同樣是標題，為什么你的轉(zhuǎn)化卻一般？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

越來越多的賣家意識到：推廣商品需要注重品牌的培養(yǎng)，但如何啟動呢？別急，品牌推廣這個出圈神器，能讓你的商品獲得更顯著的廣告位、更多的ASIN曝光、更具有辨識度。你已將它“用兵如神”了嗎？

我們先來一起了解一下，品牌推廣廣告的結(jié)構(gòu)（如下圖展示），品牌推廣廣告中有不同可助你多維度展示品牌特色的元素。其中，定制化圖片、自定義標題、首推的3個ASIN及落地頁，是我們在制定及優(yōu)化品牌推廣廣告策略時需要重點關(guān)注的四大內(nèi)容。

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你是否還在對品牌注冊猶豫不決？或是還處在品牌推廣操作小白級階段？或是還擁有以下困擾：

●品牌推廣自定義標題如何才能吸引消費者愿意點擊？

● 自定義圖片對于品牌推廣來說是“必需品”嗎？

● 我想通過主力和新貴ASIN帶動潛力ASIN銷量，但為什么效果總是不好？

那么，接下來，有請亞馬遜廣告培訓(xùn)高級項目經(jīng)理 PeiPei，來幫大家解答疑問，帶來品牌推廣重點內(nèi)容的優(yōu)化策略解讀！

作為建立品牌與消費者“緣分”的第一塊“敲門磚”，你在撰寫標題時需結(jié)合以下廣告目的：

同時，你還需要確保你的標題滿足以下過審條件：

? 避免有時間敏感性的標題 

? 請勿全部大寫 

? 檢查語法和拼寫錯誤

? 排除特殊字符 

? 使用準確的聲明，避免使用不可驗證的聲明，如“最暢銷” 

? 確保您的品牌徽標位于您的廣告中 

? 如果在標題中提及季節(jié)性事件（例如，情人節(jié)），請確保廣告活動開始日期和結(jié)束日期合理

或利用可視化審核政策提示功能，在編輯品牌推廣廣告的標題時查看實時審核政策提示，以幫助你快速通過審核。

有了能一下子擊中消費者購物欲的標題以外，你還需要借助自定義圖片來進一步吸引消費者在你的品牌中流連忘返。

研究表明，在移動端中，有自定義圖片的品牌推廣廣告活動比僅有商品展示的廣告活動，點擊率提升40%[1]！

但不是所有圖片都是能讓點擊率蹭蹭蹭上升的“好圖片”，對比普通的產(chǎn)品圖、商標圖或標題圖，我們更建議你使用擁有豐富的背景、更強的故事性、可呈現(xiàn)商品使用場景的產(chǎn)品圖片，同時，你的自定義圖片還需滿足以下條件：

被標題和圖片所吸引的消費者，下一秒，目光將會移動到你所展示的3個ASIN身上，因此，這3個ASIN能否起到“引客入門”的效果，關(guān)鍵在于你如何挑選展示的ASIN“門童”。

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你可通過以下“2帶1”的選品思路，來完成3個ASIN的挑選：

如果將自己的商品按照以上形式進行組合后，發(fā)現(xiàn)有多種選品方案，此時應(yīng)該怎么辦呢？你可通過A/B測試來檢驗不同選品方案的廣告效果：

接下來，我們通過以下案例，再次回顧實操要點。

如上圖某個品牌，通過選擇3種不同類型的商品，來表現(xiàn)標題中傳遞的“優(yōu)化你的家居或辦公工作環(huán)境”這一品牌定位。

除了標題、圖片和推廣商品，落地頁的選擇與優(yōu)化也至關(guān)重要！研究表明，與鏈接到商品頁面相比，將品牌推廣廣告活動鏈接到品牌旗艦店獲得的ROAS（廣告支出回報率）要高28%[2]！

同時，在進行落地頁設(shè)置時，你還可以根據(jù)具體投放的內(nèi)容來設(shè)置不同的落地頁面。

例如，此時你投放的是具體的關(guān)鍵詞（如wireless headphones），建議此時的落地頁可設(shè)置為你的旗艦店中對應(yīng)商品的商品頁面，讓消費者能更順暢地找到你的商品。

但如果你投放的是通用和品牌關(guān)鍵詞（如品牌A、speakers），此時在進行搜索的消費者大多只是想了解品牌都有哪些產(chǎn)品或促銷活動，因此你的落地頁可設(shè)置為品牌旗艦店的主頁。

1.  電腦端自定義圖片在多站點上線啦！

曾為自定義圖片僅能在移動端呈現(xiàn)而感到“可惜”？現(xiàn)在，電腦端也通過商品集格式的創(chuàng)意板塊編輯自定義圖片了！

2. 移動端自定義圖片促銷標簽可在多站點顯示了！

曾經(jīng)僅能在電腦端顯示自定義圖片促銷標簽，現(xiàn)在也可在移動端實現(xiàn)了！你將可通過移動端向消費者展示鎮(zhèn)店之寶DOTD（Deal of the Day ）、秒殺LD（Lightning Deal）、劃算BD（ASIN Best Deal ）等自定義圖片促銷標簽！

數(shù)據(jù)來源：

[1] 亞馬遜研究

[2]亞馬遜研究，2020年4月

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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