與海外網(wǎng)紅合作營(yíng)銷(xiāo)該用什么模式？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

全球疫情反復(fù)的現(xiàn)狀促使人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上花費(fèi)更多的時(shí)間，進(jìn)一步加速了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

根據(jù)Business Insider數(shù)據(jù) 顯示，在疫情期間，96%的英美消費(fèi)者與網(wǎng)紅的互動(dòng)更為頻繁。在2020年5月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中 ，74%的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人員表示，在隔離措施解除后，他們也將繼續(xù)保持甚至提高對(duì)社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投入力度。

然而，面對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的高速發(fā)展，許多跨境電商營(yíng)銷(xiāo)人員也面臨著不少挑戰(zhàn)。除了如何更好地衡量海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)ROI之外，日益上漲的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成本也成為了一直是跨境電商營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)成共識(shí)的重要痛點(diǎn)。

在2020年，海外網(wǎng)紅單篇推廣帖收費(fèi)可達(dá)1000美金至100萬(wàn)美金 不等。在一些主流社交媒體上，網(wǎng)紅平均推廣費(fèi)用如下：

(圖片來(lái)源：impact.com)

盡管有些品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)招募一些中長(zhǎng)尾的紅人來(lái)優(yōu)化網(wǎng)紅合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)矩陣，但對(duì)于雙方合作付費(fèi)模式的確定、激勵(lì)措施的制定等問(wèn)題，許多營(yíng)銷(xiāo)人員仍覺(jué)得充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。根據(jù) HYPERLINK "https://www.nytimes.com/2018/11/11/business/media/nanoinfluencers-instagram-influencers.html"  調(diào)研，超過(guò)七分之一的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都出現(xiàn)過(guò)費(fèi)用支付相關(guān)的問(wèn)題，包括付費(fèi)模式、傭金數(shù)額等。

事實(shí)上，由于網(wǎng)紅有多種類(lèi)型，合作模式也因人而異。在選擇合作模式之前，品牌需要先了解合作伙伴的類(lèi)型。

從粉絲數(shù)量維度看，網(wǎng)紅合作伙伴可以分為頂流明星與網(wǎng)絡(luò)名人（粉絲數(shù)大于100萬(wàn)）、超級(jí)網(wǎng)紅（粉絲數(shù)在1-100萬(wàn)）、小微網(wǎng)紅（粉絲數(shù)小于 1萬(wàn)）和“自來(lái)水”。

從創(chuàng)作內(nèi)容類(lèi)型維度看，網(wǎng)紅合作伙伴有分享個(gè)人生活的生活類(lèi)博主、擅長(zhǎng)視覺(jué)創(chuàng)意的創(chuàng)意達(dá)人、在特定領(lǐng)域有所建樹(shù)的名流達(dá)人等等。

網(wǎng)紅合作模式有哪些？

1.產(chǎn)品置換

品牌通常在推廣新品時(shí)，選擇向網(wǎng)紅寄送樣品和相關(guān)briefing。網(wǎng)紅在使用產(chǎn)品后，通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)等形式向粉絲傳達(dá)自己的使用體驗(yàn)。

合作優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)先體驗(yàn)新品能夠增加網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的價(jià)值，

豐富網(wǎng)紅的創(chuàng)作內(nèi)容，

有利于之后建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

合作建議：

品牌需要讓網(wǎng)紅感受到被尊重和重視，

闡明產(chǎn)品置換合作對(duì)于網(wǎng)紅的價(jià)值。

預(yù)算有限的品牌可以選擇與小微網(wǎng)紅開(kāi)展合作，且生活類(lèi)博主契合度會(huì)較高。

需要注意的是，這類(lèi)合作模式的推廣效果一般弱于付費(fèi)的合作。并且在有些國(guó)家（例如英國(guó)），相關(guān)規(guī)定要求網(wǎng)紅必須向粉絲披露與品牌的合作關(guān)系。（通常是打上“廣告”或“贈(zèng)品”之類(lèi)的標(biāo)簽）

2.邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席活動(dòng)

品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、提供免費(fèi)度假套餐等，通過(guò)網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)圖片、活動(dòng)體驗(yàn)等實(shí)現(xiàn)大量品牌曝光。

合作優(yōu)勢(shì)：

可以讓網(wǎng)紅感受到被重視，

增加網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的情感價(jià)值，

增加網(wǎng)紅自身的社交價(jià)值和商業(yè)機(jī)會(huì)。

合作建議：

高端旅游業(yè)或娛樂(lè)業(yè)的品牌多適合采取此種合作模式。

在與超級(jí)網(wǎng)紅合作時(shí)，這是除了推廣費(fèi)以外效果最好的模式。

3.購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)內(nèi)容使用權(quán)

找到與品牌內(nèi)容訴求相似的網(wǎng)紅，獲得網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容的使用權(quán)，以更低的成本豐富品牌的內(nèi)容資產(chǎn)。

合作優(yōu)勢(shì)：

可以豐富網(wǎng)紅的收入來(lái)源，

有利于之后建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

合作建議：

對(duì)創(chuàng)意和內(nèi)容有極高訴求且更新頻率較快的品牌適合此種模式，

需要通過(guò)用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)促進(jìn)目標(biāo)受眾互動(dòng)的品牌可以考慮該模式，如快消類(lèi)或旅游類(lèi)品牌，

創(chuàng)意達(dá)人是比較合適的選擇。

在原創(chuàng)內(nèi)容使用場(chǎng)景、使用時(shí)長(zhǎng)方面要根據(jù)品牌自身的需求做出規(guī)定，需要考慮原創(chuàng)內(nèi)容在不同社交媒體上的有效性。

(圖片來(lái)源：impact.com)

4.按推廣帖付費(fèi)

常見(jiàn)的網(wǎng)紅合作方式，受粉絲數(shù)、粉絲互動(dòng)率、創(chuàng)作內(nèi)容類(lèi)型等多種因素影響，每個(gè)推廣帖的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間極大。

合作優(yōu)勢(shì)：

可以直接獲得推廣費(fèi)，

是網(wǎng)紅最主要的收入來(lái)源。

合作建議：

在與網(wǎng)紅合作時(shí)，提出品牌對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估需求，商議在網(wǎng)紅推廣的平臺(tái)上添加專(zhuān)屬折扣碼、活動(dòng)鏈接等，自行評(píng)估網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，判斷是否適合長(zhǎng)期合作，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

預(yù)算充裕、期望獲得更多目標(biāo)受眾相關(guān)信息的品牌適合此種合作模式。

除去身價(jià)高不可攀的頂流，其他網(wǎng)紅在2020年的平均推廣費(fèi)用可參考如下標(biāo)準(zhǔn) ：

Facebook：每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為25美元。

Instagram：每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為10美元。

Twitter：價(jià)格最低的平臺(tái)，每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為2美元。

YouTube：每1000名訂閱者，每條視頻平均收費(fèi)為20美元。

Snapchat：每1000個(gè)粉絲，每帖平均收費(fèi)為10美元。

Blog：每1000個(gè)UV，每帖平均收費(fèi)為60美元。

5.按績(jī)效支付傭金

網(wǎng)紅在與品牌合作時(shí)，只有實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)可的價(jià)值，才會(huì)收到品牌支付的傭金。常見(jiàn)的行為有：下單購(gòu)買(mǎi)、訂閱行為、預(yù)定酒店或航班、詢(xún)價(jià)行為、下載行為、郵件報(bào)名、注冊(cè)賬戶(hù)等。

合作優(yōu)勢(shì)：

合作模式靈活，適用于一些細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

品牌對(duì)網(wǎng)紅在內(nèi)容方面的把控度相對(duì)較低，

帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅在該模式下可以獲得較高的收入。

合作建議：

通過(guò)一些聯(lián)盟鏈接追蹤網(wǎng)紅合作伙伴的績(jī)效，并提前制定衡量標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估其營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的表現(xiàn)，

受眾互動(dòng)率較高的成長(zhǎng)型網(wǎng)紅比較適合該合作模式。

由于頂流和超級(jí)網(wǎng)紅都會(huì)設(shè)置一些門(mén)檻，預(yù)算有限的品牌可以考慮與受眾更為精準(zhǔn)的小微網(wǎng)紅合作。

6.固定費(fèi)+績(jī)效傭金

在按推廣帖付費(fèi)的基礎(chǔ)上，根據(jù)績(jī)效支付傭金，能夠讓網(wǎng)紅和品牌實(shí)現(xiàn)雙贏。

合作優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)紅在基礎(chǔ)費(fèi)保底的情況下，還能獲得額外的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，

可以讓網(wǎng)紅感受到被重視，

有利于之后建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

合作建議：

品牌可以從多個(gè)維度豐富打賞機(jī)制，如點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、客單價(jià)、指定商品的出單量等。

在雙贏模式下，可以大膽嘗試與更多類(lèi)型的網(wǎng)紅合作。

規(guī)?；咝Ч芾砭W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)紅，品牌需要選擇相對(duì)更適合的合作模式。當(dāng)合作的網(wǎng)紅數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，手動(dòng)同時(shí)管理多個(gè)不同類(lèi)型的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在時(shí)間和精力上會(huì)遇到極大的挑戰(zhàn)。為了提高工作效率，品牌可以通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的SaaS平臺(tái)對(duì)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的全流程進(jìn)行管理。

impact.com旗下的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)全流程管理平臺(tái)Activate擁有豐富的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源和開(kāi)放的合作池，品牌可以在平臺(tái)上靈活設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和合作規(guī)則，在確定合作后批量聯(lián)系網(wǎng)紅伙伴、溝通項(xiàng)目細(xì)節(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之后追蹤相關(guān)指標(biāo)，分析評(píng)估項(xiàng)目表現(xiàn)等，從而不斷優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：impact.com）

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