與海外網(wǎng)紅合作營銷該用什么模式？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

全球疫情反復(fù)的現(xiàn)狀促使人們在社交平臺上花費更多的時間，進(jìn)一步加速了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的增長。

根據(jù)Business Insider數(shù)據(jù) 顯示，在疫情期間，96%的英美消費者與網(wǎng)紅的互動更為頻繁。在2020年5月進(jìn)行的一項調(diào)查中 ，74%的美國營銷人員表示，在隔離措施解除后，他們也將繼續(xù)保持甚至提高對社交媒體網(wǎng)紅營銷的投入力度。

然而，面對網(wǎng)紅營銷的高速發(fā)展，許多跨境電商營銷人員也面臨著不少挑戰(zhàn)。除了如何更好地衡量海外網(wǎng)紅營銷ROI之外，日益上漲的網(wǎng)紅營銷成本也成為了一直是跨境電商營銷人員達(dá)成共識的重要痛點。

在2020年，海外網(wǎng)紅單篇推廣帖收費可達(dá)1000美金至100萬美金 不等。在一些主流社交媒體上，網(wǎng)紅平均推廣費用如下：

(圖片來源：impact.com)

盡管有些品牌開始嘗試通過招募一些中長尾的紅人來優(yōu)化網(wǎng)紅合作伙伴營銷矩陣，但對于雙方合作付費模式的確定、激勵措施的制定等問題，許多營銷人員仍覺得充滿挑戰(zhàn)。根據(jù) HYPERLINK "https://www.nytimes.com/2018/11/11/business/media/nanoinfluencers-instagram-influencers.html"  調(diào)研，超過七分之一的網(wǎng)紅營銷活動都出現(xiàn)過費用支付相關(guān)的問題，包括付費模式、傭金數(shù)額等。

事實上，由于網(wǎng)紅有多種類型，合作模式也因人而異。在選擇合作模式之前，品牌需要先了解合作伙伴的類型。

從粉絲數(shù)量維度看，網(wǎng)紅合作伙伴可以分為頂流明星與網(wǎng)絡(luò)名人（粉絲數(shù)大于100萬）、超級網(wǎng)紅（粉絲數(shù)在1-100萬）、小微網(wǎng)紅（粉絲數(shù)小于 1萬）和“自來水”。

從創(chuàng)作內(nèi)容類型維度看，網(wǎng)紅合作伙伴有分享個人生活的生活類博主、擅長視覺創(chuàng)意的創(chuàng)意達(dá)人、在特定領(lǐng)域有所建樹的名流達(dá)人等等。

網(wǎng)紅合作模式有哪些？

1.產(chǎn)品置換

品牌通常在推廣新品時，選擇向網(wǎng)紅寄送樣品和相關(guān)briefing。網(wǎng)紅在使用產(chǎn)品后，通過開箱測評等形式向粉絲傳達(dá)自己的使用體驗。

合作優(yōu)勢：

優(yōu)先體驗新品能夠增加網(wǎng)紅對于粉絲的價值，

豐富網(wǎng)紅的創(chuàng)作內(nèi)容，

有利于之后建立長期的合作關(guān)系。

合作建議：

品牌需要讓網(wǎng)紅感受到被尊重和重視，

闡明產(chǎn)品置換合作對于網(wǎng)紅的價值。

預(yù)算有限的品牌可以選擇與小微網(wǎng)紅開展合作，且生活類博主契合度會較高。

需要注意的是，這類合作模式的推廣效果一般弱于付費的合作。并且在有些國家（例如英國），相關(guān)規(guī)定要求網(wǎng)紅必須向粉絲披露與品牌的合作關(guān)系。（通常是打上“廣告”或“贈品”之類的標(biāo)簽）

2.邀請網(wǎng)紅出席活動

品牌邀請網(wǎng)紅出席品牌活動、產(chǎn)品發(fā)布會、提供免費度假套餐等，通過網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布現(xiàn)場圖片、活動體驗等實現(xiàn)大量品牌曝光。

合作優(yōu)勢：

可以讓網(wǎng)紅感受到被重視，

增加網(wǎng)紅對于粉絲的情感價值，

增加網(wǎng)紅自身的社交價值和商業(yè)機(jī)會。

合作建議：

高端旅游業(yè)或娛樂業(yè)的品牌多適合采取此種合作模式。

在與超級網(wǎng)紅合作時，這是除了推廣費以外效果最好的模式。

3.購買原創(chuàng)內(nèi)容使用權(quán)

找到與品牌內(nèi)容訴求相似的網(wǎng)紅，獲得網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容的使用權(quán)，以更低的成本豐富品牌的內(nèi)容資產(chǎn)。

合作優(yōu)勢：

可以豐富網(wǎng)紅的收入來源，

有利于之后建立長期的合作關(guān)系。

合作建議：

對創(chuàng)意和內(nèi)容有極高訴求且更新頻率較快的品牌適合此種模式，

需要通過用戶真實體驗促進(jìn)目標(biāo)受眾互動的品牌可以考慮該模式，如快消類或旅游類品牌，

創(chuàng)意達(dá)人是比較合適的選擇。

在原創(chuàng)內(nèi)容使用場景、使用時長方面要根據(jù)品牌自身的需求做出規(guī)定，需要考慮原創(chuàng)內(nèi)容在不同社交媒體上的有效性。

(圖片來源：impact.com)

4.按推廣帖付費

常見的網(wǎng)紅合作方式，受粉絲數(shù)、粉絲互動率、創(chuàng)作內(nèi)容類型等多種因素影響，每個推廣帖的價格浮動區(qū)間極大。

合作優(yōu)勢：

可以直接獲得推廣費，

是網(wǎng)紅最主要的收入來源。

合作建議：

在與網(wǎng)紅合作時，提出品牌對于營銷效果的評估需求，商議在網(wǎng)紅推廣的平臺上添加專屬折扣碼、活動鏈接等，自行評估網(wǎng)紅的營銷價值，判斷是否適合長期合作，優(yōu)化營銷預(yù)算。

預(yù)算充裕、期望獲得更多目標(biāo)受眾相關(guān)信息的品牌適合此種合作模式。

除去身價高不可攀的頂流，其他網(wǎng)紅在2020年的平均推廣費用可參考如下標(biāo)準(zhǔn) ：

Facebook：每1000個粉絲，每帖平均收費為25美元。

Instagram：每1000個粉絲，每帖平均收費為10美元。

Twitter：價格最低的平臺，每1000個粉絲，每帖平均收費為2美元。

YouTube：每1000名訂閱者，每條視頻平均收費為20美元。

Snapchat：每1000個粉絲，每帖平均收費為10美元。

Blog：每1000個UV，每帖平均收費為60美元。

5.按績效支付傭金

網(wǎng)紅在與品牌合作時，只有實現(xiàn)了品牌認(rèn)可的價值，才會收到品牌支付的傭金。常見的行為有：下單購買、訂閱行為、預(yù)定酒店或航班、詢價行為、下載行為、郵件報名、注冊賬戶等。

合作優(yōu)勢：

合作模式靈活，適用于一些細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

品牌對網(wǎng)紅在內(nèi)容方面的把控度相對較低，

帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅在該模式下可以獲得較高的收入。

合作建議：

通過一些聯(lián)盟鏈接追蹤網(wǎng)紅合作伙伴的績效，并提前制定衡量標(biāo)準(zhǔn)，評估其營銷項目的表現(xiàn)，

受眾互動率較高的成長型網(wǎng)紅比較適合該合作模式。

由于頂流和超級網(wǎng)紅都會設(shè)置一些門檻，預(yù)算有限的品牌可以考慮與受眾更為精準(zhǔn)的小微網(wǎng)紅合作。

6.固定費+績效傭金

在按推廣帖付費的基礎(chǔ)上，根據(jù)績效支付傭金，能夠讓網(wǎng)紅和品牌實現(xiàn)雙贏。

合作優(yōu)勢：

網(wǎng)紅在基礎(chǔ)費保底的情況下，還能獲得額外的績效獎勵，

可以讓網(wǎng)紅感受到被重視，

有利于之后建立長期的合作關(guān)系。

合作建議：

品牌可以從多個維度豐富打賞機(jī)制，如點擊量、轉(zhuǎn)化量、客單價、指定商品的出單量等。

在雙贏模式下，可以大膽嘗試與更多類型的網(wǎng)紅合作。

規(guī)?；咝Ч芾砭W(wǎng)紅營銷項目

針對不同類型的網(wǎng)紅，品牌需要選擇相對更適合的合作模式。當(dāng)合作的網(wǎng)紅數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，對于營銷人員來說，手動同時管理多個不同類型的網(wǎng)紅營銷項目在時間和精力上會遇到極大的挑戰(zhàn)。為了提高工作效率，品牌可以通過一些專業(yè)的SaaS平臺對合作伙伴營銷項目的全流程進(jìn)行管理。

impact.com旗下的海外網(wǎng)紅營銷全流程管理平臺Activate擁有豐富的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源和開放的合作池，品牌可以在平臺上靈活設(shè)置營銷項目和合作規(guī)則，在確定合作后批量聯(lián)系網(wǎng)紅伙伴、溝通項目細(xì)節(jié)，在營銷活動開展之后追蹤相關(guān)指標(biāo)，分析評估項目表現(xiàn)等，從而不斷優(yōu)化網(wǎng)紅營銷項目。

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（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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