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Lazada327十周年大促玩法規(guī)則一覽,這些關(guān)鍵點(diǎn)一定要知道哦

Lazada2022十周年慶大促來啦!你們想知道的運(yùn)營作戰(zhàn)圖都在這里

Lazada327十周年大促玩法規(guī)則一覽,這些關(guān)鍵點(diǎn)一定要知道哦

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

大促開賣時(shí)間:【327】日: 新加坡 327-329】日:馬來西亞、泰國、越南、菲律賓

Bday大促即將開始,如何抓住機(jī)會爆單大賣?

01【營銷工具】

Lazada327十周年大促玩法規(guī)則一覽,這些關(guān)鍵點(diǎn)一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

熱賣期:3270000-02:00

(1)增加庫存為0voucher 【每日定時(shí)】檢查voucher領(lǐng)取使用情況 表現(xiàn)優(yōu)秀:領(lǐng)取超過80%,及時(shí)補(bǔ)充可領(lǐng)取數(shù)量表現(xiàn)不理想領(lǐng)取低于20%,分析折扣力度是否在10%左右

(2)檢查flexi combo成交訂單  表現(xiàn)優(yōu)秀:保證首頁裝修有透出,檢查設(shè)置訂單總署是否用完 表現(xiàn)不理想:增大折扣設(shè)置產(chǎn)品維度的flexi combo(選核心產(chǎn)品)

(3)檢查包郵成交訂單表現(xiàn)優(yōu)秀:檢查商家包郵預(yù)算使用情況 表現(xiàn)不理想:分析數(shù)據(jù),可考慮調(diào)整商家包郵門檻

(4)檢查店內(nèi)閃購成交情況表現(xiàn)優(yōu)秀保證首頁裝修有透出,檢查設(shè)置商品庫存數(shù)是否充足 表現(xiàn)不理想:分析數(shù)據(jù),考慮增大產(chǎn)品折扣設(shè)置維度

02消費(fèi)者運(yùn)營】 

3/26日:CEM:提前設(shè)置&推送活動(dòng)倒計(jì)時(shí)提醒 IM chat: 推送消息、優(yōu)惠劵、商品及時(shí)回復(fù)買家信息活動(dòng)倒計(jì)時(shí)提醒。

Lazada327十周年大促玩法規(guī)則一覽,這些關(guān)鍵點(diǎn)一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

03數(shù)據(jù)分析3/26

【系統(tǒng)封鎖檢查】22:00起系統(tǒng)封鎖,不支持營銷工具的修改,比如調(diào)整優(yōu)惠劵庫存、調(diào)整店鋪裝修等

【產(chǎn)品加購分析】在線庫存不足調(diào)整庫存、備貨庫存不足加急備貨、加購不理想時(shí)調(diào)整營銷策略增加曝光 

熱賣期:

【訂單數(shù)據(jù)分析】

庫存分析:2點(diǎn)后可調(diào)整庫存,請及時(shí)增加庫存少需求及時(shí)增加

價(jià)格分析:檢查是否有價(jià)格異常,如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)價(jià)sku及時(shí)去產(chǎn)品管理頁面將商品調(diào)為inactive

成交GMV:正常情況前兩小時(shí)成交占當(dāng)天的20%,前9小時(shí)成交占當(dāng)天的40%

【關(guān)注信息與及時(shí)反饋】

觀察買家能否正常下單、支付;確定系統(tǒng)不穩(wěn)定時(shí)可釘群反饋,小二們與大家同在

關(guān)注釘群消息,不要錯(cuò)過小二征集大額優(yōu)惠劵或臨時(shí)閃購產(chǎn)品的機(jī)會 

04 店鋪裝修3/26

1)確保設(shè)置好3.27大促模版專屬活動(dòng)頁,店鋪醒目位置放置活動(dòng)產(chǎn)品/最優(yōu)惠產(chǎn)品/爆品/新品

(2)BA-Traffic 模塊查看&分析首頁與PDP流量比例,首頁流量不理想時(shí)替換更有吸引力額PDP Banner

(3)Add to cartbanner可替換成店鋪內(nèi)加購最好的單品,主圖突出優(yōu)惠力度

(4)店鋪設(shè)置定向人群劵,在店鋪主頁激活店鋪裝修中智能人群模塊,設(shè)置店鋪新客劵,粉絲劵,會員劵等以精準(zhǔn)觸達(dá)&吸引不同人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化

Lazada327十周年大促玩法規(guī)則一覽,這些關(guān)鍵點(diǎn)一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

05 流量工具】

Lazada327十周年大促玩法規(guī)則一覽,這些關(guān)鍵點(diǎn)一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

熱賣期【3/26

(1)持續(xù)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)折扣、大促相關(guān)的多類型內(nèi)容、為商品/店鋪/品牌吸引額外流量

(2)監(jiān)測seller picks數(shù)據(jù),及時(shí)設(shè)置更新expired/new quota

全效寶(Lazada站內(nèi)多渠道展示廣告)

.查每日預(yù)算和總預(yù)算,是否足夠進(jìn)行流量沖刺

.開啟智能推廣計(jì)劃+自動(dòng)選品:全店商品自動(dòng)選擇,讓算法全力帶動(dòng)全店商品流量

.智能投放投放目標(biāo)調(diào)整成‘以銷量為目標(biāo)’(sales

.資源位全開。請?jiān)谡故疚贿x項(xiàng)上勾選‘ALL’,同時(shí)開通直通車和超級推薦資源位,火力全開,為大促蓄水

.競價(jià)提升30%+,以獲得更多大促流量

.自動(dòng)充值:自動(dòng)使用店鋪收入為賬號充值,保持不間斷引流,最大化觸達(dá)用量戶(當(dāng)?shù)陀?/span>100個(gè)點(diǎn)擊時(shí),再充值100個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算)

.選品:優(yōu)選店鋪爆款產(chǎn)品,以頭部商品主力引流,引流最大化!

32615:00PM之前】:將全效寶投放計(jì)劃目標(biāo)修改為‘sales’最大化流量 

【每日09:00-10:00

.查看前一日數(shù)據(jù)

.檢查每日預(yù)算和總預(yù)算(消耗比例10%~20%) ,是否足夠進(jìn)行流量沖刺。開啟自動(dòng)充值,當(dāng)?shù)陀?/span>100個(gè)點(diǎn)擊時(shí),再充值100個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算(PH為例,建議低于500PHP的時(shí)候自動(dòng)充值500PHP )

.檢查推廣商品曝光量,如果無曝光或少曝光,可能原因是整體預(yù)算過少,無法支撐所有推廣商品投放。大促期間競爭激烈,需優(yōu)化競價(jià)(30%) 

【每日12:00-14:00

.檢查12點(diǎn)前的數(shù)據(jù),如果SKU跑不動(dòng)(點(diǎn)擊過少),可提價(jià)50%,或者將預(yù)算聚焦在爆款上

.檢查每日預(yù)算和總預(yù)算,是否足夠進(jìn)行流量沖刺(若轉(zhuǎn).化較好,請盡快充值,保障好的效果不會被中斷)

.檢查商品曝光量,判斷是否需要提升競價(jià) 

【每日19:00-23:59

.檢查每8預(yù)算和總預(yù)算,是否足夠進(jìn)行流量沖刺。每日消耗低于50%,請將預(yù)算轉(zhuǎn)移至表現(xiàn)更好的投放計(jì)劃上,店鋪可獲得大促最后沖刺的流量

.啟用自動(dòng)充值。大促結(jié)束后平臺的流量依然強(qiáng)勁,請果斷抓住大促時(shí)機(jī),用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪維度引流。

.充值建議值:啟用自動(dòng)充值。大促結(jié)束后平臺的流量依然強(qiáng)勁,請果斷抓住大促時(shí)機(jī),用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪維度引流。

最后預(yù)祝各位商家大促大賣!

(來源:公眾號:全球速賣通資訊)

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