2021年亞馬遜廣告平均CPC暴漲40%，億數(shù)通幫助賣(mài)家每次廣告點(diǎn)擊節(jié)省0.54美金！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

經(jīng)歷了2021年封號(hào)潮、價(jià)格戰(zhàn)、物流上漲等事件的大洗牌，許多競(jìng)爭(zhēng)能力不足的亞馬遜商家已經(jīng)逐步被平臺(tái)所淘汰，而具備優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)技巧與供應(yīng)鏈能力的商家依然具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，平臺(tái)前景依然可觀，賣(mài)家需要注意多項(xiàng)新政策以及規(guī)則的改變，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

一、廣告費(fèi)用飆升，賣(mài)家利潤(rùn)狂縮水

亞馬遜的政策變化層出不窮，各種漲價(jià)的消息隨之襲來(lái)。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，亞馬遜廣告的引流成本越來(lái)越高。

（圖片來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家群）

有賣(mài)家反映，出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的廣告產(chǎn)品，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）已經(jīng)漲到1.96美元。比如，銷(xiāo)售額471美元，僅廣告費(fèi)就要支出146美元，廣告成本比銷(xiāo)售成本高達(dá)31.12%。

去年6月，Marketplace Pulse曾統(tǒng)計(jì)過(guò)一份數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）與年初相比增長(zhǎng)了30%。

（圖片來(lái)源：雨果跨境）

不少賣(mài)家抱怨，店鋪ACoS數(shù)據(jù)“屢創(chuàng)新高”，后臺(tái)ACoS指數(shù)均在60%以上，甚至超過(guò)100%以上的賣(mài)家也不在少數(shù)。

這對(duì)一般中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的廣告價(jià)格是比較難以承受的。比如在旺季活動(dòng)前，為了爭(zhēng)取更多曝光和流量，廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈。中小賣(mài)家的產(chǎn)品相對(duì)于大賣(mài)來(lái)說(shuō)也不具備優(yōu)勢(shì)，廣告想要脫穎而出也有一定難度。

二、億數(shù)通用戶(hù)CPC成本，持續(xù)兩年低于行業(yè)50%

在亞馬遜所有站點(diǎn)廣告費(fèi)持續(xù)上漲的大環(huán)境下，以美國(guó)站舉例。美國(guó)站廣告CPC已達(dá)1.20美元，平均銷(xiāo)售成本已漲到9美元至10美元之間，需要以1.20美金的平均價(jià)格點(diǎn)擊8次才能產(chǎn)生一次銷(xiāo)售。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜廣告在2020年CPC成本為0.85美金，2021年行業(yè)CPC成本漲至1.2美金。在行業(yè)漲幅大于 30%的大環(huán)境下，使用億數(shù)通的商家在亞馬遜廣告CPC成本持續(xù)穩(wěn)定僅為0.66美金。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，億數(shù)通有效幫助亞馬遜賣(mài)家降低廣告費(fèi)，達(dá)到每次點(diǎn)擊節(jié)省0.54美金，成本相比減少50%左右。

億數(shù)通特別策劃編寫(xiě)亞馬遜廣告營(yíng)銷(xiāo)指南，掃碼免費(fèi)領(lǐng)取。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

三、低成本高轉(zhuǎn)化，亞馬遜廣告CPC運(yùn)營(yíng)管理秘訣

亞馬遜賣(mài)家在投放CPC廣告時(shí)，由于許多賣(mài)家缺乏技術(shù)和策略，導(dǎo)致廣告成本較高，低轉(zhuǎn)化廣告詞白花錢(qián)，亞馬遜后臺(tái)重復(fù)勞動(dòng)，亞馬遜廣告預(yù)算超支，廣告效果難以監(jiān)控，缺乏數(shù)據(jù)分析與投放策略等困境。

1.識(shí)別精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，抓住流量入口

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，引流和轉(zhuǎn)化一直是兩大重點(diǎn)，而排在首頁(yè)Listing的布局，能給店鋪帶來(lái)巨大的曝光和流量。

如何找到高價(jià)值的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？如果你是用手動(dòng)搜集就會(huì)有很多局限，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，沒(méi)有數(shù)據(jù)依托，也無(wú)法分析和判斷哪些關(guān)鍵詞具有價(jià)值或適合自己的產(chǎn)品。

億數(shù)通“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”和“ASIN關(guān)鍵詞反查”兩大流量挖掘功能，可以有效幫助賣(mài)家們解決查找關(guān)鍵詞問(wèn)題!

（1）實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品排名，輕松鎖定最佳流量位

“關(guān)鍵詞排名監(jiān)控”幫助賣(mài)家每2小時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品任意關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名，任意ASIN詳情頁(yè)面下的廣告排名，同時(shí)監(jiān)測(cè)競(jìng)品在前三頁(yè)的排名分布，在一個(gè)頁(yè)面即可查看所有關(guān)鍵詞的投放效果，并及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

（2）快速選詞，競(jìng)品分析優(yōu)化產(chǎn)品流量布局

競(jìng)品關(guān)鍵詞除了 Listing 中高頻出現(xiàn)的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來(lái)，這部分關(guān)鍵詞比較容易被忽視。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

可以使用億數(shù)通“ASIN關(guān)鍵詞反查”功能，您只需輸入競(jìng)品 ASIN即可查找競(jìng)品核心流量詞，還能監(jiān)控競(jìng)品關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、搜索量趨勢(shì)、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)以及建議競(jìng)價(jià)等，幫助賣(mài)家快速解鎖競(jìng)品流量入口！

2. 一站式廣告高效投放平臺(tái)，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)賣(mài)家推廣目標(biāo)

隨著亞馬遜平臺(tái)引流費(fèi)用與日俱增，數(shù)字化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要，如何才讓有限的廣告預(yù)算最大化的發(fā)揮價(jià)值，將每一分錢(qián)都花在刀刃上？是眾多亞馬遜賣(mài)家最為關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題。

想在當(dāng)下如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成功破局，差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式與精細(xì)化的廣告運(yùn)營(yíng)是必不可少的。

（1）代替后臺(tái)統(tǒng)一管理多店鋪，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無(wú)遺漏

多店鋪、多站點(diǎn)的賣(mài)家，每天統(tǒng)計(jì)后臺(tái)數(shù)據(jù)是一件非?；ㄙM(fèi)人力與時(shí)間成本的工作，加上每天調(diào)整廣告和優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、效果復(fù)盤(pán)等需要耗費(fèi)掉賣(mài)家大量時(shí)間精力。

廣告管理功能與亞馬遜后臺(tái)通過(guò)API接口無(wú)縫對(duì)接，數(shù)據(jù)互相同步，幫助賣(mài)家輕松實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)管理多店鋪、多站點(diǎn)的數(shù)據(jù)同步，還可以直接生成多維度的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，清晰展示廣告KPI數(shù)據(jù)的變化情況，幫助賣(mài)家快速定位廣告問(wèn)題根源，節(jié)省廣告優(yōu)化管理時(shí)間。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

（2）高效調(diào)整廣告預(yù)算，把錢(qián)花在刀刃上

每天的出單高峰值的時(shí)段都不同，對(duì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多店鋪和多站點(diǎn)的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)各國(guó)時(shí)差，按照出單高峰值的時(shí)段手動(dòng)調(diào)整廣告是件很痛苦事情。尤其是在旺季，更是消耗精力。

在亞馬遜廣告投放流程中，如何避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，降低廣告成本、精細(xì)化投放廣告是關(guān)鍵。

使用億數(shù)通“廣告分時(shí)調(diào)價(jià)”功能，可根據(jù)不同站點(diǎn)、時(shí)段設(shè)置規(guī)則調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，控制各個(gè)時(shí)間段的廣告花費(fèi)，提高預(yù)算利用率，把錢(qián)花在刀刃上。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

可以配合“出單高峰統(tǒng)計(jì)”功能使用，在出單高峰值時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置規(guī)則調(diào)整競(jìng)價(jià)，還能在精準(zhǔn)投放的同時(shí)，查看競(jìng)對(duì)的情況，提升店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

（3）精準(zhǔn)監(jiān)控廣告投放數(shù)據(jù)，拒絕無(wú)效燒錢(qián)

很多賣(mài)家每天都在重復(fù)的創(chuàng)建廣告、調(diào)整廣告，但廣告的最終效果還是不理想。很多時(shí)候往往是發(fā)現(xiàn)了哪里的廣告問(wèn)題不對(duì)勁，卻不知從哪里開(kāi)始優(yōu)化。

億數(shù)通“廣告智能投放”功能，系統(tǒng)內(nèi)嵌入多種投放策略和智能廣告模型，賣(mài)家可根據(jù)自身需求，按產(chǎn)品情況自定義時(shí)間、條件，優(yōu)化規(guī)則。當(dāng)廣告符合KPI規(guī)則時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)規(guī)則設(shè)置的執(zhí)行方式自動(dòng)調(diào)整廣告，包括移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、卡排名等，滿(mǎn)足賣(mài)家多種優(yōu)化場(chǎng)景，達(dá)到廣告運(yùn)營(yíng)目的，提升廣告管理效率。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)3大固定指標(biāo)——低曝光、很燒錢(qián)、高ACOS投放異常提醒，支持人工修改指標(biāo)，協(xié)助賣(mài)家快速找到問(wèn)題，以便及時(shí)優(yōu)化廣告，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益。

3. 輕松掌握店鋪各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，工作復(fù)盤(pán)不再難

在亞馬遜廣告投放運(yùn)營(yíng)流程中，可以說(shuō)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都脫離不了背后多種廣告數(shù)據(jù)的支撐。如何有效進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以輔助決策，是賣(mài)家推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)過(guò)程中最關(guān)鍵的一環(huán)。

（1）解放做報(bào)表時(shí)間，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)問(wèn)題和趨勢(shì)

不管是做數(shù)據(jù)報(bào)表還是數(shù)據(jù)分析，都需要在亞馬遜后臺(tái)導(dǎo)出表格。但亞馬遜后臺(tái)各種雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)，不僅統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)容易出錯(cuò)或遺漏，還需要花費(fèi)大量的人力與時(shí)間成本。

廣告日?qǐng)?bào)功能，支持一鍵導(dǎo)出店鋪產(chǎn)品每日的銷(xiāo)售情況和廣告數(shù)據(jù)，億數(shù)通成熟的AI智能算法，實(shí)時(shí)生成多維數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)比展示，有效提升賣(mài)家快速定位廣告根源問(wèn)題，優(yōu)化廣告投放策略，提升廣告投入產(chǎn)出比。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

（2）高效記錄告運(yùn)營(yíng)變化全過(guò)程，每一步數(shù)據(jù)都有據(jù)可查

亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作重復(fù)性高、工作量大，在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的一些廣告調(diào)整后的數(shù)據(jù)變化，很難做到即時(shí)記錄。在工作復(fù)盤(pán)中，遇到指標(biāo)異常趨勢(shì)時(shí)，就無(wú)法連貫溯源，追溯數(shù)據(jù)波動(dòng)產(chǎn)生的原因，非常影響后續(xù)的廣告的投放策略。

可以使用“廣告日志”功能，監(jiān)控運(yùn)營(yíng)調(diào)整動(dòng)作，并記錄每個(gè)廣告活動(dòng)的所有操作詳情和運(yùn)營(yíng)調(diào)整動(dòng)作，包括廣告日志、廣告智能投放日志、廣告優(yōu)化日志等，幫助賣(mài)家及時(shí)準(zhǔn)確地溯源數(shù)據(jù)問(wèn)題，為日后運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)提供相關(guān)案例。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

還能快速定位廣告結(jié)癥問(wèn)題，記錄店鋪內(nèi)所有廣告活動(dòng)類(lèi)型的所有詳情，區(qū)分不同調(diào)整方式查看，有助于后續(xù)制定可依據(jù)的廣告運(yùn)營(yíng)策略，高效推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

億數(shù)通還有幾十項(xiàng)實(shí)用的功能以及微信小程序，幫助賣(mài)家在亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)全流程實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

四、一站式亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái) ，億數(shù)通賦能亞馬遜賣(mài)家流量激增

億數(shù)通深耕于亞馬遜廣告領(lǐng)域，針對(duì)賣(mài)家在廣告投放運(yùn)營(yíng)流程中的關(guān)鍵詞挖掘與分析、廣告管理與優(yōu)化、效果跟蹤與總結(jié)、業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)，為不同類(lèi)型產(chǎn)品、不同產(chǎn)品周期、不同營(yíng)銷(xiāo)目的、不同運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)的賣(mài)家，提供精細(xì)化和智能化的亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)管理解決方案。幫助賣(mài)家以更低的成本創(chuàng)造更高的廣告效益，高效推動(dòng)業(yè)務(wù)“新增長(zhǎng)”。

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

億數(shù)通作為亞馬遜SPN服務(wù)商與亞馬遜廣告的戰(zhàn)略合作伙伴，自成立以來(lái)，已幫助5W+賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)價(jià)值。

未來(lái)，億數(shù)通將持續(xù)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)，秉持「讓每一筆廣告花費(fèi)效益倍增」的理念和決心，幫助更多賣(mài)家輕松高效做廣告，賦能中國(guó)出海企業(yè)增長(zhǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)，打造全球品牌。

針對(duì)亞馬遜廣告營(yíng)銷(xiāo)，億數(shù)通特別準(zhǔn)備了限量100份的【2022年亞馬遜PPC廣告營(yíng)銷(xiāo)指南】，助力賣(mài)家玩轉(zhuǎn)PPC營(yíng)銷(xiāo)最新玩法，引爆全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

數(shù)量有限，先到先得，超實(shí)用的亞馬遜廣告營(yíng)銷(xiāo)指南，2022年加速爆單少不了它！

掃描下方二維碼，報(bào)名領(lǐng)取吧！

（圖片來(lái)源：億數(shù)通）

（編輯：江同）

（來(lái)源：易倉(cāng)）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。