1、超市/百貨型
貨源:來源豐富、成本低廉
品類:垂直分布,品類間有相關性,能湊單搭配購買
產(chǎn)品:上的產(chǎn)品均為蝦皮熱賣,標題均為蝦皮熱詞
價格:有低價引流款輕小物件
2、精品專營店型
貨源:產(chǎn)業(yè)帶、合作工廠、同類商品批發(fā)中心等,如澄海玩具、汕頭內(nèi)衣
品類:核心品類表現(xiàn)突出,店鋪其他品類為其關聯(lián)品類
款式:同品類商品款式豐富
產(chǎn)品:圖片風格統(tǒng)一,高清美拍圖,有視頻
(一)頭像+店鋪名字
選擇與產(chǎn)品定位相關的頭像和名稱
1、頭像要點:清晰直觀,和名稱或定位相關
2、店鋪名稱要點:通俗易記,容易聯(lián)想到定位
3、國內(nèi)有的品牌在其他市場未必也有知名度,要重新打造店鋪品牌
(二)賣場介紹+分類
輪播與文字部分加上品牌介紹及產(chǎn)品質(zhì)量保證
分類前加上品牌名稱,加強品牌印象
1、賣場輪播:尺寸無限制;建議五張輪播圖放“互動活動—店鋪優(yōu)惠━品牌介紹—熱賣產(chǎn)品”(也可增加宣傳視頻)
2、賣場介紹:店鋪介紹—店鋪優(yōu)惠活動—粉絲互動好禮,—常貝買家問題回答,每一行盡量簡潔明了,加上可愛的表情符號(可以去平臺上復制粘貼)
3、充分利用此版塊進行吸粉互動和優(yōu)惠信息放送
(三)主圖+標題+詳情
主圖風格統(tǒng)一
標題上加上品牌;例如【**雜貨·地毯】、【**雜貨·床墊】
詳情的標簽上加入品牌名稱
(四)粉絲互動
加粉回粉
聊聊吸粉
關鍵詞廣告
吸粉優(yōu)惠券
吸粉站外傳播
1、成本
包括進貨成本、國內(nèi)段運輸成本、國際段運輸成本
國內(nèi)段的運輸成本多件運輸可節(jié)省成本
國際段減去買家支付的運費,其他為賣家需承擔成本,藏到產(chǎn)品價格中
2、利潤
熱賣爆款:做到與平臺最低價無差,暫時不考慮利潤
其他款:利潤按照平臺平均價格來定
3、市場價格比對
每個寶貝頁下面有個“相似產(chǎn)品”欄目,可以看單個產(chǎn)品與這欄的區(qū)別通過搜索來比對平臺同類商品的價格
4、店鋪價格區(qū)間
低價爆款:價格盡量做到平臺最低價,引流+湊單免郵
平價款:價格為平臺平均價,湊單滿減
高價款:保證質(zhì)量,單件即可包郵或滿減
5、價位分布和利潤率結(jié)構合理
價位分布結(jié)構維度:中高價位商品、低價位商品,易于流量引入匹配平臺價格區(qū)間
利潤率結(jié)構維度:利潤款、引流款,低利潤率
1、店鋪綜合評分的主要內(nèi)容
買家購買后的評分
聊天及時回復率
按時發(fā)貨率
訂單履行率
2、優(yōu)選賣家Prefer Seller
店鋪listing優(yōu)選賣家標識
搜索專門篩選項
部分平臺活動僅限優(yōu)選賣家參加
1、聊聊功能:吸粉、轉(zhuǎn)化
2、聊聊回復時間:聊聊回復率保持在80%以上,盡量
3、聊聊使用技巧與規(guī)范:
設置自動回復的歡迎語,內(nèi)容包含關注有禮和熱賣品下單有禮,贈送聊聊窗口特有優(yōu)惠券或福利
可在主圖或詳情頁上寫“聯(lián)系客服有驚喜”
聊聊中不能出現(xiàn)不文明用語和其他蝦皮外的交易方式信息
優(yōu)惠券展示:若非全店通用的優(yōu)惠券,店鋪首頁將無法顯示折扣碼,可以將折扣代碼添加在店鋪公告中
賣家可以參考客單價進行優(yōu)惠券設置,建議至少設定以下三種類型,以TW為例:
A:低檔優(yōu)惠券:低于ABS,如滿199減20,299減30,此類型可吸引買家進行下單
B:中檔優(yōu)惠券:與ABS接近,多數(shù)買家可以使用此類優(yōu)惠券
C:高檔優(yōu)惠券:即使店內(nèi)商品ABS較低,由于買家存在一單買多件產(chǎn)品的情況,依然可以設置高門檻優(yōu)惠券,鼓勵買家湊單,提升GMV
大折扣、低價格往往是吸引顧客的第一要素。
對于有一定基礎的老店鋪,不妨將近期反季清倉的產(chǎn)品拿出來做一個專區(qū),打上大大的折扣,常常能起到引流漲單的效果,也能吸引更多買家回粉。
對于新店鋪,置頂一個低價引流的粉絲專區(qū),有助于起步階段的漲單,并且起到快速吸粉的效果。
對于平臺給了最低價標簽的產(chǎn)品,建立分類置頂,凸顯店鋪價格優(yōu)勢。
平臺秒殺活動流量極高,但畢竟參加的條件限制比較高,店鋪可以自己做一些限時特惠的活動來吸引客戶。
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(來源:雨課)
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