(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
Shopee賣家最關(guān)心的問題之一,是如何提高店鋪銷量。想要提高店鋪銷量,就繞不開一個詞——流量,也就是說提高流量,是可以提高銷量的。能夠有很高的自然的免費流量,銷量不愁。但在實際運營中,不是每一個賣家的店鋪都能有高流量,這就衍生出了另外一種流量——付費流量。
目前,Shopee的站內(nèi)付費流量只有一個,就是廣告。
Shopee廣告有哪些?Shopee廣告分為關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告和店鋪廣告。
關(guān)鍵詞廣告:通過關(guān)鍵詞推廣,用戶在搜索關(guān)鍵詞時,使產(chǎn)品得到曝光。
關(guān)聯(lián)廣告:通過相關(guān)性產(chǎn)品、同類產(chǎn)品進行曝光,同時在每日新發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡等位置獲得曝光。
店鋪廣告:通過對整個店鋪進行曝光來獲得流量。
對新手賣家來說,能夠使用的基本只有兩個——關(guān)鍵詞廣告和關(guān)聯(lián)廣告。但新手賣家千萬不要盲目開廣告,要考慮ROI,也就是投資回報率。
ROI=訂單金額/廣告費,原理很簡單,比如賣家花費了100元投放廣告,通過廣告銷售了200元的產(chǎn)品,ROI=200/100=2。投廣告時,ROI越大,意味著營收越高,賺的越多。
所以,要想提高ROI,產(chǎn)品優(yōu)化一定要做到位,也就是說一定要是在店鋪產(chǎn)品上傳到一定程度,把Liting優(yōu)化好、店鋪的裝修、優(yōu)惠、營銷捆綁、促銷全部做好之后再去做廣告。
因為,廣告只能讓流量進來。只有把店鋪的基礎(chǔ)建設(shè)做好,流量進來才會有較好的轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞廣告
對賣家來說,如果想在短時期內(nèi)得到大量曝光及精準(zhǔn)流量,關(guān)鍵詞廣告是不錯的選擇。Shopee關(guān)鍵詞廣告是按詞出價,分為自動選擇和手動選擇兩種。自動選擇只要開了,系統(tǒng)就會根據(jù)賣家的標(biāo)題自動設(shè)置出價開廣告。如果是新手,或者沒時間做廣告可以選擇這個。
(圖片來源:Shopee)
手動選擇需要賣家自己選擇關(guān)鍵詞和設(shè)置出價了。
在選詞時,系統(tǒng)會推薦出非常多的關(guān)鍵詞。這時,要看這個關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度,把關(guān)聯(lián)度比較低的刪掉。
另外,相應(yīng)的詞會有熱度。在選詞的頁面中,可以看到所選擇詞的搜索量,然后決定是否選擇該詞,熱度比較低的也刪掉。
(圖片來源:Shopee)
還有,每一個推薦的關(guān)鍵詞后面會有一個建議出價,建議出價太高的也刪掉。經(jīng)過一番篩選,留下的詞就比較適合了。
選好詞之后,就要給關(guān)鍵詞設(shè)置出價。所謂出價,就是用戶搜索這個關(guān)鍵詞之后,出現(xiàn)你的商品,用戶點擊一次的費用。
比如我們選中了一個關(guān)鍵詞“T恤”,出價設(shè)置為5臺幣,如果用戶在Shopee上搜索“T恤”這個詞,看到并點擊了我們的商品,系統(tǒng)就要扣除掉5臺幣的廣告費。
一般系統(tǒng)給的出價都比較高,需要調(diào)整一下,建議大詞按系統(tǒng)出價的80%修改,小詞按系統(tǒng)出價的60%去修改。也就是說熱度高一些的詞,系統(tǒng)建議10臺幣,就設(shè)置成8臺幣,熱度低的詞,系統(tǒng)建議8臺幣,就設(shè)置4.5-4.8臺幣。
這是我們的第一輪出價,Shopee廣告發(fā)布之后,還需要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整廣告。
如果有訂單那就再好不過了,可以考慮出價更高,提升一些關(guān)鍵詞的排名,看看能不能有更多的訂單。
如果還是沒訂單,可以考慮把點擊量在100以上的詞刪了,預(yù)算不足可以考慮點擊量在80就刪,買家還是不下單,說明肯定不是有用的詞。
(圖片來源:Shopee)
刪了這波以后,再對關(guān)鍵詞的CIR成本收入比進行篩選。如果在我們的毛利率之下,可以考慮加大預(yù)算,因為這廣告砸出來的單,多出一單賺一單。
另外,關(guān)鍵詞廣告的預(yù)算不要設(shè)置那么少,不然點幾次就沒了看不到真實反饋的。
Shopee廣告的調(diào)整是一個周期性的事,一般一天看一次,數(shù)據(jù)有問題及時調(diào)整。
一個產(chǎn)品的測試周期大約在7天左右。如果這個廣告跑了7天還沒出單或者ROI很低,直接換掉。
關(guān)聯(lián)廣告
關(guān)聯(lián)廣告有三種曝光方式,分別是每日發(fā)現(xiàn)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和猜你喜歡。如果產(chǎn)品有優(yōu)勢,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告是效果最好的,然后是猜你喜歡,每日發(fā)現(xiàn)的效果最差,投入產(chǎn)出最低。
關(guān)聯(lián)廣告設(shè)置出價時,可以不按照推薦的出價,甚至出價可以比系統(tǒng)推薦的出價低很多。因為,關(guān)聯(lián)廣告是根據(jù)買家對賣家產(chǎn)品的點擊意愿給予曝光的。
如果買家點擊我們的產(chǎn)品次數(shù)越多,系統(tǒng)就會給我們更多曝光,跟出價和轉(zhuǎn)化率并沒有太大的關(guān)系,關(guān)聯(lián)廣告考驗的就是產(chǎn)品首圖的吸引度!關(guān)聯(lián)廣告可以根據(jù)時間設(shè)置預(yù)算,我們可以觀察有出單的關(guān)聯(lián)廣告。如果產(chǎn)品集中在早上出單,那可以設(shè)置廣告預(yù)算在早上花完就好了,這樣就節(jié)省了下午和晚上的廣告預(yù)算!
關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告一樣,如果超過100個點擊還沒有人購買,這個產(chǎn)品可能不適合關(guān)聯(lián)廣告,可以停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。
(圖片來源:Shopee)
如果一個產(chǎn)品投入產(chǎn)出太低的話,也可以考慮停止該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)廣告。
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(編輯:江同)
(來源:客優(yōu)云)
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