亞馬遜新品推廣思路（二）——亞馬遜商品推廣廣告

一、自動與手動

1、自動定位

通過自動定位，我們會將您的廣告與關(guān)鍵詞以及與您廣告中商品相似的商品進(jìn)行匹配。我們會根據(jù)與您的商品信息相關(guān)的買家搜索為您選擇關(guān)鍵詞和商品匹配。自動定位可讓您輕松快速地創(chuàng)建廣告活動。廣告活動投放后，您可以在"廣告活動管理"中查看廣告活動業(yè)績，以監(jiān)控廣告的展示次數(shù)和點擊次數(shù)，并修改定位以實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

如果您選擇自動定位，我們會為您使用多種默認(rèn)策略，將您的廣告與尋找您的商品的買家進(jìn)行匹配。例如，如果您的廣告商品與買家的搜索結(jié)果緊密匹配或松散匹配，您的廣告就有可能在搜索結(jié)果中顯示。同樣，我們將在您的廣告商品的替代品或補充品的商品詳情頁面上顯示您的廣告。在創(chuàng)建廣告活動后，您可以在"廣告活動管理"中查看這些不同的定位策略（即，緊密匹配、松散匹配、替代品和補充品)，并進(jìn)行更改以滿足您的廣告活動目標(biāo)。例如，您可以提高一個策略的競價（相對于另一個策略)，以實現(xiàn)您的目標(biāo)。

2、手動定位

對于擁有定位經(jīng)驗的更多高級廣告主而言，手動定位有助于針對性地定位關(guān)鍵詞和商品。您可以為關(guān)鍵詞選擇不同的匹配類型，并選擇與您的商品相關(guān)的分類、商品、品牌或功能。

二、廣告運作原理

（一）搜索詞

1、用戶在搜索框輸入搜索詞，比如"bluetooth headphones"

相關(guān)性︰標(biāo)題、描述、五點、Search Term中要出現(xiàn)1:1對應(yīng)關(guān)鍵詞

2、縮小廣告范圍︰遍歷廣告系統(tǒng)中能觸發(fā)搜索詞的關(guān)鍵詞

為了保證客戶提驗，廣告=關(guān)鍵詞+類目

曝光少->類目可能不對

CTR低->標(biāo)題不對、Reviews、主圖、價格

3、移除不合格的Product Ads

必須要有Buy Box才能打廣告

4、根據(jù)競價和廣告權(quán)重展示廣告排名

AD Rank

- AD Rank分值越高,排名越高

- AD Rank分值-出價Bid*質(zhì)量得分(Quality Score相關(guān)性)

（二）選擇您的廣告活動類型

商品推廣、品牌推廣、展示型推廣

（三）亞馬遜廣告

1、提高和降低

不按廣告位

首頁頂部 0-2：競價提高幅度不會超過100%

商品頁面0-1.5：競價提高幅度不會超過50%

其它0-1.5：競價提高幅度不會超過50%

按廣告位

首頁頂部 0-3

商品頁面0-1.88

其它0-1.5

2、只降低

不按廣告位

首頁頂部 0-1

商品頁面0-1

其它0-1

按廣告位

首頁頂部 0-1.5

商品頁面0-1.25

其它0-1

（四）prime專享折扣

1、設(shè)置步驟:

第一步:點擊“廣告———prime專享折扣”進(jìn)入設(shè)置界面

第二步:對該prime折扣進(jìn)行命名

第三步:選擇prime專享折扣生效時間（生效時間限制在1個月內(nèi))

第四步:點擊保存并添加商品

第五步:填寫要做prime專享折扣的產(chǎn)品SKU

第六步:選擇折扣類型

第七步:填寫折扣力度

第八步:設(shè)置最低價格

第九步:選擇操作類型

第十步:點擊“驗證商品”

第十一步:檢查產(chǎn)品及折扣是否正確，如果無誤，即可點擊提交折扣進(jìn)行驗證

2、無法提報成功的原因:

商品評級低于最低星級要求3.0

商品在美國所有地區(qū)均不符合Prime配送條件

商品定價由自動定價管理

商品最低限價高于Prime專享價格

商品屬于不允許參加Prime專享折扣的

商品分類商品已參加其他重疊秒殺或Prime專享折扣

（五）Coupon（優(yōu)惠券）

1、設(shè)置步驟:

第一步:點擊“廣告——優(yōu)惠券”進(jìn)入設(shè)置界面

第二步:點擊右上角“創(chuàng)建新的優(yōu)惠券”

第三步:在搜索框輸入相應(yīng)ASIN或SKU進(jìn)行搜索

第四步:當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在下方時，再點擊“添加至優(yōu)惠券”

第五步:點擊“繼續(xù)下一步”

第六步:選擇對應(yīng)的折扣類型，并根據(jù)類型填寫相對應(yīng)的折扣力度

第七步:根據(jù)自身產(chǎn)品情況，選擇是否限制每個買家只兌換一次

第八步:填寫優(yōu)惠券的預(yù)算（最低100USD）

第九步:填寫對應(yīng)的優(yōu)惠券名稱(英文)

第十步:勾選對應(yīng)的目標(biāo)買家

第十一步:設(shè)置優(yōu)惠券的生效時長(1-90天)

第十二步:填好后，點擊“繼續(xù)下一步”

第十三步:檢查以上內(nèi)容填寫是否無誤，如果確認(rèn)OK，則點擊“提交優(yōu)惠券”按鈕

2、優(yōu)惠券設(shè)置的預(yù)算將分?jǐn)偟揭韵沦M用中:

您提供給買家的折扣的同等金額（單位:美元）

亞馬遜收取的兌換費(每次兌換收取0.60美元)

假設(shè)您為價值25.00美元的商品提供20%的優(yōu)惠券。推出優(yōu)惠券的第一天，有50名買家兌換了優(yōu)惠券（在領(lǐng)取優(yōu)優(yōu)惠券后購買了符合條件的商品）。您在這些交易中的成本計算如下:

(您提供的折扣的同等金額[單位:美元]*兌換次數(shù))＋(兌換費*兌換次數(shù))

(25美元*20%* 50) + (0.60美元* 50)= 250美元＋30美元=280美元

根據(jù)買家對您的優(yōu)惠券的兌換情況，您的預(yù)算在第二天將會減少280美元。當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到80%時，我們會將您的優(yōu)惠券下線，然后分配剩余的20%應(yīng)對已經(jīng)領(lǐng)取優(yōu)惠券的買家的兌換。亞馬遜為使買家獲得最佳的優(yōu)惠券體驗，允許他們在禁用優(yōu)惠券發(fā)現(xiàn)功能后約30分鐘內(nèi)兌換優(yōu)惠券。如果您預(yù)算的20%低于買家在這30分鐘內(nèi)的兌換金額，您可能會看到支出超過預(yù)算。

3、注意事項

一旦優(yōu)惠券被激活，允許進(jìn)行的編輯僅限于延長持續(xù)時間(最多總共可延長90天)或增加預(yù)算。如果想做任何其他更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠券，然后創(chuàng)建新優(yōu)惠券。

4、設(shè)置優(yōu)惠券需要避免的坑

如果產(chǎn)品正處于秒殺階段，并且頁面設(shè)置了百分比的coupon，那么不同的站點會有不同的算法（以下為舉例，為賣家提供參考）

北美日本站點:

產(chǎn)品秒殺前原價:39.99美金秒殺活動價:31.99美金coupon:打八折(20%)

則客戶實際支付價格:31.99美金*(1-20%)=25.59美金

歐洲站:

產(chǎn)品秒殺前原價:39.99歐元秒殺活動價:31.99歐元coupon:打八折(20%)

則客戶實際支付價格:31.99-39.99*20%=24歐元

往期回顧：亞馬遜新品推廣思路（一）

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（來源：雨課）

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