銷售回款分析：多維度分析銷售回款，助力資金預(yù)測(cè)和匯率風(fēng)險(xiǎn)管理

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近幾年，全球經(jīng)濟(jì)金融形式復(fù)雜多變，匯率波動(dòng)較大，特別是美元、歐元匯率波動(dòng)起伏明顯。近日，隨著俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易沖擊巨大，歐元匯率直接跌到了6字頭，短短十日，下跌2328個(gè)基點(diǎn)。

現(xiàn)在，歐元已經(jīng)跌破6.87，還在一路下跌！對(duì)剛經(jīng)歷亞馬遜代收代扣VAT的歐洲市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)又是一記重創(chuàng)。

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小G建議，賣家們要密切關(guān)注匯率走勢(shì)，盡快落袋為安。中小賣家建議考慮采用鎖匯來(lái)減少匯率損失，中大賣建議可以使用外匯遠(yuǎn)期合約、外匯期貨等方式管理匯率風(fēng)險(xiǎn)。

另外，應(yīng)對(duì)匯率下跌，最直接的辦法就是通過(guò)漲價(jià)來(lái)降低匯率對(duì)利潤(rùn)比例的影響。賣家們除了在銷量、利潤(rùn)和費(fèi)用之中找到最佳平衡點(diǎn)來(lái)制定定價(jià)管理策略之外，也可以通過(guò)預(yù)估企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的現(xiàn)金流和要求的利潤(rùn)率來(lái)確定最低定價(jià)，配合定價(jià)管理策略逐步提高售價(jià)。

賣家在進(jìn)行預(yù)估企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需現(xiàn)金流和做銷售回款分析時(shí)，可能會(huì)有以下困擾。

出納：銀行流水中的收款記錄不會(huì)顯示回款的店鋪和站點(diǎn)信息，需要運(yùn)營(yíng)協(xié)助去后臺(tái)核對(duì)店鋪站點(diǎn)信息。 

由于不同站點(diǎn)回款幣種不一樣，加上匯率變動(dòng)等原因，亞馬遜后臺(tái)的預(yù)計(jì)回款與實(shí)際回款不一致，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致資金預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，資金預(yù)警出現(xiàn)偏差。

運(yùn)營(yíng)：公司沒(méi)有給財(cái)務(wù)人員開(kāi)后臺(tái)賬號(hào)，需要運(yùn)營(yíng)來(lái)統(tǒng)計(jì)回款，每個(gè)站點(diǎn)回款時(shí)間又不同，耽誤時(shí)間。

子賬號(hào)沒(méi)有賬號(hào)管理權(quán)限，有時(shí)候財(cái)務(wù)反饋沒(méi)有收到回款，登陸主賬號(hào)才發(fā)現(xiàn)是存款方式出了問(wèn)題，要是能及時(shí)知道回款狀態(tài)就好了。

財(cái)務(wù)：每個(gè)月的資產(chǎn)負(fù)債表中應(yīng)收賬款余額非常大，只知道應(yīng)收的店鋪，不知道哪些銷售訂單已收，哪些未收，是否需要做壞賬計(jì)提準(zhǔn)備？ 

每次做現(xiàn)金流的經(jīng)營(yíng)分析，都要根據(jù)店鋪站點(diǎn)等按月去統(tǒng)計(jì)和核算不同維度的回款數(shù)據(jù)，好麻煩。

BOSS：想了解公司各亞馬遜店鋪的回款情況，需要頻繁切換后臺(tái)，既耗時(shí)又要擔(dān)心店鋪被關(guān)聯(lián)。

身為在亞馬遜事業(yè)中奮斗的一員，在銷售回款的管理上，你是不是也有過(guò)上述的困擾呢？ 

如果你想快速解決這些困擾，那就趕快使用積加ERP的銷售回款分析吧！

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銷售回款分析功能亮點(diǎn)有哪些？

積加ERP銷售回款分析面板同步多個(gè)店鋪后臺(tái)的回款數(shù)據(jù)，方便賣家切換成不同幣種來(lái)快速查看和核對(duì)多國(guó)家、店鋪和站點(diǎn)、結(jié)算周期和月度回款等多維度的回款數(shù)據(jù)，并做好回款數(shù)據(jù)趨勢(shì)分析，有效進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)和資金管理，提高資金利用率。

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銷售回款分析正確的打開(kāi)方式

銷售回款查詢

積加ERP系統(tǒng)每天凌晨三點(diǎn)左右同步亞馬遜后臺(tái)：亞馬遜賣家中心->數(shù)據(jù)報(bào)告->付款報(bào)告數(shù)據(jù)，在財(cái)務(wù)-銷售回款分析面板可直接查看所有店鋪未結(jié)算和已結(jié)算的預(yù)留賬戶金額、回款明細(xì)和匯總金額數(shù)據(jù)。

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不同的結(jié)算狀態(tài)可按照國(guó)家、店鋪、不同幣種、不同結(jié)算周期、轉(zhuǎn)賬狀態(tài)和賬號(hào)尾款等多個(gè)條件來(lái)查詢回款情況，并可自定義設(shè)置查詢范圍，滿足賣家不同場(chǎng)景的數(shù)據(jù)查詢需求。

出納可根據(jù)回款周期時(shí)間、預(yù)計(jì)回款金額、賬號(hào)尾號(hào)等信息判斷銀行賬號(hào)的店鋪、站點(diǎn)、匯率等情況，預(yù)測(cè)店鋪下個(gè)周期回款金額，做好資金預(yù)警。

財(cái)務(wù)可從國(guó)家、店鋪站點(diǎn)、月度等多個(gè)維度預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量，做好資金預(yù)算決策和理財(cái)規(guī)劃。

運(yùn)營(yíng)可根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)賬狀態(tài)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并判斷店鋪是否存在異常。

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并支持切換為不同幣種對(duì)結(jié)算金額進(jìn)行匯總，便于財(cái)務(wù)做資金管理和多維度的回款統(tǒng)計(jì)及分析，也有助于出納在做資金預(yù)測(cè)時(shí)使用同一幣種對(duì)所有店鋪進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，降低或避免資金預(yù)警偏差。

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銷售回款管理

系統(tǒng)支持在結(jié)算周期后面錄入實(shí)際的回款金額，對(duì)實(shí)際回款金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理，方便用戶對(duì)比后臺(tái)數(shù)據(jù)，便于做資金預(yù)測(cè)和資金管理。

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可在備注中記錄實(shí)際回款匯率、訂單核銷情況、店鋪狀態(tài)及資金異常原因記錄等，便于用戶登記和管理實(shí)際回款匯率、對(duì)店鋪回款信息進(jìn)行維護(hù)或使用標(biāo)簽對(duì)回款數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理，提高跨部門溝通協(xié)助效率，把控店鋪和匯率風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)自定義管理回款。

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不用頻繁登錄亞馬遜后臺(tái)，可直接在對(duì)應(yīng)的結(jié)算周期操作下載已結(jié)算的訂單明細(xì)，與日期范圍報(bào)告中的訂單結(jié)算數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，實(shí)現(xiàn)快速核銷回款，既能提高回款核銷效率，又能避免因頻繁切換賬號(hào)登錄而造成的店鋪關(guān)聯(lián)，有效地降低賬號(hào)的安全風(fēng)險(xiǎn)，提高跨部門溝通協(xié)助效率。

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銷售回款分析

系統(tǒng)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)+圖表的形式，直觀地展示國(guó)家、店鋪和站點(diǎn)、結(jié)算周期和月度等維度的回款數(shù)據(jù)，有助于賣家快速查看并分析回款數(shù)據(jù)趨勢(shì)，提高銷售預(yù)算和資金預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，為賣家做好匯率風(fēng)險(xiǎn)管理、年度預(yù)算、經(jīng)營(yíng)性分析和資金預(yù)測(cè)等戰(zhàn)略布署提供重要的數(shù)據(jù)參考。

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點(diǎn)擊注冊(cè)，獲取專人1V1指導(dǎo)ERP免費(fèi)使用權(quán)限。

積加ERP銷售回款分析功能讓賣家可以不登錄亞馬遜后臺(tái)就能查看所有回款明細(xì)，便于BOSS、財(cái)務(wù)、出納、運(yùn)營(yíng)等不同角色隨時(shí)隨地安全查看回款報(bào)告，提高跨部門溝通效率。

另外，還支持按照結(jié)算周期自定義設(shè)置查詢范圍，滿足不同場(chǎng)景的數(shù)據(jù)查詢需求，協(xié)助賣家做好多維度回款趨勢(shì)分析，做好店鋪回款登記、應(yīng)收賬款核銷、匯率風(fēng)險(xiǎn)和資金管理，提高銷售預(yù)算和資金預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

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（編輯：江同）

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