亞馬遜站內(nèi)流量分布與卡位

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如今流量為王，是大勢所趨，對于跨境電商平臺也是一樣的。對于亞馬遜上的一件商品來說，流量是不可或缺的。誰能得到更多的流量，誰就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。今天來給大家分享一下亞馬遜的站內(nèi)流量來源于哪里。

一、搜索流量分布與卡位

1、什么是搜索流量

買家通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞去尋找想要的產(chǎn)品，每一次的點(diǎn)擊搜索，形成的產(chǎn)品展示結(jié)果頁所形成的流量

2、亞馬遜搜索流量的展示位置

輸入關(guān)鍵詞，會顯示出數(shù)十頁的搜索結(jié)果

3、搜索流量的關(guān)鍵卡位目標(biāo)

卡位目標(biāo)：前三頁

每一次的搜索，都會產(chǎn)生數(shù)十頁的結(jié)果，產(chǎn)品數(shù)以千計，數(shù)以萬計

研究顯示，消費(fèi)者去看第二頁的比率大概只有30%看第三頁的只有10%之后越來越低

如果擠不進(jìn)前三頁，listing連曝光的機(jī)會也很低，更別說點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了

4.搜索流量的關(guān)鍵詞規(guī)整

整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括大詞同類詞長尾詞等

對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索頁排名進(jìn)行實(shí)際測試，并且登記

策略:對能進(jìn)前三頁的關(guān)鍵詞繼續(xù)保持、對未能擠進(jìn)前三頁的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

辦法:通過該關(guān)鍵詞去下單提升銷量

二、關(guān)聯(lián)流量分布與卡位

1、什么是關(guān)聯(lián)流量?

關(guān)聯(lián)流量定義:對于在listing頁面下的同類產(chǎn)品展示的區(qū)域成為關(guān)聯(lián)性流量

為什么要這么做?

亞馬遜精心設(shè)計了產(chǎn)品詳情頁的區(qū)域，如果買家對于目前查看的產(chǎn)品不滿意，那么亞馬遜還推薦了其他同類產(chǎn)品，買家可以輕松點(diǎn)擊進(jìn)去查看，最大化的滿足消費(fèi)者的滿意度.

2、關(guān)聯(lián)流量的展示位置

有付費(fèi)和免費(fèi)二種展示區(qū)域大部分是付費(fèi)區(qū)域

第一種：展示情況buy it with

第二種：Discover similar items發(fā)現(xiàn)類似款式

第三，四種：Products related to item和4 stars above 付款展示

第五種：Compare with similar tiems其他類似產(chǎn)品比較免費(fèi)展示板塊

3、關(guān)聯(lián)流量的卡位目標(biāo)

卡位目標(biāo):爭取在競品listing首頁展示翻按后面頁的幾乎沒什么人看

4、如何做關(guān)聯(lián)流量?

關(guān)聯(lián)流量的提升辦法:提高產(chǎn)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞的銷量轉(zhuǎn)化率

有沒必要做特定競品的關(guān)聯(lián)流量?

如果通過該競品頁面進(jìn)去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比較高那么可以做該競品的特定關(guān)聯(lián)流量

2022年CCEE跨境電商展覽會（深圳）即將開啟，點(diǎn)此了解更多

三、類目排名流量與卡位

1、什么是類目排名流量

類目排名定義:

亞馬遜對每個產(chǎn)品進(jìn)行了類目劃分，每一個類目都會有一個前100的排名頁面買家也會通過類目排名頁面去找產(chǎn)品，這也是一種流量來源

2、類目排名流量的展示位置

每一個產(chǎn)品類目下面都有四個榜單：銷量榜、新品榜、心愿榜、禮品榜

3、類目排名的卡位目標(biāo)

基本要求:銷量榜單擠進(jìn)前100名獲得展示

卡位目標(biāo):榜單前20前10

榜單排名越靠前越好，不過相近的排名流量變化不明顯比如23名和28名

卡位目標(biāo)劃分:前100，前50，前30，前20，前10，前3，

4、如何提升類目排名

最有效的辦法:提升訂單量!!!如何穩(wěn)住排名:也是提升銷量!!!

類目排名每隔二小時變動一次

所以可以按二小時去劃分，如果在某一個時段內(nèi)銷量低可以通過人為辦法，提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)定類目排名!

四、秒殺板塊流量與卡位

1、什么是秒殺板塊流量?

亞馬遜設(shè)置了產(chǎn)品促銷區(qū)域，推出了秒殺Deals，消費(fèi)者通過亞馬遜秒殺板塊進(jìn)去查看點(diǎn)擊產(chǎn)品產(chǎn)生的流量

2、秒殺板塊的展示位置

亞馬遜首頁搜索框下一行的左上角位置可以通過篩選功能對產(chǎn)品進(jìn)行快速搜索

3、秒殺板塊的卡位目標(biāo)

卡位目標(biāo):不要求在秒殺首頁，但求在產(chǎn)品分類頁面的首頁位置

比如:Departments 里面Furniture進(jìn)行篩選推到該類目下的秒殺位首頁

4.如何提升秒殺板塊的排名

秒殺活動開始前幾天，特別是前幾小時，快遞提升產(chǎn)品銷量

在秒殺期間，快遞補(bǔ)單，拉升產(chǎn)品銷量

為助力行業(yè)抓住跨境電商發(fā)展機(jī)遇，帶來全方位的資源、服務(wù)與商機(jī)，雨果跨境將于3月在深圳國際會展中心聯(lián)合主辦為期3天的 “2022年CCEE跨境電商展覽會（深圳）”。匯聚全球資源，探討行業(yè)熱點(diǎn)議題，共謀產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展，打造跨境電商行業(yè)的開年盛會。感興趣的小伙伴可以點(diǎn)此報名

（來源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?