賺的錢在庫存里，虧的錢也在庫存里？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

新年伊始，跨境賣家群體里總是有人歡喜有人憂。尤其是原本寄希望于情人節(jié)來個開門紅，銷量結果卻遠不如預期，2022的銷售基調似乎并不像往年那么樂觀。

Surpath小編在和賣家們交流的時候抽絲剝繭，把情況大致分為兩類:

1、輕裝上陣，積極籌備新貨和部署運營，多為新入場的中小賣家，躍躍欲試的同時又糾結到底準備多少貨量。

2、任重道遠，一邊為舊庫存發(fā)愁、一邊戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地準備新貨，這是絕大多數(shù)賣家的現(xiàn)狀，感覺迷茫又想繼續(xù)堅持。

經過2020年跨境電商發(fā)展的爆發(fā)期，賣家們在2021年的銷量預期走高，備貨充足。但去年突如其來的平臺大規(guī)模封號、四季度旺季銷量遇冷、物流受阻等導致大量庫存滯留海外。賺的錢在庫存里，虧的錢也在庫存里。

為什么庫存管理是跨境賣家的頭等大事？因為其背后反映的資金流向和運轉問題，關乎企業(yè)生死。

一、庫存與資金的復雜平衡

關于庫存管理，有很多理論、模型和學術研究。但現(xiàn)實中的庫存壓力仍舊難以解決，尤其是涉及跨境業(yè)務，鏈條長、復雜程度高，從選品-定價-店鋪運營-物流配送-銷售/退貨等等，每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯都會產生庫存滯留或者資金浪費。

1、庫存量過高：貨物不僅被浪費，還占用大量流動資金和企業(yè)資源。舊庫存低價促銷、捆綁銷售、轉線下渠道售賣，甚至棄貨銷毀的處理方式對賣家來說，都會產生額外的高額倉儲費、物流配送費，還會占用有限的庫存，承擔了高額的費用以外，還會影響后續(xù)產品備貨和銷售進度。

2、庫存量過低：貨量少難以滿足生產所需，同時又會影響銷售利潤、降低服務水平，備貨間隔減少或次數(shù)增加導致供應鏈成本增加。

由此可見，庫存管理，不是一個公式的簡單演算結果。它是基于實戰(zhàn)經驗的方法論，通過數(shù)據(jù)分析和糾錯機制，達到銷售需求和資金分布的平衡。

二、科學的庫存預估、規(guī)劃和備貨

傳統(tǒng)的庫存管理更偏重于單點控制，各個商家、供應商、倉庫分布都有自己的模式和策略。而對跨境賣家來說，銷售成千上萬個SKU、經營多個平臺、對接多個國內或海外倉庫發(fā)貨，復雜程度更高。如果市場需求、庫存數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等各環(huán)節(jié)斷裂、數(shù)據(jù)缺失，就無法對生產和庫存形成有效判斷和預估。

諸如此類問題，以前通過各種模型、ERP工具去管理，多年實踐下來的效果仍舊不足以及時響應跨境市場變化，無法兼顧時效和成本最優(yōu)的方案，導致資源浪費、運營效率低下、甚至資金斷裂。

Surpath深知賣家?guī)齑婀芾淼耐?，自研Merchant Intelligence Tower（MIT）， 幫助賣家進行多平臺多賬號集中統(tǒng)一管理，鏈接跨境各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)及節(jié)點，智能規(guī)劃+有效執(zhí)行+復盤分析，實現(xiàn)良性的閉環(huán)管理，賦能以市場需求為驅動的科學、高效的一站式跨境供應鏈管理，實現(xiàn)全鏈路可視化、決策數(shù)據(jù)化，最終提高資金使用效率。

（圖片來源：Surpath）

賣家看板：統(tǒng)覽實時/歷史訂單、銷量、退貨、回款等統(tǒng)計。

商品管理：一站式集中管理多平臺/賬號所有商品SKU信息，訂單詳情、統(tǒng)計及分析可按站點/賬號/國家/時間等多維度呈現(xiàn)。

庫存管理：庫存盤點、管理及庫齡分析，入庫、出庫集中跟蹤，按SKU單位查看在各倉庫的庫齡狀態(tài)，實現(xiàn)動態(tài)庫存管理。

補貨建議：基于庫存狀態(tài)，結合銷售及物流時效，系統(tǒng)智能提供補貨建議，統(tǒng)一管理采購供應，一鍵采購，高效補貨。在創(chuàng)建對應的采購計劃、管理及供應商管理的同時，全程可視追蹤其準備及運輸狀態(tài)。

利潤分析：多平臺及站點可統(tǒng)一跟蹤管理平臺回款，并可在系統(tǒng)內實現(xiàn)多件貨費用分攤及管理，成本可分攤至SKU級別。

如果你也有庫存困擾，歡迎來找我們聊聊，這里有豐富的供應鏈專家、專業(yè)的技術和運營團隊，等你來撩。

（編輯：江同）

（來源：Surpath）

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