亞馬遜運營筆記—優(yōu)惠券Coupon設(shè)置技巧

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜優(yōu)惠券是亞馬遜賣家的一種促銷手段，對于賣家來說，可以利用優(yōu)惠券很好地與競爭者進(jìn)行價格戰(zhàn)，也可以讓自己的店鋪保持熱度。做過亞馬遜的運營們都知道怎樣為自己的產(chǎn)品開優(yōu)惠券。 開亞馬遜優(yōu)惠券時要如何設(shè)置，你做對了嗎？

一、使用優(yōu)惠券的好處

1、展示位置顯眼提升點擊率

可以使用顏色突出

2、促使買家的購買欲望，提升轉(zhuǎn)化率

優(yōu)惠券是有時間限制的，是一段時間的優(yōu)惠過期之后恢復(fù)原價，如果優(yōu)惠券足夠吸引人那么對轉(zhuǎn)化率會有一定的提升作用

二、優(yōu)惠券的金額設(shè)置原則

1、不虧損的情況下，清庫存除外

注意點

合理計算成本，使用優(yōu)惠券之后是否能維持一定的利潤率.

如果設(shè)置了優(yōu)惠券會造成虧損,不妨先提價在加優(yōu)惠券的形式.

2、降價與優(yōu)惠券并用原則

會相當(dāng)?shù)娘@眼，如圖提高產(chǎn)品的點擊率有比較大的幫助，既降價又使用優(yōu)惠券，需要認(rèn)真計算產(chǎn)品的利潤率，避免陷入虧損局面.

三、優(yōu)惠券的設(shè)置技巧

1、舉例:10美元與10%折扣的區(qū)別

雖然都是數(shù)字10但是后面的單位不同金額就會有差別，當(dāng)然數(shù)字大初略的會認(rèn)為優(yōu)惠大，所以說如果優(yōu)惠力度是一樣的，那么選擇數(shù)字大的表達(dá)模式

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2、最好不要限制優(yōu)惠券使用數(shù)量

在不虧本的情況下，設(shè)置的優(yōu)惠券可以不限數(shù)量，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。設(shè)置了折扣說明低于市場價購買更有利于提高顧客滿意度

3、什么時候退出優(yōu)惠券

當(dāng)銷量比較平穩(wěn)，甚至在提高的情況下，可以逐步的退出優(yōu)惠券的使用，觀察一段時間，如果訂單量依然比較平穩(wěn)的話，那么就繼續(xù)維持原價不適用優(yōu)惠券。主要是根據(jù)你的銷量作為參考依據(jù)

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（來源：雨課）

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