空氣炸鍋賣出6.4億！卻被指核心競爭力不足？傳統(tǒng)外貿(mào)要注意……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，浙江比依電器股份有限公司正式在上海證券交易所主板掛牌上市，在業(yè)內(nèi)被稱為“空氣炸鍋第一股”，登陸A股后，市值在幾天內(nèi)增長了100%。

比依電器是一家以OEM/ODM模式為主的企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、英國、哥倫比亞等70多個國家和地區(qū)。

根據(jù)中國家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，早在2020年其空氣炸鍋銷售收入就達到了64168.09萬元。但對比依電器的上市，有產(chǎn)業(yè)分析師認為以代工模式為主的比依電器缺少創(chuàng)新技術，在市場中的競爭力較低。

目前，以ODM和OEM模式為主的外貿(mào)企業(yè)大多有著類似的困境，不僅容易受到客戶的發(fā)展戰(zhàn)略影響，還面臨著原材料成本高漲的一系列風險。

但其實早在2020年，比依電器就開始逐步加強自主品牌“BIYI比依”的發(fā)展，其自主品牌銷售收入達3751.9萬元，占主營業(yè)務收入的3.23%。雖然BIYI比依還處于發(fā)展階段，但其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)可從該舉措獲得啟發(fā)。積極轉(zhuǎn)型提高品牌影響力是在激烈的市場競爭中脫穎的出路之一。

除了市場內(nèi)部的變化外，另一方面，國家也針對跨境電商出臺了系列利好政策，積極構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。面對內(nèi)外大環(huán)境的局勢變化，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何順時而動，掘金千億？

一、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的兩種模式

目前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型依據(jù)交易渠道的區(qū)別，有兩種模式方向的探索。

模式一：直接入駐第三方平臺

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)直接入駐第三方平臺，如亞馬遜、速賣通、eBay等，可以借助平臺本身的大流量和支付、物流等功能，相對容易起步。但與之相對的是賣家極大地受限于平臺的各種規(guī)則，只要出現(xiàn)絲毫違規(guī)操作，就有被關店封號的風險。例如亞馬遜2021年的“封號潮”，即使頭部大賣也無法避免被封，并且在第三方平臺上不利于品牌建立，籠絡忠實客群。

模式二：建立獨立站

歷經(jīng)亞馬遜“封號潮”后，不受平臺規(guī)則約束的獨立站成為眾多賣家的選擇。

獨立站可以控制用戶從進入獨立站開始到購買、物流全程的體驗，更利于品牌塑造。但同時，賣家也要獨立負責系統(tǒng)管理、推廣引流等。

據(jù)《跨境電商賣家現(xiàn)狀及2022年趨勢報告》顯示，大平臺的賣家面臨著充分的競爭，需尋找新流量、新市場、多渠道的銷售，并加快進行品牌化轉(zhuǎn)型，布局全網(wǎng)的品牌運營，而獨立站的賣家則是進行更精細化的DTC品牌運營。

由此可見，品牌出海是大勢所趨。因此，更利于品牌建立的獨立站模式成為近年來的熱潮。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如果選擇布局獨立站，相較一般的跨境賣家更具優(yōu)勢。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨立站的優(yōu)劣勢

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，需要改變以往習慣的B2B模式，直面海外客戶，并了解清楚海外市場的需求，提供相應高質(zhì)量的產(chǎn)品。

作為供應鏈上游的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品方面極具優(yōu)勢，能對工期和質(zhì)量有直接的把控，并且從生產(chǎn)到銷售的過程中，減少了許多中間環(huán)節(jié)，在價格上較有優(yōu)勢。另一方面是進行獨立站營銷時，企業(yè)可接觸到更多的海外消費者信息，掌握消費趨勢，能反向輔助產(chǎn)品研發(fā)。

但劣勢在于以生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，缺失營銷方面的經(jīng)驗，而流量運營是布局獨立站時不可避免的一環(huán)，需要企業(yè)更多的投入推廣，并有專業(yè)的運營管理人員等。雖然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控度較高，但在產(chǎn)品豐富度上或比跨境賣家差一些。

那么面對自身的優(yōu)劣勢，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何布局獨立站？

三、如何精準布局獨立站

好的選品是爆款的一半，獨立站的選品需要根據(jù)店鋪的定位和品類規(guī)劃進行。

另外，當然是賣家要注重產(chǎn)品品質(zhì)的把控，同時考慮市場空間和合規(guī)。對產(chǎn)品較不豐富的企業(yè)，除了把握趨勢豐富選品，還可以主攻競爭壁壘，主打差異化產(chǎn)品線。

獨立站的流量一直備受關注，也是許多賣家是否轉(zhuǎn)型的重要考慮之一。獨立站前期需要較多的推廣和廣告引流，需要在投放過程中做好流量的篩選與監(jiān)控，再針對性地進行大量投放。

最后，關于獨立站團隊建立。跨境電商興起時間較短，行業(yè)人才沉淀也少，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠自身缺乏電商經(jīng)驗，更需要有效組織和留住跨境人才。

轉(zhuǎn)型獨立站對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言既是機遇也是挑戰(zhàn)，同時面對著風云變幻的2022全球跨境新局勢，要怎么成功轉(zhuǎn)型實現(xiàn)品牌出海？

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參考資料：

1. 《比依電器首發(fā)獲通過，或?qū)⒊蔀椤翱諝庹ㄥ伒谝还伞?？》——中國家電網(wǎng)

（編輯：江同）

（來源：跨境活動吧）

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