亞馬遜CPC廣告--新品期如何設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

開始這個(gè)話題前，我們先來(lái)明確以下幾個(gè)概念：

1. 廣告排名的重要影響因素是廣告表現(xiàn)，相關(guān)度和競(jìng)價(jià)，亞馬遜是一個(gè)絕對(duì)遵循客戶體驗(yàn)感至上的平臺(tái)，而不是單純看競(jìng)價(jià)去給好的廣告位；

2. 建議競(jìng)價(jià)是根據(jù)過(guò)去競(jìng)價(jià)活動(dòng)來(lái)預(yù)測(cè)更有可能獲勝的競(jìng)價(jià)；

3. 當(dāng)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)時(shí)，亞馬遜會(huì)對(duì)我們獲得轉(zhuǎn)化的可能性進(jìn)行評(píng)估后，再根據(jù)實(shí)際來(lái)收取單次點(diǎn)擊費(fèi)用，所以動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的實(shí)際的CPC往往和我們?cè)O(shè)置的金額是不一樣的；

3. 如果是新品，在廣告本身沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)前，競(jìng)價(jià)高一些更有利于獲得廣告展示；

4. 廣告位有業(yè)績(jī)好的廣告位和業(yè)績(jī)差的廣告位之分；有相關(guān)性極高的廣告位，也有相關(guān)性較低的廣告位之分；

5. 當(dāng)競(jìng)價(jià)過(guò)高，有可能觸發(fā)了太多廣告，其中包含相關(guān)性較低的或廣告業(yè)績(jī)比較差的廣告位，所以競(jìng)價(jià)不是越高越好；

6. 當(dāng)競(jìng)價(jià)過(guò)低，可能無(wú)法搶到廣告業(yè)績(jī)較好的廣告位，所以競(jìng)價(jià)也不是越低越好，當(dāng)ACOS不理想時(shí)，很多人想到就是降競(jìng)價(jià)，如果原本給的競(jìng)價(jià)就不是很高的話，建議有時(shí)也可以嘗試漲競(jìng)價(jià)測(cè)試幾天（注意我的用詞，是測(cè)試幾天，任何一個(gè)調(diào)整都不能保證調(diào)整完了后一定往好的方向走，所以做完調(diào)整要注意觀察效果）

新品期開廣告活動(dòng)的前期，我建議自動(dòng)廣告和廣泛匹配的出價(jià)略高于建議競(jìng)價(jià)，大約1.1-1.3倍；精準(zhǔn)匹配的廣告詞出價(jià)是建議競(jìng)價(jià)的1.2-1.5倍；

這樣競(jìng)價(jià)的邏輯是新品期的產(chǎn)品，在廣告本身沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，Listiing也沒有多少權(quán)重前，競(jìng)價(jià)高一些更有利于獲得廣告位。

有人可能會(huì)問，那我的競(jìng)價(jià)是不是越高越好？

其實(shí)也不是，當(dāng)你的廣告還沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，Listiing權(quán)重低的時(shí)候，過(guò)高的競(jìng)價(jià)強(qiáng)行拉動(dòng)的曝光量往往帶來(lái)的是過(guò)高的ACOS，有時(shí)候也可能表現(xiàn)為給的競(jìng)價(jià)是建議競(jìng)價(jià)的1.5倍和2倍帶來(lái)的效果差不多。

廣告跑了5-10天左右后，我們要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)去調(diào)整競(jìng)價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞，千萬(wàn)不能開了廣告就不理了，不管是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，都要定期去優(yōu)化關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算等。如果說(shuō)站內(nèi)的CPC廣告是一匹千里馬，可以帶你更快速的到達(dá)爆單的目的地，那也得你會(huì)騎馬，并且時(shí)時(shí)的把握的千里馬行走的方向；

我們應(yīng)該結(jié)合廣告數(shù)據(jù)去調(diào)整，沒有任何一個(gè)廣告方案是適用于所有的產(chǎn)品，也沒有任何一個(gè)具體的方法適用于所有的廣告活動(dòng)，結(jié)合廣告數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整才是真理。

合理的預(yù)算

新品期的廣告預(yù)算不要給得太低或者太高，由于我們的競(jìng)價(jià)偏高，如果預(yù)算太低，可能幾個(gè)點(diǎn)擊就花完了，沒有起到跑數(shù)據(jù)的效果；反之，如果預(yù)算太高，由于開廣告的前期，亞馬遜對(duì)我們listing的認(rèn)識(shí)不夠，我們的競(jìng)價(jià)又偏高，就有可能會(huì)匹配到一些相關(guān)度不是那么高，或者廣告業(yè)績(jī)不是那么好的廣告位，花光了預(yù)算卻沒有得到理想的轉(zhuǎn)化效果，所以新開的廣告活動(dòng)可以從10-15美金這樣試跑，后期再結(jié)合廣告數(shù)據(jù)做調(diào)整；

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，也就是每天都能穩(wěn)定出單，且銷量有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)算就可以結(jié)合產(chǎn)品銷量來(lái)做調(diào)整了。

處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，我們要明確的一個(gè)點(diǎn)是打廣告的好處并不僅僅是我們?nèi)庋鬯姷哪菐讉€(gè)訂單，我們的目的更多的是通過(guò)廣告訂單繼續(xù)拉高我們的銷量和排名，繼續(xù)通過(guò)自動(dòng)廣告，廣泛匹配等廣告方式，幫我們?cè)黾颖粊嗰R遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量。因此我們給廣告預(yù)算可以參考該產(chǎn)品近幾天的平均日銷量*利潤(rùn)，廣告預(yù)算約等于日均銷量的利潤(rùn)，也就是總體達(dá)到平本。

我舉個(gè)例子，某個(gè)產(chǎn)品到貨后的第3周，日均銷量為6單左右，每單利潤(rùn)為8美金，則你產(chǎn)品的總廣告預(yù)算為40-50美金，你為這個(gè)產(chǎn)品開了4個(gè)廣告，那就根據(jù)每個(gè)廣告的表現(xiàn)去分配這40-50美金的預(yù)算；注意不是平均分配，而是結(jié)合每個(gè)廣告的表現(xiàn)來(lái)分配，出單數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率高的廣告應(yīng)該獲得更多的預(yù)算；出單少，轉(zhuǎn)化率低，ACOS高的廣告應(yīng)該獲得更少的預(yù)算。

好了，今天的分享就到這里，下期見~

（來(lái)源：Sammy聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?