(zhuǎn)化效果，對(duì)那些增長(zhǎng)潛力大并流量更多轉(zhuǎn)化更好的新市場(chǎng)，賣家們可以增加投資，而對(duì)暫時(shí)回報(bào)率低于預(yù)期的目標(biāo)市場(chǎng)。Glopal可以為客戶設(shè)置一個(gè)合適的廣告投入，并實(shí)時(shí)調(diào)整。這對(duì)測(cè)試新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的策略。

四、成功賣家故事

Green Spark Plug是一家英國(guó)本地公司，主要生產(chǎn)并售賣各種汽摩配零部件。在覺(jué)察到英國(guó)以外有很多商機(jī)之后，Green Spark Plug 希望嘗試拓展國(guó)際市場(chǎng)，但苦于很難找到一種解決方案，能幫助他們打入新市場(chǎng)并獲取新客戶。他們面臨的挑戰(zhàn)是希望找到一種解決方案，讓他們能夠擺脫跨境電商平臺(tái)的限制，自由地在國(guó)際上發(fā)展他們的品牌，并在新市場(chǎng)尋找到合適的客戶。不久后，他們聯(lián)系了Glopal的工作人員，并且開(kāi)始了試用。Glopal 的國(guó)際Shopping Ads 解決方案通過(guò)幫它尋找新的海外市場(chǎng)，以及語(yǔ)言本地化和搜索引擎（SEO）優(yōu)化，幫助 Green Spark Plug 提升其國(guó)際銷售額。

得益于 SEO 優(yōu)化，他們的網(wǎng)站流量得到了提升。借助 Glopal 的本地化解決方案，Green Spark Plug 改善了買(mǎi)家的本地購(gòu)物體驗(yàn)，大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率。Green Spark Plug 在使用 Glopal 前 30 天，國(guó)際銷售額增長(zhǎng)了 66%，90 天后銷售額大幅提升，增幅達(dá) 1100%。得益于 Glopal 全面、安全的一鍵式本地化購(gòu)物體驗(yàn)，Green Spark Plug 現(xiàn)在更加專注于在全球范圍內(nèi)樹(shù)立品牌，而無(wú)需依賴亞馬遜和 eBay 等其他渠道。

我們服務(wù)的客戶還包括一些國(guó)際品牌，比如LVMH、KENZO、LOEWE等品牌都有使用Glopal的本地化解決方案，為他們提供官網(wǎng)本地化服務(wù)，以觸達(dá)更多國(guó)際市場(chǎng)。

歡迎開(kāi)啟1個(gè)月免費(fèi)試用。

Glopal目前對(duì)接了Shopfiy、 BigCommerce、Magento 這三個(gè)建站系統(tǒng)，用這三個(gè)建站工具生成獨(dú)立站店鋪的賣家們，可以免費(fèi)開(kāi)啟1個(gè)月Glopal獨(dú)立站官網(wǎng)翻譯和谷歌廣告投放試用服務(wù)，之后的收費(fèi)也是按照銷售增量付費(fèi)，詳情可進(jìn)Glopal官網(wǎng)了解。 同時(shí)，我們針對(duì)新注冊(cè)用戶推出了優(yōu)惠福利，可添加產(chǎn)品顧問(wèn)微信咨詢?cè)斍椤?/p>

（編輯：江同）

（來(lái)源：易境商）

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