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2022-03-01 17:55
做外貿(mào)批發(fā)一般是廠家或經(jīng)銷商，他們是貨源生產(chǎn)者或者是掌握一手貨源。面對魚龍混雜的跨境平臺(tái)怎么選擇呢？
首先，自檢一下自己是屬于哪一類的賣家
1、狠人型：做過平臺(tái)，且學(xué)習(xí)能力、外語能力、執(zhí)行力強(qiáng)
2、資源型：一手貨源普通賣家或廠家
3、品質(zhì)型：有明確的產(chǎn)品方向且產(chǎn)品品質(zhì)硬的實(shí)力賣家
再來了解下當(dāng)前主流的B2B外貿(mào)平臺(tái)，阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、TradeKey等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立站都是做外貿(mào)批發(fā)可以選擇的平臺(tái)。
下面就是對號(hào)入座了
做過平臺(tái)，學(xué)習(xí)能力、外語能力、執(zhí)行力強(qiáng)的狠人型選擇獨(dú)立站賽道。
拋開平臺(tái)，做外貿(mào)批發(fā)想要進(jìn)一步提升銷售量可以開始搭建自己的網(wǎng)站。
絕大部分做過平臺(tái)的賣家感受可以說是如履薄冰，平臺(tái)規(guī)則繁瑣多變導(dǎo)致店鋪周期不穩(wěn)，當(dāng)?shù)赇伭髁亢蜖I業(yè)額到達(dá)某一程度后，平臺(tái)還不會(huì)投入資源，只能坐吃山空。
獨(dú)立站在這兩年風(fēng)生水起，既有政策扶持也有是大勢所趨。搭建自己的網(wǎng)站，規(guī)則是自定的，不用擔(dān)心會(huì)被迫關(guān)閉；掌握買家數(shù)據(jù)可以開發(fā)客戶數(shù)據(jù)用于二次營銷推廣或拓品。不過獨(dú)立站運(yùn)營成本較高，流量獲取難度相對較高，學(xué)習(xí)能力、外語能力、執(zhí)行力強(qiáng)的狠人更為合適。
掌握一手貨源的普通賣家或廠家選擇速賣通或阿里巴巴國際站。
速賣通和阿里巴巴國際站以中國賣家為主，平臺(tái)入門門檻低，交易流程簡單。
有明確的產(chǎn)品方向且產(chǎn)品品質(zhì)硬的的實(shí)力賣家選擇亞馬遜或獨(dú)立站。
亞馬遜是全球流量最多的跨境平臺(tái)，有市場大、消費(fèi)力強(qiáng)、客戶滿意忠誠度高的優(yōu)勢，但是入駐門檻高，入駐有二審，且初期需要投入不少的資金，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也高，產(chǎn)品品質(zhì)硬的實(shí)力賣家相信能在其中爭奪一席之地。
不過入駐亞馬遜平臺(tái)就意味著把流量和規(guī)則交給他人，會(huì)比較被動(dòng)，而且如果產(chǎn)品品質(zhì)硬，不如發(fā)展品牌，建立品牌護(hù)城河。選擇獨(dú)立站進(jìn)行品牌化建設(shè)，通過直接觸達(dá)消費(fèi)者，掌握消費(fèi)者全鏈路的行為數(shù)據(jù)，反哺未來的產(chǎn)品研發(fā)，幫助品牌打造差異化競爭優(yōu)勢。
當(dāng)然，其他平臺(tái)可以適當(dāng)布局，畢竟多條渠道多條路。不過建議，盡早布局獨(dú)立站。未來跨境電商，品牌化是必然，早布局才能搶灘目標(biāo)市場，拿到那張諾亞方舟的船票。
（來源：跨境老司機(jī)）
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